Come chiedere un aumento di stipendio

2024 Autore: Malcolm Clapton | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-17 04:01

Cosa dire al tuo capo per aumentare il tuo reddito e non essere cacciato dal lavoro.

Secondo le statistiche, negli ultimi tre anni, il 49% dei russi ha parlato con i propri capi di un aumento salariale. E quasi la metà di loro ha ricevuto un aumento. Quindi il modo più semplice per ottenere un aumento di stipendio è chiedere. Ma devi agire con saggezza.

Scegli un momento

Affinché l'operazione abbia successo, è necessario contattare il capo per un aumento di stipendio quando si attivano diversi fattori:

1. L'azienda ha la risorsa per aumentare gli stipendi: le vendite non sono diminuite, il budget non è stato tagliato, sono arrivati i finanziamenti "dal centro".
2. Non hai avuto fallimenti evidenti ultimamente. Altrimenti, sarà difficile spiegare perché dovresti pagare di più.
3. Il direttore non è occupato. In caso di emergenza, deve affrontare molti problemi contemporaneamente e i tuoi tentativi di distrarlo lo faranno solo arrabbiare.
4. Il capo è di buon umore. Certo, il capo ideale è sempre giusto e imparziale, ma la maggior parte di noi è ancora governata da umani, non da robot.

Prepara le tue argomentazioni

Mettiti nei panni del tuo capo e pensa a quali argomenti giocheranno nelle tue mani e quali peggioreranno la situazione.

Argomenti di successo

1. Hai più responsabilità

Sei arrivato in azienda a determinate condizioni, ma da allora il carico di lavoro è cresciuto. Durante il giorno, riesci a lavorare per te e un po' per quel ragazzo, ma il tuo stipendio non è pagato per due.

Spiega al datore di lavoro che grazie a te risparmia lo stipendio a un altro tasso di lavoro, quindi ti meriti un aumento.

Tuttavia, non dovresti essere impudente: se non hai una macchina del tempo, non sarai in grado di fare un buon lavoro per due, quindi nessuno raddoppierà il tuo stipendio. 20-30% è la cifra su cui puoi contare.

2. I tuoi colleghi in posizioni simili ottengono di più

Lavori in azienda da molto tempo e sei arrivato ad un certo stipendio. Ma il mercato non si è fermato e inizialmente vengono offerti di più ai nuovi arrivati in posizioni simili.

Sicuramente, questo è un motivo per rivolgersi alla leadership e ripristinare la giustizia. Ma devi essere onesto con te stesso. Forse i nuovi assunti stanno facendo un po' di più. Prima di parlare con il tuo capo, dovresti mobilitare tutte le tue forze e diventare una persona davvero preziosa.

3. Porti un profitto tangibile all'azienda

Per qualsiasi organizzazione, la misura del tuo successo è la quantità di denaro che hai guadagnato. Non tutte le specializzazioni consentono di influenzare direttamente il reddito di un'impresa. Il tuo compito è trovare le connessioni tra il successo commerciale dell'azienda e il tuo lavoro e mostrarle. Non essere infondato: i numeri, i grafici e le statistiche funzionano in modo più convincente.

4. Sei disposto a lavorare di più per aumentare il tuo reddito

Con l'esperienza, hai imparato a svolgere il lavoro di base più velocemente e hai liberato un po' di tempo di lavoro per nuove attività. Chiedi al tuo capo di espandere le tue responsabilità e accompagnarlo con un aumento di stipendio.

Chiedi cosa devi fare per ottenere la giusta quantità. La risposta chiarirà se, in linea di principio, vale la pena contare su un aumento dei salari o è meglio indirizzare le energie per trovare un nuovo lavoro.

Se il manager è disposto a considerare le opzioni, questo è un buon segnale. Dimostra di avere una buona comprensione dei processi che avvengono all'interno dell'azienda e di non temere le responsabilità. Prendi l'iniziativa e puoi aspettarti di aumentare non solo il tuo reddito, ma anche la tua posizione.

Argomenti controversi

In teoria, qualsiasi di questi argomenti potrebbe funzionare. Ma possono essere facilmente rivolti contro di te.

