Vale la pena investire in distributori automatici

2024 Autore: Malcolm Clapton | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-17 04:01

Pro, contro, insidie e prospettive di sviluppo.

Cosa sono i distributori automatici

Si tratta di distributori automatici per la vendita di beni e servizi. Probabilmente li hai incontrati negli aeroporti o nei centri commerciali. La macchinetta dove si lanciano le monete per prendere il caffè, una tavoletta di cioccolato o un panino è il distributore automatico.

La vendita di snack e bevande è il formato più comune per tali dispositivi. Ma in realtà, il loro potenziale è molto più ampio. Vendono frutta e calze, giochi da tavolo e carne preconfezionata, ombrelli e parti di biciclette. I distributori automatici di servizi fanno massaggi (quelle stesse sedie), puliscono scarpe, caricano lo smartphone, copiano documenti, accettano pagamenti.

Quali sono i vantaggi di fare affari con i distributori automatici

I distributori automatici sono spesso citati come un'ottima idea imprenditoriale con una soglia di ingresso bassa. A volte viene presentato come se fosse sufficiente acquistare una macchina, metterla da qualche parte e poi raccogliere solo profitti. Questo non è del tutto vero, ma un'attività del genere ha innegabili vantaggi.

Piccolo capitale iniziale

Non basta acquistare un dispositivo. Devi anche trovare e affittare un sito per questo, acquistare il ripieno, registrare un'impresa, pensare a pagare tasse e premi assicurativi. Ma rispetto a molte altre attività commerciali, non costerà così tanto. È sufficiente avere un capitale di 100 mila o più.

Rimborso veloce

In media, è possibile ottenere un vantaggio in circa un anno, se non ci sono cause di forza maggiore o, al contrario, eventi incredibili che porteranno a profitti folli. Questo è un buon indicatore, anche se l'idea che sia sufficiente acquistare un distributore automatico è sufficiente perché i fiumi d'oro scorrano su di te.

Piccola area di vendita

Non è necessario affittare uno spazio enorme, solo un piccolo appezzamento in un'area di passaggio. Se sei fortunato, puoi trovare un'ottima opzione a un prezzo basso. Tuttavia, molti di questi siti sono già occupati e devi pensarci in anticipo.

E la stanza non ha bisogno di essere riparata. Hai appena messo il tuo dispositivo nella posizione affittata.

Personale piccolo

Puoi farlo da solo se assumi i compiti di un lavoratore dei servizi, una persona che rifornisce le scorte di merci in una macchina e prende soldi da lì e un contabile. Non hai bisogno di venditori, addetti alle pulizie o altri dipendenti.

Lavoro 24 ore su 24, 7 giorni su 7

Questo è il programma più redditizio, ma solo se la macchina è disponibile tutto il giorno. Per un dispositivo situato in una struttura sicura, che opera dalle 9 alle 18 ore, questo non è rilevante.

Non c'è bisogno di pubblicità

Se scegli l'outlet con successo, tutti i potenziali clienti conosceranno già la tua offerta.

Quali sono gli svantaggi di fare affari con i distributori automatici

Ci sono cose ovvie: una mitragliatrice può rompersi, diventare vittima di atti vandalici o essere priva di energia. Ha bisogno di assistenza e la popolarità dipende molto dalla posizione e dalla domanda delle merci.

Ma ci sono anche ostacoli aggiuntivi e specifici associati al mercato locale. In Russia, la vendita automatica è apparsa più tardi che in Europa o in Giappone, ed è andata un po' per la sua strada. Secondo il tracker aziendale Viktor Isakov, ci sono diverse ragioni per questo.

Le persone in Russia vogliono comprare dalle persone

Di conseguenza, le macchine per il check-in in aeroporto sono meno richieste rispetto ai banchi del check-in. Quindi, c'è una mancanza di fiducia nella qualità del prodotto.

Victor Isakov Inseguitore di affari.

È più facile per le persone acquistare dalle persone, poiché per loro è un segno di una sorta di garanzia. La mente subconscia pensa così: “Una persona non può vendere un prodotto di bassa qualità. E cosa c'è in questa macchina e per quanto tempo è lì?"

