Perché difficilmente vado alle conferenze

2024 Autore: Malcolm Clapton | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-17 04:01

Ho deciso di sedermi e ripensare in modo critico a un concetto così familiare come "conferenza". Per capire da solo se devo andarci come oratore o come ascoltatore. Ho esposto i miei pensieri di seguito e sarò grato per la tua opinione, non importa quanto polare possa essere.

Parlando di me, ho parlato a conferenze molto diverse. In una grande conferenza su SMM, il mio rapporto è stato riconosciuto come il secondo tra tutti, e una volta davanti a me c'era un pubblico di 4mila persone. Barcamp, corsi di formazione, corsi, discorsi aziendali, vendita di pubblicità e servizi di agenzia ai clienti: il conto è esattamente nell'ordine delle centinaia. Ma da più di un anno, probabilmente, non voglio parlare davanti a un pubblico di massa e sono molto meticoloso su ogni tentativo di trascinarmi a questa o quella conferenza. Ed ecco perché…

1. Il mito del networking. Le persone che vendono conferenze spesso dicono che il networking è un must. Che cosa esattamente alle conferenze contatti con il numero massimo di persone utili. Trova partner e investitori. Non sono d'accordo con quello. Non ho trovato un solo partner delle mie attività attuali e passate alle conferenze. Ci sono state molte conversazioni rosee e risate, buste di biglietti da visita e centinaia di strette di mano. Ma poi niente. Cioè, ci sono alcune corrispondenze, incontri, sì, ma per qualche motivo persone completamente diverse acquistano (più su questo sotto). Fare rete ai convegni mi ricorda lo sci nautico, che erroneamente chiami studio del mare: tocchi centinaia e migliaia di onde, ma non conosci il mare. Anche se sei sicuro di sapere tutto del mare su cui sei scivolato.

Ecco un altro fatto: la maggior parte degli investitori davvero interessanti non viene alle conferenze delle startup con i badge degli investitori. Al contrario, si registrano come Visitor e al tema e ai progetti prediligono “sci”, “snorkeling” e magari “scuba diving”, scegliendo autonomamente con chi comunicare.

2. Le conferenze sono conoscenza in primo luogo. Un altro mito popolare dei creatori di conferenze. Credi davvero che i costanti interpreti ospiti alle conferenze che hanno imparato a versare perfettamente l'acqua dal palco vogliano insegnarti qualcosa? Le stesse persone, gli stessi argomenti, le stesse battute. Per quanto mi riguarda, ho capito che si trattava della mentalità di Ivanushka lo sciocco, che era seduto sul fornello, e lei lo ha portato dove aveva bisogno. Non fa niente, si siede su una sedia e alla fine sa già tutto!:) Non credo in questo. Se ho bisogno di capire come funziona Bitcoin, vado su Google. Se ho bisogno di capire come tenere traccia delle metriche di email marketing, vado sul blog di MailChimp. Se sono interessato a monetizzare i video di YouTube, vado su Moz e altri siti. Leggi, applica, analizza, leggi oltre: ottieni il risultato. Il livello di un fantastico autore di un fantastico sito Web è molto più interessante di qualsiasi cosa tu possa ascoltare in qualsiasi conferenza! Perché pagare e aspettare che qualcuno mastichi tutto per te?

3. Capire PRIMA di partecipare alla conferenza chi sei - "pecora" o "pastore". Questa è una conseguenza della pagina 2. Non dovresti illuderti che stai cercando la conoscenza, mentre il cacciatore è sulla scena e sta cercando il tuo budget o attenzione. Se non hai una chiara comprensione di chi e come venderai un'idea, un servizio o un prodotto, allora non andare alla conferenza. Altrimenti, verrai tonsurato prima ancora di venire al check-in.

E la storia… parlavo a una conferenza di "networkers" (network marketing, MLM). I social media erano il mio argomento. Mi è stato pagato un compenso per esibirmi e sapevo perché stavo andando. Pensavo di sapere di essere un pastore. mi sono preparato bene. Preparo sempre 2-3 giorni per qualsiasi esibizione, e qui ci ho provato anche io. Quando ho finito il mio discorso di un'ora e mezza, c'è stata una standing ovation. Le persone di mezza età hanno iniziato ad avvicinarsi a me, mi hanno ringraziato per l'esibizione e, stranamente, hanno fatto delle foto con me. Ci è voluta mezz'ora, e ho solo sorriso, stretto la mano e ho pensato alla tariffa:)

L'oratore successivo mi seguì e fece meglio di me. Emozioni, risate, uscire in sala: è stato bello. E poi ha fatto qualcosa di strano, come mi sembrava allora. Finì a metà dell'idea e fece quello che viene chiamato "chiudere per la vendita". Ha detto qualcosa del tipo: “È impossibile dirlo in un'ora e mezza, quindi puoi scoprire i dettagli nel mio webinar sui dischi! Solo 2995 pag. invece del solito prezzo - 5700 rubli! Ma solo entro mezz'ora dalla mia esibizione!"

Delle 800 persone tra il pubblico, un paio di centinaia di persone hanno acquistato CD da lui. Per soldi Giusto qui. Poi c'era una foto e una maniglia. E ho capito che ero un cucciolo di lupo sdentato, lui è un lupo e un pastore, e le persone nella sala - … hmm, si sono solo divertite e hanno pagato generosamente per un paio d'ore della loro vita. È giusto dire che questo guru mi ha detto all'epoca che la maggior parte di queste persone ha scaffali di questi costosi dischi a casa che non disimballano MAI nemmeno.

