8 libri in una carriera di vendita

2024 Autore: Malcolm Clapton | [email protected]. Ultima modifica: 2024-01-07 22:50

Articolo ospite di Andrey Mayboroda, CEO di GreenBusiness. Sia che tu voglia acquisire esperienza nelle vendite personali, diventare un venditore professionista o iniziare il tuo viaggio imprenditoriale, devi imparare molto per accelerare i tuoi progressi e ottenere risultati più velocemente. L'articolo racconta come otto meravigliosi libri possono aiutare lungo questo percorso, ognuno dei quali segnerà una fase separata nello sviluppo professionale.

Episodio 1. Giovane, ambizioso, promettente

Neil Rackham SPIN vendite #selling_as_system # need # retrieving_requirements # spin cycle

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Ti sei reso conto che la vendita è un processo con le sue sfumature e la sua struttura. Questa struttura ha i suoi colli di bottiglia e le sue percentuali di successo. Potresti pensare che il processo di vendita in questo libro sia complesso, ma hai imparato la cosa principale: l'identificazione dei bisogni determina il destino della transazione. Il libro del noto maestro delle vendite Neil Rackham aiuta a sviluppare una visione sistemica delle vendite.

Episodio 2. I primi sei mesi in saldo

Tadao Yamaguchi Percorso commerciale #sales_as_path # real_cases # Eastern_wisdom

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Ottieni una vera esperienza di vendita di mese in mese, ti immergi in situazioni diverse ogni giorno. Comprendi quante sottigliezze esistono nel processo di vendita, quanto sia importante tenerne conto e assorbi la saggezza. Il libro dell'imprenditore pratico giapponese Tadao Yamaguchi ti arricchisce con l'esperienza di tante situazioni reali che hai osservato e in cui ti sei trovato tu stesso, e la raffinata saggezza dell'Oriente nel lavoro di un mercante.

Episodio 3. Una buona teoria è necessaria per una pratica di successo

Victor Ponomarenko Caratteriologia pratica #personaggi #diagnostics_personality #motives_and_aspirations # 7_radicals

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Dopo aver lavorato per un po' di tempo, avendo sperimentato sia l'eccessivo completamento del piano di vendita che il mancato adempimento, ti sei reso conto che la coerenza è importante nel lavoro di un venditore. Stavi cercando qualsiasi conoscenza che ti aiutasse a costruire un sistema di negoziazione efficace e hai trovato un libro di Viktor Ponomarenko. Ha trasformato non solo la tua comprensione del processo di negoziazione negli affari, ma anche le tue relazioni personali. Dopo aver letto la Caratteriologia pratica, ora capisci profondamente sia i motivi profondi delle altre persone che i tuoi.

Episodio 4. Ogni affare è un piccolo capolavoro

Dan Roham Pensiero visivo # visibilità # visualizzazione # disegno_in_processo #presentazione

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Hai sviluppato un trend positivo nei risultati di vendita personali e ora ne hai un assaggio. Ogni affare, ogni trattativa ti sembra un pezzo unico, un'opera d'arte, in cui devi mostrare tutte le tue capacità creative. Vieni alla presentazione in uno speciale stato d'animo spiritualizzato e, in modo che passino "con il botto", stai attivamente migliorando le tue capacità di presentazione. Hai notato che la chiarezza e l'attrattiva visiva dei materiali sono di particolare importanza e quindi hai padroneggiato abilità di visualizzazione avanzate. Con gli strumenti di visualizzazione tratti dal libro Visual Thinking, produci un effetto wow in ogni terzo caso. Buon risultato.

Episodio 5. Conoscitore dell'anima umana

Roberto Cialdini La psicologia dell'influenza # influence_psychology # soul_strings # soft_power

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Lavori nelle vendite da un po' di tempo ormai, hai successo, ed ecco cosa hai notato: dai il meglio di te ad ogni presentazione, cerchi di implementare ogni affare, ma ancora non tutti vengono fatti. Questo perché non in ogni transazione puoi convincere, dimostrare, trasmettere, anche se comprendi lo psicotipo di una persona. Questo perché, oltre alla ferrea logica della persuasione, su una persona agiscono le leggi della suggestione. E a volte agiscono molto più forte. Esperto di psicologia dell'influenza, Robert Cialdini condivide generosamente i segreti su come ispirare fiducia, conquistare se stessi e far partire gli affari come un orologio.

Episodio 6. Giovani Jedi Sales

Stephen R. Covey 7 abilità di persone altamente efficaci # efficienza_personale # empatia # fare di più

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Hai ottenuto i tuoi primi significativi successi di vendita: hai attirato nuovi clienti, superato il piano, ti sei dichiarato un giovane professionista forte. Fammi indovinare a cosa pensi? "Come posso gestire tutto questo e non impazzire." Un momento emozionante nella tua carriera: il fiume vorticoso del successo commerciale ti ha portato rapidamente in un vasto mare di opportunità commerciali. In questo momento, per non affogare in un gran numero di cose, per fare di più, lavorare la stessa quantità, raggiungere accordi più velocemente, ottenere risultati migliori, ti preoccupi seriamente della tua efficienza personale. E il miglior aiuto per questo è il leggendario libro dell'incomparabile Stephen Covey, che ha già forgiato centinaia di migliaia di manager e imprenditori di successo.

Episodio 7. Mappa segreta del successo

Joe Vitale Il segreto dell'attrazione # prosperità #attrazione_obiettivi #pensare_i ricchi

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A volte, quando vuoi davvero che qualcosa funzioni, tutto va così. E a volte il denaro scorre via come tra le dita. Questi sono tutti gli anelli della stessa catena. Poiché ora stai interagendo con l'energia del denaro, sei interessato a studiarne le leggi. Per fare questo, usi i consigli del libro di Joe Vitale Il segreto dell'attrazione. L'autore ha dimostrato nella sua vita che puoi attirare la prosperità, anche se sei povero e non hai opportunità di partenza. Per te, come venditore, questo è comprensibile e vicino.

Episodio 8. Pensare come un uomo d'affari

Robert T. Kiyosaki Quadrante del flusso di cassa #thinking_like_businessman #talking_money #financial_freedom

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E così, ti sei innamorato delle vendite, sei stato trascinato via da questo processo. Ti piace l'eccitazione delle trattative, sei felice di presentare proposte uniche a cui è difficile rispondere con un rifiuto. La tua azienda è fiorente come te. Ti è diventato chiaro molto tempo fa che la chiave per grandi vendite - e grandi opportunità - è pensare come un uomo d'affari. Capire come pensa un uomo d'affari con le finanze, è sempre relativamente facile offrire ciò che lo interesserà. Ancora più importante, se non stai pensando come un uomo d'affari, lo si avverte immediatamente ed è improbabile che il tuo potenziale cliente sia in grado di affidarti i suoi soldi. Dopo aver appreso questo e letto l'affascinante libro The Cash Flow Quadrant, ti trovi sulla riva di opportunità illimitate nelle vendite e nell'imprenditorialità.

E sai che ora puoi gestire tutto.