1. Durante il tuo lavoro hai imparato molto

A prima vista, questa frase ti caratterizza positivamente, ma ci sono delle sfumature. Per la maggior parte delle specialità, lo sviluppo continuo è un prerequisito. Devi cogliere le tendenze sul campo, altrimenti verrai semplicemente espulso dal mercato.

L'argomento sulla nuova conoscenza è più un motivo per non licenziarti che per aumentare il tuo stipendio.

Per far funzionare questo argomento, devi saltare sopra la tua testa e aggiungere qualcosa al tuo pool di competenze che mostrerà la tua alta motivazione e non solo una crescita logica nella professione.

2. Se il tuo stipendio aumenta, sposti montagne

Questo è un tentativo da parte tua di concludere un accordo non supportato, perché le promesse sono solo parole. Allo stesso tempo, secondo la legge, il datore di lavoro, avendo aumentato lo stipendio, non può semplicemente abbassarlo. Non è il miglior affare per lui.

Andando dal capo per una conversazione seria, devi spostare la montagna e confermarlo con prove: rapporti, cifre, fatti. Per lo meno, vale la pena impostare leve per schiacciare la montagna. Stai cercando di vendere il tuo lavoro a un prezzo più alto, quindi mostra il prodotto all'acquirente nel miglior modo possibile.

3. Hai circostanze personali difficili

Il datore di lavoro deve pagarti l'importo specificato nel contratto di lavoro e rispettare le disposizioni del Codice del lavoro della Federazione Russa. E non deve pensare per te, per esempio, a vivere con tre bambini in un monolocale.

E poi, hai almeno un monolocale, e il tuo collega (forse non meno talentuoso) affitta generalmente un angolo in un appartamento comune. Quindi sarà difficile dimostrare perché esattamente devi pagare un extra per le imprese demografiche o un mutuo per metà della tua vita.

4. Lavori in azienda da molto tempo

La tua lealtà è encomiabile. Ma il manager potrebbe avere una domanda sul perché non sei salito sulla scala della carriera, ma ti sei imbattuto nella stessa posizione. È meglio allegare una spiegazione di ciò che l'azienda ha fatto per te in tutti questi anni e, soprattutto, di ciò che hai fatto per essa, all'argomento dell'anzianità.

5. O ti aumenta lo stipendio o te ne vai

Questa è una mossa all-in, e vale la pena mettere le carte in tavola solo quando hai un'offerta da un'altra società o sei pronto per andare da nessuna parte. Se ti viene negato un aumento di stipendio, dovrai smettere. Altrimenti verrai ricordato come un ricattatore che mente e non mantiene la parola data. A proposito, molto dipende da come costruisci la conversazione.

Se emetti un ultimatum, è molto probabile che il capo reagisca negativamente semplicemente per principio. Ma cerca di parlargli come un alleato, non come un nemico.

Ami la compagnia, ci vedi te stesso e i benefici che potresti portare. Ma qualcuno ha offerto più soldi e tu sei costretto ad andartene, non per chiamata del tuo cuore, ma per necessità. In questo caso, le possibilità di rimanere in un'azienda con uno stipendio più alto sono molto maggiori.

Richiedi un aumento specifico

Pronuncia la cifra specifica in percentuale o la valuta in cui ti viene pagato lo stipendio. Naturalmente, i calcoli dovrebbero essere basati su fattori oggettivi (quantità di lavoro, abilità e abilità) e non sulla quantità che ti manca per la completa felicità. Le statistiche indicano anche le specificità dei requisiti.

Le richieste di aumento salariale senza precisi desideri sono state respinte dal 61% dei russi. A coloro che hanno espresso una figura specifica è stato detto "no" molto meno spesso.

Per capire quanto vale il tuo lavoro, cerca i posti vacanti pertinenti. Allo stesso tempo, aggiungi suggerimenti adeguati ai tuoi "Preferiti" in caso di una conversazione senza successo con il tuo capo.

Preparati al rifiuto

Considera le vie di fuga. Se non sei diventato impudente, non hai alzato la voce, non hai minacciato o ricattato il tuo capo, molto probabilmente puoi semplicemente tornare al tuo posto di lavoro.

Tuttavia, se non ci sono prospettive di crescita della carriera e del reddito, potrebbe essere il momento di guardare nella cartella Preferiti in cui hai salvato i posti vacanti e pensare di cambiare lavoro.