4. La qualità delle conferenze in quanto tali è calata drasticamente. Hai visto questa foto leggendaria?

Presenta Albert Einstein, Marie Curie, Max Planck, Niels Bohr, Erwin Schrödinger, Auguste Piccard e altri. È una conferenza di pari che condividono la conoscenza. Lo fanno nella vita reale solo perché la posta è scomoda e il telefono è difficile. Oggi ci sono così tanti canali di informazioni di prima classe che acquistare mediocrità alle conferenze semplicemente non è economicamente efficiente.

Un mio amico, organizzatore di convegni, mi ha consigliato sulla fattibilità economica di questa lezione. Si lamentava che era molto difficile fare conferenze solo allo scopo di guadagnare denaro. Quando gli ho fatto una domanda sul cibo di lusso sui tavoli e gli ho suggerito che l'economia sarebbe stata "più interessante" senza torte, bistecche, frutta rara, acqua e caffè, ho sentito una risposta sorprendente: "Allora non verrà nessuno!" Giornalisti a buffet, assenti aziendali, studenti costituiscono un ampio segmento di coloro che ti distraggono alle conferenze. Di per sé, diluiscono le menti, ma creano un carattere di massa. Parte del tuo stipendio è un artiglio di aragosta nella bocca della persona che scrive articoli che vengono visualizzati dalle centinaia di lettori randagi del suo straccio.

5. La "perizia" degli esperti deve essere verificata da te PRIMA! È un peccato dirlo, ma una volta a una delle conferenze in Russia sono stato trascinato a una tavola rotonda, perché uno degli oratori è scomparso. Ho imparato l'argomento in quel momento in cui mi sono seduto sul divano! Conoscevo l'argomento della conversazione, ma non ho mai lavorato con il prodotto della discussione. Per qualche ragione, ero io che dovevo parlare di più. Dopo la tavola rotonda - applausi e feedback positivi dal pubblico. So solo come spostare l'attenzione su argomenti che mi sono convenienti. Ma la gente è andata da un altro e non ha imparato nulla sull'argomento della tavola rotonda. Non vado più a questi eventi, perché mi sono ricordato di tutte quelle tavole rotonde dove ero un ascoltatore e ho riso per mezz'ora. La matrice mi si è aperta ed è diventato chiaro quanto profondamente i miei predecessori fossero immersi nell'argomento:)

Cosa fare?

Mio figlio, 7 anni, ha disegnato questa foto subito dopo aver trascorso 2 ore su YouTube.

Prima di allora, non aveva mai fatto niente del genere, quindi cetriolo bastoncino. Lì impara anche ad assemblare i robot di Hero Factory e LEGO.

E inoltre, dopo aver visto i video sui robot MindStorm, pensa che dobbiamo spendere $ 500 su questo costruttore e può facilmente assemblare un robot per aiutare la mamma in cucina:) Niente corsi, insegnamento personale e conferenze.

Ora poniti una domanda: quanti corsi Coursera o altri hai seguito? Scriviamo molto su questo. Cosa ti ferma? Hai lavorato per 2 giorni e hai deciso che hai bisogno di qualcuno che si occupi di te? Pensi di aver bisogno di un insegnante? Perché non puoi programmare per iOS o Android? Stai aspettando l'occasione per iscriverti ad alcuni corsi? Per che cosa? Ci sono i corsi di Stanford e Berkeley, c'è finalmente un tutorial su Swift!

E se hai un sito web o un blog, di quali corsi di marketing hai bisogno se non capisci i rapporti di Google Analytics? Hai prosciugato tutti i canali di generazione di traffico per il tuo progetto, cosa farai ai corsi SEO? Va tutto bene con il resto dei canali? Inteso?:)

Tutto questo voglio dire è che è ora di togliersi gli sci d'acqua e indossare l'attrezzatura subacquea. Trova un esperto di email marketing e scoprirai che solo in questo canale vendono 5 volte di più di te con tutti i tuoi social media, Twitter e altri canali. Tutti i canali sono buoni, non fraintendermi, ma scopri solo una cosa: libri, blog, newsletter, specialisti per aiutarti. Quando non c'è più niente che non sai, vai alla conferenza e metti alla prova le tue conoscenze.

Non c'è bisogno di cercare una ragione per l'autoeducazione. Ci sono questi trucchi nella vita reale. Ad esempio, un festival del vino giovane Beaujolais Nouveau, un festival della fragola o un festival del cibo di strada è solo una scusa per venderti del vino così così, bacche di plastica idroponiche o panini che puoi … mangiare per strada. Non è necessario considerare il pagamento della conferenza come un motivo per iniziare a studiare. Non hai bisogno di un motivo per imparare. Né è necessario per bere vino giovane o mangiare fragole. E ricorda un'altra verità provata. Gli incontri personali sono sempre i miglioricosa può darti la persona che ti interessa. Su di loro, le persone sono più sincere, più liberate e dicono cose molto sensate. E non c'è bisogno di "sapere in anticipo che ti verrà rifiutato". La maggior parte delle persone accetta volentieri un invito a cenare con loro, ma solo a condizione che tu abbia pensato alla logistica e ti trovi nel luogo concordato all'ora concordata. Nessun ritardo, nessun ritardo, sintonizzati su una conversazione costruttiva.

Quando vale la pena andare alle conferenze?

1. Solo se sei autentico sai chi ci sarà e cosa venderai a queste persone.
2. Soltanto se sei preparato, sono fiduciosi in se stessi e l'obiettivo del tuo inseguimento è consapevole che lo raggiungerai alla conferenza.

3. Se tuo il datore di lavoro pagherà le vostre conferenze e vi si recherà, e salverà anche lo stipendio per questi giorni. Allora assicurati di andare a tutte le conferenze in giro per il mondo: questo è il modo migliore per vedere il mondo e ampliare i tuoi orizzonti senza pagare un centesimo!