La maggior parte dei distributori automatici in Russia non è dotata di pagamento con carta

Questo può essere un serio ostacolo. Molti utilizzano metodi di pagamento in contanti e non in contanti Le persone utilizzano metodi di pagamento non in contanti. Non tutti vogliono mettere una grossa bolletta nella macchina e ottenere una manciata di spiccioli. Quindi, quando si prende una decisione di acquisto, una persona non sempre osa farlo.

Le condizioni meteorologiche impongono i loro limiti

Nella maggior parte del paese, la vendita ambulante può essere solo stagionale. In inverno, la domanda per l'uso delle macchine diminuisce e il costo della loro manutenzione aumenta.

Il distributore automatico russo è in ritardo nello sviluppo

In Europa, America e Giappone, le macchine automatiche sono andate molto oltre. Non solo vendono, ma intrattengono anche i clienti. Ma questi distributori automatici sono troppo costosi per il mercato russo.

Quali sono le prospettive per il vending

Tenendo conto della tendenza all'automazione di tutto ciò che è possibile, i progetti di vendita automatica si svilupperanno e sorprenderanno. Ma ci sono alcune cose da tenere a mente.

Sintonizzati per una partita lunga

Coloro che si aspettano profitti rapidi non dovrebbero essere coinvolti nella vendita automatica. Comprare una macchina e vivere di essa non funzionerà.

Victor Isakov

Puoi investire in vendita se hai intenzione di giocare per molto tempo. Questa è un'opzione per coloro che hanno le risorse per attendere un tale aumento delle vendite attraverso i distributori automatici, che garantiranno un utile netto stabile del 20-30%. Ora questa cifra è molto più bassa. Al livello del 10% - sia con l'opzione di noleggio macchine, sia con l'opzione di acquisto. Penso che la vendita automatica in Russia mostrerà buoni indicatori di ritorno e profitto in 3-5 anni, non prima.

Pensa alla rete dei distributori automatici

È difficile vivere comodamente con il profitto di un distributore automatico, anche se è installato in un luogo molto passabile. Ciò significa che avrai bisogno di più auto e, di conseguenza, più investimenti.

Non cercare soluzioni facili

Quando si pensa al vending, vengono in mente i luoghi comuni sotto forma di caffè e cioccolatini con biscotti. La gente sembra guadagnarci sopra, perché non inizi tu. Ma puoi anche provare a pensare al futuro.

Alexander Kuzmin CEO di Retail & HoReCa (RusHOLTS).

L'industria del vending si sta sviluppando nella direzione della complessità del prodotto. Ad esempio, per la ristorazione, si tratta di merci deperibili. Un semplice esempio è quello di inserire nel distributore non cioccolatini con una durata di sei mesi, ma prodotti da forno, snack salutari e persino frutta.

Scommetterci

Lo sviluppo verso la complicazione del prodotto è possibile se tutti i processi logistici sono costruiti in modo impeccabile, e questo è il lavoro dei sistemi informatici.

Alexander Kuzmin

Il vending è ormai inteso come soluzioni automatizzate, dove una persona si paga e prende la merce di cui ha bisogno. E per esempio, nell'industria del caffè, non vedo alcun motivo per investire direttamente nei distributori automatici. Il futuro qui appartiene alle piattaforme informatiche per la gestione del business del caffè, creando l'Internet delle cose basato su coffee point automatizzati.

Come avviare un'attività in proprio con i distributori automatici

1. Fatti venire un'idea. Qualsiasi attività commerciale deve iniziare con esso. E qui dovresti pensare immediatamente a cosa venderai e dove. Ad esempio, sarebbe logico posizionare un apparecchio con barrette proteiche vicino a un centro fitness e con ombrelloni all'uscita della metropolitana in una città piovosa.
2. Fai un piano aziendale.
3. Registra la tua attività.
4. Acquista il distributore automatico e il suo contenuto.
5. Stipula un contratto di locazione.
6. Iniziare a lavorare.