Come puoi migliorare le tue storie?

2024 Autore: Malcolm Clapton | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-17 04:01

Che si tratti di marketing o vendite, le storie sono utili perché le storie ti aiutano a trovare un terreno comune e a trasmettere il tuo messaggio. Utilizzi storie nel tuo lavoro o, ad esempio, nel tuo blog?

Perché hai bisogno di narrazione?

Lui lavora! Tuttavia, perché dovresti complicare la tua scrittura con gli schemi elaborati delle storie? La maggior parte delle persone crede che le storie siano inutili se hai fatti che puoi semplicemente affermare. Ma non lo è, e poi, COME parli è altrettanto importante COSA dici … Se ti rifiuti di riconoscere questo fatto, rischi di perdere le tue informazioni utili in un mare di contenuti meno utili. L'espressione di simpatia o antipatia per la storia, la comprensione e l'accettazione di essa dipendono da come viene presentata la storia.

In che modo le storie influenzano il cervello?

Ti piacerebbe essere in grado di influenzare le persone in modo tale che trattino le tue proposte in modo più favorevole? Certo. L'unica domanda è come farlo.

Le storie sono davvero in grado di influenzarci così tanto? La ricerca dei dottori Green e Brock ha dimostrato che possono farlo. Il motivo per cui le storie ci influenzano in questo modo è perché siamo ricettivi sia a ciò che ci viene detto sia a come lo fanno (in altre parole, il modo in cui vengono raccontate). Le storie sono in grado di "teletrasportare" il nostro cervello in un altro luogo, dove possiamo accettare cose di cui rideremmo solo nella dura realtà.

Esempio: pensa a quasi tutti i discorsi di un politico. Passano molto tempo a preparare le storie usate nei loro discorsi. La storia di un "ragazzo determinato che è caldo a portata di mano e si attiene alla legge" è molto più facile da seguire che discutere i piani dell'amministrazione per ridurre la criminalità. Un altro esempio molto eclatante sono i discorsi TED. Piuttosto che usare solo i fatti, i relatori di TED iniziano i loro discorsi con frasi come "Immagina se tu…" E come possiamo vedere, questa è una grande tattica. Le storie aiutano a vendere argomenti che vanno da "Credo che questo punto di vista liberale/conservatore sia corretto" a "Credo che questo prodotto sia adatto ai miei scopi".

Come puoi migliorare le tue storie?

coinvolgimento

Ci sono milioni di blog là fuori che parlano di come creare storie incredibili. Ma questa informazione è supportata da qualche ricerca?

In effetti, ci sono ricerche fatte dagli stessi dottori Green e Brock che forniscono approfondimenti su ciò che rende le storie interessanti.

Ecco cosa hanno trovato:

1) Sconosciuto

L'effetto suspense è la tecnica più antica utilizzata nei libri e nei film. Nonostante vediamo questo effetto molto spesso, il nostro cervello continua a reagire a momenti allarmanti: dobbiamo sapere cosa accadrà dopo.

L'effetto Zeigarnik, ora spesso citato, suggerisce che verrai automaticamente coinvolto nella storia, in attesa di un epilogo come il modo migliore per eliminare l'incertezza.

La ricerca in questo settore ha dimostrato che le persone sono abituate a finire ciò che iniziano.

I ricercatori hanno interrotto i compiti incompiuti delle persone con altri compiti e, nonostante il fatto che i compiti iniziali non potessero essere completati, il 90% dei soggetti è tornato da loro per completare il compito.

Mantenere il pubblico in uno stato di oscurità ("Come andrà a finire?") È uno dei modi migliori per creare una storia avvincente, a condizione che l'incertezza appaia abbastanza presto nella tua storia da attivare l'effetto Zeigarnik.

2) Creazione di immagini dettagliate

Vuoi che il tuo pubblico sia completamente immerso nella tua storia?

Le immagini costituiscono l'immagine di ogni buona storia. Ad esempio, Tolkien dedica un intero capitolo a descrivere in dettaglio le prove di Frodo e Sam mentre combattevano un ragno gigante per aiutare il lettore a immaginare la ferocia del loro nemico e il coraggio dei protagonisti che superano le difficoltà nonostante le loro naturali debolezze (ansia, dubbio, paura e così via.).

Avvolgere messaggi reali in un fantastico wrapper a volte può aiutarti a stabilire una connessione migliore con il tuo lettore. Inoltre, tutti quei sentimenti per noi non difficili da comprendere (ansia, paura e dubbio), presentati in maniera fantastica o fiabesca, sono molto più facili da percepire rispetto a una vera storia piena di sentimenti negativi.

