Come vendere un'auto: una guida completa

2024 Autore: Malcolm Clapton | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-17 04:01

Segui i consigli di Lifehacker e puoi vendere la tua auto più velocemente e più costosa.

Se vuoi vendere un'auto al miglior prezzo, ci vorrà molto tempo e fatica. Di solito, tutti gli intermediari e i siti di auto che propongono riacquisti urgenti riducono il prezzo del 20-30% della media di mercato. Pertanto, l'opzione migliore, se c'è almeno un piccolo margine di tempo, sarebbe l'autovendita.

Passaggio 1. Prepara la tua auto per la vendita

Prima di tutto, dovresti occuparti della presentazione. Dipende da lui quanto velocemente trovi un acquirente e quale sarà il prezzo finale. È molto più redditizio spendere un po' per l'eliminazione di difetti evidenti piuttosto che ridurre successivamente il prezzo durante l'ispezione.

Cosa dovrebbe essere fatto

1. Lava la tua macchina. Puoi farlo da solo, ma è meglio andare al lavandino.
2. Lavare il motore. È meglio qualche settimana prima della vendita in modo che abbia il tempo di impolverarsi e non destare sospetti tra gli acquirenti con la sua brillantezza.
3. Rifinisci il corpo. Ciò è particolarmente vero per le auto di colore scuro, sulle quali sono chiaramente visibili micrograffi.
4. Pulisci il salone. Pulisci la polvere, lucida il cruscotto, aspira i sedili, lava i tappetini, togli tutto il superfluo dal vano portaoggetti, pulisci il posacenere.
5. Organizza il tuo bagagliaio. Passa l'aspirapolvere, rimuovi tutta la spazzatura, appendi un deodorante.
6. Elimina i difetti vistosi: indicatori di direzione bruciati, perdita di antigelo o urto nella sospensione.

Cosa non fare

1. Non ridipingere il corpo. La vernice fresca, anche su piccole aree di parti del corpo, solleverà il sospetto che l'auto abbia avuto un incidente. Inoltre costa un sacco di soldi.
2. Non cambiare i materiali di consumo. Il nuovo proprietario dovrà comunque farlo da solo, quindi non c'è bisogno di spendere soldi per olio, cinghie e liquido dei freni.

Passaggio 2. Scegli un modo di vendere

Il nostro obiettivo è vendere l'auto il più costosa possibile, quindi non consideriamo rivenditori, siti di auto e servizi di permuta nelle concessionarie di auto. Ci sono diversi modi per trovare un acquirente quando vendi da solo: dalle pubblicità su Internet e sui giornali alle visite ai mercatini dell'auto. Consideriamo ciascuno di essi in modo più dettagliato.

Annuncio su Internet

Il metodo più comune ed efficace utilizzato dalla maggior parte dei proprietari di auto. La cosa buona è che puoi ottenere gratuitamente un vasto pubblico di potenziali acquirenti da tutte le regioni del paese. Inserendo un annuncio su Internet, puoi tranquillamente lavorare o dedicarti alla tua attività, e nel frattempo la tua auto sarà in vendita.

Ecco alcuni siti per pubblicare annunci di vendita:

1. «RU. automatico » - il più grande e famoso portale di annunci di auto.
2. Drom.ru è un'altra bacheca che contiene migliaia di offerte per la vendita di auto.
3. Avito.ru è un popolare sito di annunci con un'ampia sezione automobilistica.

Se stai vendendo un modello di auto popolare, puoi anche inserire un annuncio per la vendita nel thread corrispondente del forum del club. Il pubblico è inferiore rispetto ai portali pubblicitari, ma è molto più interessato all'acquisto della tua auto.

Una buona strategia consiste nel posizionare il tuo annuncio su più siti contemporaneamente per espandere la copertura del tuo pubblico.

In questo caso, puoi anche scrivere descrizioni leggermente diverse e scattare foto diverse. Forse, su un sito, l'acquirente non presterà attenzione all'auto, ma dall'altro sarà interessato.

Annuncio direttamente sull'auto

Il modo più semplice, a volte non meno efficace. Soprattutto se viaggi molto e visiti spesso luoghi affollati. È sufficiente acquistare un adesivo "Vendi" e attaccarlo al lunotto inserendo il numero di telefono e brevi informazioni sull'auto.

