Com'è facile incontrare chiunque e trarre vantaggio dal networking

2024 Autore: Malcolm Clapton | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-17 04:01

Se ti impegni e inizi ad espandere e approfondire le tue connessioni sociali, sicuramente ripagherà.

Il fatto che la capacità di fare conoscenza sia esattamente un'abilità, l'ho capito quando ho studiato all'MBA. Al modulo di San Francisco, ci è stato affidato il compito di programmare quattro incontri con le startup della Silicon Valley. In totale, avevo 40 compagni di classe, eravamo divisi in otto gruppi. Solo tre gruppi hanno completato completamente il compito, il resto ha concordato solo 2-3 incontri o non ha preso alcun appuntamento. Come si è scoperto, i miei compagni di classe erano molto a disagio nel chiamare estranei: cosa penseranno di noi?

Comunicazione e PR sono inseparabili. Forse è per questo che il networking è la mia “deformazione professionale”. Non ho paura o imbarazzo quando incontro. Quando vedo una persona, nella mia testa sorgono immediatamente delle domande che possono essere risolte qui e ora o in futuro. Vieni su - c'è un contatto. Sembra facile e semplice. Ma per raggiungere questa facilità, ho incontrato centinaia di clienti e partecipato a centinaia di eventi. E ora sono sicuro: il networking efficace è un'abilità che può essere appresa.

1. Preparati in anticipo

Se stai andando a una riunione e sai esattamente chi incontrerai, ti consiglio di prepararti. Facebook e LinkedIn per aiuto. Scorri gli occhi sulle pagine, afferra ciò che sarà utile. All'improvviso hai interessi comuni, quindi la conversazione inizierà facilmente. Basta non aprire immediatamente tutte le carte vincenti. Prendi le armi di cui hai bisogno se il dialogo arriva a un vicolo cieco dopo un paio di frasi di dovere.

2. Sii originale

Coco Chanel aveva ragione: "Non avrai una seconda possibilità per fare una prima impressione". Per essere ricordati da una persona, è importante ottenere una risposta emotiva. Prepara una breve auto-presentazione per 15-30 secondi, racconta una storia divertente. È lo stesso con il biglietto da visita. Lascia che sia insolito. Ad esempio, scrivi sul retro 3-4 curiosità su di te: "Sono una madre di tre figli e un'investitore in tre attività, ho letto più di 100 libri all'anno e ho ricominciato a dividermi all'età di 39 anni. " Non siamo robot, quindi non essere timido riguardo ai tuoi hobby e ai tuoi successi personali.

3. Incontrarsi sempre

Non sai mai cosa porterà una nuova conoscenza. Nel peggiore dei casi niente, nel migliore dei casi un'amicizia a lungo termine. Sono le relazioni amichevoli che costituiscono una solida base per una cooperazione a lungo termine. Alcune persone trovano non etico impegnarsi nella comunicazione a scopo di lucro. Ma tutte le vendite si basano su questo. Il marketing basato sull'account è popolare ora. La sua essenza è che non sei rivolto al pubblico più ampio possibile, ma a singole aziende o singoli clienti, quindi costruisci la tua strategia appositamente per loro. In questo caso, non puoi fare a meno dei conoscenti.

4. Chiedi aiuto

L'espressione "ha ottenuto un lavoro per conoscenza" ha anche una connotazione negativa. Tuttavia, questo è un fenomeno diffuso. Le connessioni decidono. Preferirebbero assumere uno specialista familiare piuttosto che un esperto della strada. Può sembrare ingiusto, ma nessuno si preoccupa anche di fare le conoscenze necessarie e usarle. La teoria delle sei strette di mano ti aiuterà sempre a trovare i contatti giusti per riempire un lavoro nella tua azienda o ottenere un buon lavoro.

5. Filtra i tuoi contatti

È positivo quando la tua cerchia di conoscenze tocca aree diverse. In questo caso, è meglio prendere non la quantità, ma la qualità. Inoltre, il numero delle connessioni sociali non è infinito. Lo psicologo e antropologo inglese Robin Dunbar ha fondato Robin Dunbar: possiamo avere solo 150 amici al massimo… che il numero medio di persone con cui riusciamo a mantenere buoni rapporti è di 150 persone. Affinché il tuo tempo e la tua attenzione siano sufficienti per le persone con cui è importante rimanere in contatto, potrebbe valere la pena sacrificare un amico del social network. Soprattutto se appartiene alla categoria degli osservatori silenziosi.

6. Agisci

L'intenzionalità ti aiuterà a trovare un linguaggio comune con chiunque. Sì, per qualcuno non è un problema iniziare una conversazione casuale, ma per un altro parlare con uno sconosciuto è come la morte. Ma se hai un obiettivo che è più importante del comfort, allora sarà più facile fare conoscenza. Se incontri un problema negli affari, identifica i punti deboli e le difficoltà della tua azienda e determina in quale area trarrai beneficio dalla consulenza. Se sei a una conferenza professionale, pensa a chi è presente e come può aiutarti? Quali consigli vorresti ricevere?

7. Resta in contatto

Ricorda che il networking non è una comunicazione una tantum. Si tratta di partnership a lungo termine che richiedono uno sforzo per essere mantenute. Se si tratta di un conoscente d'affari, fai un "colpo di controllo": chiama o invia un'e-mail con una proposta per il prossimo incontro. Per rafforzare i legami d'affari, una colazione o un pranzo in comune sono adatti. Come chiacchiere in una riunione del genere, è opportuno parlare degli affari dell'azienda, del tuo hobby. E, naturalmente, pensa a come puoi aiutare l'interlocutore.

8. Fai crescere un albero di connessioni

Nel programma MBA ci è stato consigliato di costruire un albero di connessioni per capire cosa manca per lo sviluppo. Ad esempio, vuoi ottenere una grande azienda come partner. Fai un albero schematico, contrassegnando le aziende e le persone che devi contattare per raggiungere il tuo obiettivo. Determina quali rami mancano e inizia a costruirli, crescendo gradualmente in modo eccessivo con le connessioni. Con la cura adeguata, un tale albero porterà sempre più frutti ogni volta.