3) I mezzi di espressione artistica (come l'ironia o la metafora) sono parte integrante di una buona storia

Praticamente ognuno di noi ha letto, seguendo il curriculum scolastico, i racconti di Saltykov-Shchedrin. Tutto ciò che Saltykov-Shchedrin descrive nelle sue fiabe, generosamente cosparse di ironia, è reale. In realtà, riguardano la politica e lo stato del paese.

Ci sono tutta una serie di trucchi letterari che puoi usare nella tua storia. Non esitare a farlo per renderlo ancora migliore.

4) Simulazione

Se vuoi che il tuo pubblico ti sostenga di più o se vuoi che prendano la decisione o il punto di vista che desideri, usa la modellazione.

L'eroe della tua storia dovrebbe cambiare durante l'intera azione nel modo in cui vuoi che il tuo pubblico cambi alla fine.

Perché funziona: le persone si presentano all'interno della storia, reimmaginandosi come protagonisti.

Di seguito sono riportate altre 6 proprietà inerenti a storie avvincenti identificate dai ricercatori Melanie Green e dal Dr. Philip Mazzocco

1) Presentare la storia

Abbiamo già detto sopra che è importante non solo ciò che dici, ma anche come lo fai.

In molti modi, il fatto che una storia venga ricordata o meno dipende dall'autore e dalla sua capacità di essere "nel flusso" e amplificare l'impatto sul pubblico durante i momenti chiave importanti.

Le storie più ricordate vengono raccontate in un modo che ti lascia un'impressione duratura.

2) Immagini

Senza indicazioni visive molto dettagliate ed emozionanti, il lettore o l'ascoltatore non sarà immerso nella storia tanto quanto se includessi delle immagini.

Se il pubblico ministero vuole condannare un colpevole, descrive un'immagine della sofferenza della vittima e usa il linguaggio per creare simpatia per la vittima di violenza nella giuria, che, mentre ascolta, visualizzerà la sofferenza della vittima.

La ricerca mostra che quando leggiamo una buona storia, il nostro cervello si attiva effettivamente e sembra portarci negli eventi che stiamo descrivendo.

3) Realismo

Anche se stai descrivendo una storia di fantasia, i suoi elementi devono appartenere alla realtà che il pubblico conosce, come le motivazioni umane di base. (Dooley)

Si può affermare con quasi certezza che se ci sono elementi realistici in una storia di fantasia che sono facili da percepire per il pubblico, allora sarà facile immaginare cosa sta succedendo, anche se questo, in linea di principio, non può essere.

4) Struttura

Un esempio citato dai ricercatori è il thriller di Christopher Nolan Remember. La reazione della critica al film è stata diametralmente opposta: alcuni hanno esaltato il film e la sua struttura della trama, alcuni hanno valutato molto negativamente uno sviluppo così inverso della trama.

La storia del protagonista si svolge nell'ordine inverso, ha l'amnesia e vediamo la fine della storia e come si svolgono gradualmente gli eventi che la precedono.

I critici cinematografici sottolineano che è abbastanza difficile godersi il film una seconda volta: la "tensione" è quasi invisibile perché la trama è così confusa quando lo guardi al contrario. A differenza di Remember, i critici sostengono che i grandi film possono essere guardati più e più volte, anche se sai cosa accadrà.

Questo perché usano una struttura efficace che ti tiene letteralmente incollato allo schermo per vedere cosa c'è dopo, anche se conosci già il sequel.

I ricercatori concordano su qualcosa con i critici: le persone preferiscono le storie che si svolgono in ordine diretto. All'inizio della storia, hai bisogno di una trama per tenere le persone sulle spine, non di un epilogo.

5) Contesto

Il contesto è molto spesso l'elemento che può avere un impatto significativo sulla persuasività di una storia.

L'immagine del narratore, il modo di presentarsi, il luogo in cui si svolge la narrazione, il livello di rumore, un luogo zoppo dove si inviano persone per esempi e ulteriori. informazioni - tutto questo contesto ha un impatto su come verrà percepita la storia.

6) Pubblico

Persone diverse possono reagire in modo molto diverso alla stessa storia.

Decidi per chi raccontare la tua storia, presentare un prodotto o fare una proposta commerciale. Solo allora puoi iniziare a lavorare sulla tua presentazione.

P. S

Quando si tratta di vendite o di altre aree in cui sono necessari fatti e cifre, sono un'aggiunta importante alla tua storia. Ma ricorda che prendiamo decisioni basate sulle emozioni (e, in un modo o nell'altro, inconsciamente). Quindi lasciamo che i nostri processi razionali giustifichino questa decisione con i fatti.

Usa le storie per attivare il lato esperienziale del cervello dei tuoi lettori e conquisterai la loro attenzione e il loro interesse.