Tuttavia, non devi nemmeno andare da nessuna parte. Basta lasciare l'auto nei parcheggi del supermercato, dell'autolavaggio o del negozio di ricambi auto. I clienti potranno valutare immediatamente le condizioni del corpo e guardare nel salone, e se sono interessati, ti chiameranno loro stessi. L'unico aspetto negativo è che devi camminare un po'.

Puoi attaccare un cartello "Vendi" sull'auto oltre all'annuncio principale. Anche se non vai da nessuna parte se non al lavoro. Chissà, forse il tuo acquirente vive nella casa accanto o lavora in un ufficio dall'altra parte della strada.

Annuncio sul giornale

Non cancellare un metodo così apparentemente obsoleto. Può essere molto efficace se vivi in una piccola città. Nelle regioni, molte persone ricorrono ai giornali quando hanno bisogno di vendere o comprare qualcosa.

Ci sono molti giornali come "Da Ruk a Ruki", "Tutto per te" con annunci gratuiti ea pagamento. Il testo e le foto possono spesso essere caricati sul sito web del giornale e migliaia di potenziali acquirenti li vedranno nel prossimo numero.

Mercato dell'auto

Il metodo più problematico di tutti. Eppure funziona anche. Ci sono sempre molte persone nei mercati delle auto e, se sei fortunato, l'auto può essere venduta quasi immediatamente.

Gli svantaggi di questo metodo includono un gran numero di concessionari desiderosi di ottenere una buona auto al prezzo più basso e la necessità di pagare un parcheggio. Dovrai pagare circa mille rubli al giorno, e a volte di più: tutto dipende dalla città.

Vale la pena andare almeno una volta al mercato dell'auto per capire che prezzo chiedere per un'auto.

Andando lì, prova a rimuovere tutto ciò che non è necessario dal bagagliaio: potresti trovare un acquirente e dovrai fare urgentemente un accordo.

Tuttavia, non dovresti fare affidamento solo sul mercato automobilistico, è meglio inserire annunci allo stesso tempo. I mercati sono aperti solo nei fine settimana, il che significa che l'auto sarà ferma per tutta la settimana e la vendita potrebbe protrarsi a lungo.

Passaggio 3. Decidi il prezzo

Il prossimo passo è valutare l'auto. Per fare ciò, devi passare attraverso annunci con auto simili, chiamare diversi telefoni e parlare con gli addetti al servizio auto in cui sei assistito. Dopo aver analizzato altre offerte, puoi scoprire il prezzo medio sul mercato e, in base ad esso, scegliere il tuo, tenendo conto dei vantaggi e degli svantaggi della tua auto.

Anche due auto identiche dello stesso anno di produzione possono costare diversamente. Tutto dipende dalle condizioni, dal chilometraggio, dall'attrezzatura e da molti altri fattori. Il costo finale è influenzato dai seguenti criteri (quando si discute del prezzo con l'acquirente, possono e devono essere utilizzati come argomenti):

1. Modello e anno di fabbricazione. Scopri il prezzo medio per il modello di quest'anno e inizia da esso. Più l'auto è nuova, più alto è il prezzo.
2. Chilometraggio. Il chilometraggio medio all'anno è di 10-15 mila chilometri. Se vendi un'auto di dieci anni con meno di 100.000 chilometri di chilometraggio, puoi sommare il prezzo. Per chilometraggio elevato, preparati a fare uno sconto.
3. Attrezzatura. Più opzioni ha un'auto, più è costosa. Naturalmente, a condizione che tutte le campane e i fischietti funzionino correttamente.
4. Messa a punto. Ma la messa a punto non ha praticamente alcun effetto sul prezzo. Almeno è improbabile che i soldi investiti nell'installazione di un sistema audio, parafanghi e kit carrozzeria vengano restituiti. A meno che non ci sia un tale intenditore.
5. Paese produttore. Se un'auto è stata prodotta in più fabbriche e un assemblaggio specifico è valutato di più, allora questo è un altro motivo per aumentare il prezzo.
6. Cilindrata e trasmissione del motore. Maggiore è il volume, più costosa è l'auto. L'eccezione sono le opzioni motorie di maggior successo, che hanno un valore più alto. Una macchina automatica è sempre più costosa della meccanica, anche se qui dipende anche dalla praticità. A volte si preferisce un cambio manuale più semplice.
7. Numero di proprietari. Ovviamente, se l'auto fosse nelle stesse mani, c'è la possibilità di venderla di più.
8. La presenza di un libretto di servizio. Aiuterà a dimostrare che l'auto è sempre stata tagliandata in modo tempestivo. Questo è un buon motivo per chiedere di più.
9. Condizione del corpo. Un criterio importante che incide direttamente sul prezzo. Se tutto è perfetto, puoi tranquillamente aumentare il prezzo.
10. Funzionamento del motore. Se ci sono problemi, è meglio parlarne subito e abbassare il prezzo. È improbabile che questo venga nascosto.
11. Condizione interna. Questa è la prima cosa a cui le persone prestano attenzione. Un salone ben curato e non fumatori è un ottimo motivo per contrattare a un prezzo elevato.
12. Condizione di sospensione. Non funzionerà per nascondere i difetti. Quindi, se ci sono degli inconvenienti, è meglio non tacere su di loro e fare un piccolo sconto.
13. Ruote e pneumatici. I buoni cerchi in lega non solo rendono un'auto più attraente, ma ne aumentano anche il prezzo. È lo stesso con un treno di pneumatici di scorta.
14. Condizioni operative e di conservazione. Un'auto usata con cura e ben conservata costerà di più. Se questo è tuo, sentiti libero di parlarne.

