Come conquistare uno sconosciuto fin dai primi secondi di comunicazione

2024 Autore: Malcolm Clapton | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-17 04:01

Quanto velocemente possiamo raggiungere i nostri obiettivi dipende dalla nostra capacità di costruire relazioni con altre persone. Qualcuno ha ottenuto questa abilità dalla natura, qualcuno è stato investito nell'infanzia dai suoi genitori e qualcuno, già nell'età adulta, deve sviluppare questa abilità da solo. In quest'ultimo caso, il nostro articolo aiuterà.

Quando si tratta di fare una buona impressione, di creare fiducia, spesso ci pensiamo solo nel contesto di un qualche tipo di relazione d'affari. Certo, la capacità di trovare rapidamente un linguaggio comune con le persone è un enorme vantaggio per una persona che si guadagna da vivere vendendo. Ma non dimenticare che le persone lontane da questa professione sono anche quotidianamente costrette a vendere se stesse, le proprie idee, interessi, desideri e intenzioni ad altre persone, spesso sconosciute.

Di seguito offro un elenco di cinque punti. Ogni punto è una raccomandazione pratica che puoi seguire se il tuo obiettivo è farti amare uno sconosciuto fin dai primi secondi della tua comunicazione.

1. Sorridi ampiamente

Potresti trovare questo consiglio troppo banale, ma fidati di me, sorridere ampiamente è il modo più veloce per creare fiducia.

Il grande sorriso è un gesto che le scimmie usano quando vogliono mostrare agli altri primati che non sono una minaccia. L'uomo è un primato. Proveniamo dallo stesso antenato delle scimmie. E questo è inerente a noi per natura: sorridere e mostrare i palmi aperti quando vogliamo conquistare una persona.

E sì, potresti non credere nell'evoluzione, negli antenati comuni e nel fatto che l'uomo sia un primate, ma questo trucco funziona senza di esso.

Provalo e vedrai quanto è più facile per te conquistare una persona, quanto le persone saranno più disposte ad ascoltarti e quanto più si sentiranno a loro agio in tua compagnia.

Quando uso l'espressione "sorridi ampiamente", non intendo affatto che devi mettere un sorriso artificiale su tutto il viso, ma dico solo che devi cercare di sorridere in modo naturale in modo che non sembri un falso largo sorriso. E questa abilità arriva con la pratica. Due minuti al giorno davanti allo specchio al mattino, quando ti lavi i denti, saranno sufficienti per allenare un sorriso amichevole.

2. Chiama l'interlocutore per nome

Se il tuo obiettivo è guadagnare fiducia, chiedi il nome dello sconosciuto e ripetilo tre volte durante la conversazione.

Perché il nome è così importante? Questa è una delle poche parole che ha un valore reale per il suo proprietario. Ricorda, non ci piacciono le persone che usano soprannomi invece di nomi per riferirsi a noi. Inoltre, il nome è uno degli strumenti più potenti per influenzare una persona. Puoi dire qualcosa all'interlocutore, ma non ti sentirà. Basta dire il suo nome: riceverai tutta la sua attenzione.

Vuoi amare la persona a te? Fare riferimento a lui per nome più spesso. Funziona in un modo fantastico.

3. Indossa un camice da dottore

Più a lungo una persona parla, più si fida di noi. Più a lungo parliamo, meno simpatia provochiamo.

Pensa alle persone che parlano incessantemente in modo tale da non permettere ad altri di inserire una parola. Sono sicuro di non essere l'unico che preferisce attraversare dall'altra parte della strada, solo per evitare di incontrare una persona simile. E se il tuo obiettivo è suscitare simpatia per te stesso, non dovresti essere tra quelle persone.

Non parlare di te stesso; invece, interessa l'altra persona. Imita i medici: non parlano di se stessi, ma fanno domande guidate, incoraggiando il paziente a parlare di più di sé. E poi guardalo negli occhi e ascolta come se stesse raccontando una storia incredibile.

Questo consiglio può sembrare banale, ma guardati intorno e capirai quante persone non lo fanno: cliccano sul telefono, vagano con gli occhi e mostrano che non sono interessati a ciò che sta accadendo qui.

4. Incoraggia la conversazione con la domanda "Dimmi…"

Nell'ultimo paragrafo, abbiamo detto che è necessario "indossare un camice da medico e ascoltare", ma come far parlare l'interlocutore? Per questi scopi servono le domande. Una buona domanda implica una buona risposta. Una cattiva domanda porta a una cattiva risposta.

Ricordo che quando ho iniziato la mia carriera di agente immobiliare, ponevo spesso alle persone domande così formulate: "Perché vendi un appartamento?", "Perché un prezzo simile?" A cui ha ricevuto risposte brevi standard: "Abbiamo bisogno di soldi!" e "Per avere abbastanza soldi!" In una situazione del genere, era molto difficile mantenere una conversazione, le risposte brevi non davano l'opportunità di prendere piede e coinvolgere una persona in un dialogo.

Poco dopo, sono diventato più saggio e ho cambiato la formulazione delle domande: "Dimmi quali circostanze ti hanno portato alla decisione di mettere in vendita il tuo appartamento?" Dopo tali domande, ricevevo sempre una risposta dettagliata, che sfociava in una conversazione confidenziale. E la fiducia era il mio obiettivo.

Poi ho adattato la frase "Dimmi…" per le situazioni quotidiane, e funziona benissimo anche quando l'obiettivo è far parlare la persona non loquace. E ricordiamo: più parla, più simpatia ha per noi.

Provalo.

5. Usa i complimenti per il posto

Un altro potente strumento per influenzare una persona è un complimento nella sua direzione. Ma i complimenti sono diversi.

Un buon complimento non è quello che fanno alcuni giovani quando cercano di impressionare una ragazza. Sembra innaturale e non funziona.

Il complimento perfetto è un complimento per un luogo.

Quindi, ad esempio, un semplice complimento che ti piace il colore della maglietta di una persona sembra molto più onesto delle affermazioni rumorose che è la persona più intelligente che tu abbia mai incontrato (soprattutto considerando il fatto che vi conoscete da non più di 10 minuti).

Capisco che se non sei abituato a fare complimenti alle persone, allora iniziare a farlo può essere un compito difficile e i primi tentativi possono sembrare falsi. Ma la verità è che ognuno di noi ha qualcosa che potrebbe piacerti, proprio prima che tu non lo vedessi. Ora mettilo.

Ad ogni nuovo incontro, cerca di trovare qualcosa che possa aumentare l'autostima dell'interlocutore e faglielo sapere. Non deve essere qualcosa di complicato, tutto può ridursi a una cosa bella nel suo guardaroba, un atto delicato o il suo tratto caratteriale. Dopotutto, non è importante quanto sia importante per gli altri. Ciò che conta è quanto sia importante per una data persona.

Esercitati a fare complimenti finché non diventa un'abitudine.

Conclusione

In questo articolo ho condiviso cinque suggerimenti che uso io stesso per costruire relazioni con altre persone. Ma questo elenco non è affatto esaustivo e può essere integrato con alcuni punti in più.

Voglio chiederti: quali metodi, segreti e suggerimenti puoi aggiungere a questa lista?