Passaggio 4. Scrivi il tuo annuncio

Dopo aver valutato lo stato, individuando tutti i punti di forza e di debolezza della tua auto, puoi iniziare a stilare un annuncio. La regola principale è dire solo la verità.

Non c'è bisogno di abbellire la realtà o fare pressione sulla pietà raccontando storie sul trasferimento in un altro paese o raccogliendo soldi per le cure. Anche se questo è vero, sembrerà patetico e allontanerà solo gli acquirenti.

Fare a meno di frasi stereotipate che non portano alcuna informazione come “L'auto è incendio, tutto è revisionato, non richiede investimenti. Si sedette e partì . Sono fastidiosi e allarmanti. Se non vuoi entrare nei dettagli, ti basterà elencare le caratteristiche, il set completo, le parti sostituite, la disponibilità dei bonus e indicare il prezzo. Inoltre, assicurati di notare se sei disposto a contrattare.

Checklist per la stesura dell'annuncio corretto

1. Informazioni di base: modello, tipo di carrozzeria, anno di fabbricazione, colore, cilindrata, tipo di trasmissione, chilometraggio. Negli annunci sui siti, tutto questo è selezionato da un modulo già pronto.
2. Attrezzatura. Indica tutti gli optional e gli equipaggiamenti aggiuntivi (interni in pelle, climatizzatore, specchietti elettrici, sedili riscaldati, predisposizione audio, airbag).
3. Parti sostituite. Elenco dei lavori e delle unità sostituite nell'ultimo anno o due. Includere tutto tranne i materiali di consumo. Se l'auto ha meno di tre anni, è meglio saltare questo articolo.
4. Bonus e regali: set di pneumatici, tappetini, attrezzi. Descrivi tutto ciò che va con l'auto nell'affare.
5. Prezzo e contatti. Assicurati di indicare le ore in cui sei disponibile e scrivi se la contrattazione è appropriata.

Quale dovrebbe essere la foto dell'auto

Oltre a una descrizione sensata, è necessario scattare foto di alta qualità. Sono ancora più importanti del testo, perché l'acquirente li vede prima di tutto e dipende dalla loro attrattiva se una persona apre il tuo annuncio o scorre ulteriormente.

Puoi cavartela con uno smartphone, ma è meglio cercare una buona fotocamera dai tuoi amici. Scatta l'auto da tutti i lati, scegliendo l'angolazione di maggior successo, fai un paio di primi piani sui passaruota e sui davanzali e presta attenzione al vano motore e al bagagliaio. Nella cabina, devi riprendere il piano generale, il cruscotto, i sedili posteriori e il soffitto. In generale, più foto ci sono, meglio è.

Se l'auto non è in vendita da molto tempo, prova ad aggiornare la descrizione più spesso e ripubblica l'annuncio con nuove foto per attirare l'attenzione degli acquirenti.

In questo caso, tutte le immagini devono essere fresche e devono necessariamente corrispondere alla stagione. Se è estate, in nessun caso esporre foto che mostrano la neve, non importa quanto abbiano successo.

Anche la posizione e lo sfondo sono importanti. Più sicurezza evocherà immagini nel cortile di casa che da qualche parte in una stazione di servizio.

Passaggio 5. Comunicare e negoziare correttamente con i clienti

Quindi, siamo arrivati alla fase più interessante e difficile. L'annuncio ha attirato l'interesse degli acquirenti che iniziano a chiamare, negoziare e fissare un appuntamento. Come comportarsi, cosa dire, cosa si dovrebbe e non si dovrebbe fare? Scopriamolo.

Qualunque sia il metodo di vendita che scegli, dovrai fornire un numero di telefono per la comunicazione. Pertanto, è consigliabile acquistare una nuova carta SIM. In questo modo non dovrai mostrare il tuo numero personale, e dopo la vendita dell'auto non dovrai rispondere alle chiamate dei ritardatari.

Prima di tutto, devi essere sicuro di te stesso e parlare educatamente, ma rigorosamente. Se mostri confusione, c'è il rischio che l'acquirente si rifiuti di fare affari con te, scambiandolo per segretezza o, al contrario, agisca in modo impudente e imponga le proprie condizioni.

Preparatevi in anticipo e rispondete alle domande in modo sintetico e puntuale, senza divagazioni liriche che possano destare sospetti nell'acquirente.

Se il chiamante è interessato solo al prezzo, allora questo è un rivenditore, che è meglio licenziare educatamente subito. Contratterà impudentemente e in ogni caso non comprerà un'auto per il prezzo che hai offerto.

Cerca di adattarti all'acquirente quando scegli un luogo di incontro e accetta di far controllare l'auto presso un servizio di auto se sosterrà tutti i costi della diagnostica.

Quando ti incontri, non chiacchierare all'infinito, lodando l'auto. Lascia che l'acquirente dia prima un'occhiata all'auto. Quando avrà delle domande, le farà lui stesso.

Non lasciare che l'acquirente guidi, ma piuttosto dagli un passaggio tu stesso.

Durante un test drive, non dovresti essere spericolato, mostrando le capacità dell'auto. Secondo la legge della cattiveria, verrai catturato dalla polizia o qualcosa si romperà in macchina.

Se all'acquirente è piaciuto tutto e accetta l'accordo, assicurati di accettare un deposito. Non cedere a nessuna persuasione a trattenere l'auto, e se la persona si rifiuta di dare un deposito, allora girati e allontanati.

Passaggio 6. Fai un accordo

Dal 2013, in Russia, puoi fare un accordo senza rimuovere l'auto dal registro. Nessuna targa di transito: la vecchia targa rimane sull'auto, a meno che tu non voglia tenerla per te.

In base alle nuove regole, un contratto di vendita può essere redatto a mano o compilato in forma stampata. Non è necessario certificarlo con un notaio.

Assicurati di controllare l'autenticità del denaro in banca. Puoi semplicemente depositarli sul tuo conto e poi l'impiegato della banca controllerà tutto gratuitamente.

Per la registrazione, hai solo bisogno di un TCP, un certificato di immatricolazione dell'auto, nonché i passaporti di un venditore e di un acquirente. I dati di registrazione vengono inseriti nei campi corrispondenti del contratto, dopodiché l'acquirente si accorda con il venditore e riceve il TCP e il contratto di vendita. È anche consigliabile prendere una ricevuta dall'acquirente, che indicherà che non ha lamentele e che hai ricevuto denaro per l'auto.

Successivamente, l'acquirente deve, entro dieci giorni, presentarsi con i documenti alla polizia stradale e registrare l'auto per sé. Poiché durante questo periodo sei ancora il proprietario dell'auto e tutte le possibili multe verranno a tuo nome, è meglio indicare nel contratto non solo la data, ma anche l'ora della vendita. Questo può essere utile per fare ricorso contro le multe. Per lo stesso motivo, non accettare mai una vendita per procura.

Se la tua polizza OSAGO è ancora valida durante la vendita, puoi contattare la compagnia assicurativa, rescindere il contratto e ricevere parte del denaro per il periodo non utilizzato.

Cosa non fare quando si vende

1. Non ingannare l'acquirente tacendo sui guasti o abbellendo le capacità dell'auto. Molto probabilmente, la tua bugia alla fine verrà rivelata e porterà a conseguenze spiacevoli.
2. Non vendere mai la tua auto a familiari o amici. Ti verrà sicuramente chiesto uno sconto e, se sorgono problemi, verranno da te per lamentarsi e le relazioni amichevoli finiranno. Un'eccezione è se sei sicuro al 100% dell'auto e dei parenti.
3. Non accettare di vendere la tua auto a rate. È meglio aspettare l'acquirente con i soldi o consigliare da qualche parte di prendere in prestito l'importo mancante, se ti piace davvero l'auto.