Come attrarre investimenti in una startup

2024 Autore: Malcolm Clapton | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-17 04:01

Dove cercare denaro per implementare l'idea, quali strumenti utilizzare per questo e come negoziare in modo che la soluzione si riveli a tuo favore.

Qualsiasi startup ha bisogno di soldi come fa nell'aria. Nelle prime fasi, attirare investimenti è il più grande grattacapo di tutte le startup. Di solito nessuno vuole credere anche all'idea più meravigliosa, pochissimi investitori sono pronti ad essere i primi.

In questo articolo parleremo della raccolta fondi per progetti innovativi e della situazione del mercato degli investimenti IT. Pertanto, ci sforziamo di rendere più facile per coloro che hanno già deciso di tentare la fortuna nella lotta per il "dollaro lungo" degli investitori.

Caratteristiche del mercato degli investimenti IT

Oggi è difficile trovare un epiteto per descrivere la situazione del mercato degli investimenti IT. Puoi chiamarlo super-friendly per le startup. Ma anche questo non rifletterà sufficientemente l'ottimismo degli investitori sull'innovazione IT.

Gli investimenti stanno battendo i record

Fino a poco tempo, gli investimenti nella regione da $ 50.000 a $ 500.000 erano considerati comuni per i round di semi. Oggi, i round di semi medi sono stimati in $ 1-2 milioni. A volte arrivano fino a $ 5 milioni, e questo non è considerato il limite. Il volume degli investimenti nei giri di lettere batte ogni mese ogni record.

Alte richieste per la squadra

L'ottimismo degli investitori non è condiviso da tutti i team, poiché con la crescita dei volumi di investimento aumentano anche i requisiti per le aziende. Le competenze dei team senza storia e senza reputazione sono particolarmente prese sul serio. Non è un segreto che la stragrande maggioranza delle startup rientri in questa categoria.

Una caratteristica degli investitori moderni è che investono in misura maggiore non in un'idea o in un modello di business, ma in persone che implementeranno l'idea e utilizzeranno i suoi schemi di monetizzazione.

Gli investitori prestano sempre attenzione alle metriche e agli indicatori formali di crescita, che è un problema molto serio e complica molte volte i compiti dei cercatori di denaro.

Crescita della capitalizzazione dei progetti

Un'altra tendenza nel mercato degli investimenti IT è la crescita della capitalizzazione dei progetti. Più un investitore ha paura dei concorrenti, più investe nel progetto, cercando di ottenere vantaggi. Questo è usato, la capitalizzazione sta crescendo in modo astronomico, ma a volte non c'è nulla dietro.

Anche 10-15 anni fa, la capitalizzazione delle aziende IT si rifletteva in numeri reali, come il volume dei profitti e la dimensione del pubblico. Oggi, molte persone semplicemente sopravvalutano gli indicatori per attirare il prossimo round. Di conseguenza, le bolle scoppiano naturalmente dopo periodi di crescita prolungata, regolare, spesso violenta, ma formale.

A volte la competenza aiuta, ma questa misura rende anche la raccolta di fondi ancora più complicata e burocratica.

Investitori

Oggi è più facile nominare chi non investe in startup. Investire in progetti innovativi è diventato quasi una buona forma. Le startup finanziano grandi società IT (Google, Microsoft, Wargaming, Facebook, Atlassian, Alibaba), associazioni di investimento, fondi di rischio (ABRT Venture Fund, ABRT Venture Fund, Accel Partners, Admitad Invest, Sequoia Capital, Tiger Global Management), nonché business angel di medie dimensioni, banche, organizzazioni fintech.

Esistono anche forme di investimento come il crowdfunding e il crowdinvesting. Questi strumenti comportano investimenti a scapito dei futuri utenti del prodotto. Funziona bene con lo sviluppo di giochi e gadget.

Sono noti esempi di grandi investimenti personali nelle startup. Ad esempio, il co-fondatore di WhatsApp Brian Acton ha investito $ 50 milioni nel messenger Signal.

Un'altra fonte comune di denaro per le startup in fase di ideazione sono gli investitori del gruppo FFF (Family, Friends, Freaks - family, friends and madmen). È noto che molte startup di successo hanno ricevuto i loro primi investimenti proprio da questa fonte.

Modi per attrarre investimenti

IPO

Uno strumento affidabile e tradizionale per attirare denaro in un progetto IT è il collocamento di azioni in borsa, ovvero un'IPO. Per condurre una IPO, ad esempio, negli Stati Uniti, è necessario battere a lungo le soglie di organizzazioni come il CES (Securities Commission), diventare una società per azioni, e poi trovare un paio di milioni di dollari per un campagna pubblicitaria.

Si ritiene che una IPO sia adatta a progetti maturi, ma per le startup potrebbe non essere abbastanza efficace. Allo stesso tempo, Google una volta ha negato questa affermazione.

ICO, o vendita di token

L'ICO, o vendita di token, viene spesso utilizzata come alternativa al collocamento di azioni. Con una vendita di token, i soldi vengono raccolti vendendo la tua criptovaluta. Si ritiene che per gli Stati Uniti e l'Unione Europea, il costo di una ICO efficace sia equivalente a $ 500.000. Questo importo aiuterà a risolvere il problema della pubblicità e della registrazione legale della vendita pubblica di criptovalute.

Nelle prime fasi, il crowdfunding (crowdinvesting) può aiutare. Piattaforme come Kickstarter sono adatte alla raccolta fondi. I futuri utenti vengono scaricati dallo sviluppatore sul "supporto dei pantaloni" durante la preparazione del prodotto per il lancio sul mercato, e lui, a sua volta, si impegna a trasferire loro il risultato del suo lavoro e, nel caso di crowdinvesting, anche a condividere il profitto.

Queste forme sono buone a basso costo. Per Kickstarter basta scrivere un breve riassunto del progetto, postare qualche foto e un video promo, mostrare il team. La piattaforma farà il resto. Di recente, i giornalisti dei grandi media hanno mostrato interesse per i progetti su Kickstarter, che aiuta molte persone a risolvere il problema della pubblicità a costo zero.

Incubatori di startup

Gli incubatori (acceleratori) occupano un posto speciale tra gli strumenti per attrarre investimenti. Sono loro stessi alla ricerca di startup e investono su di esse. I progetti fanno il loro dovere e subiscono un'accelerazione, cadendo automaticamente al centro dell'attenzione dei grandi investitori.

Gli incubatori più rinomati sono 500 Startup e Y Combinator, gli investitori si fidano di loro e investono abbastanza facilmente in progetti che sono stati accelerati lì.

Il volume degli investimenti di start-up nell'incubatore è di $ 150.000. Per questo, riceve una quota del 7% nella società. Parte del denaro viene addebitato per la formazione e il resto viene speso dalle startup come meglio credono. In genere, gli incubatori hanno idee altamente scalabili e modelli di business realistici, mentre altri vengono respinti.

Regole di negoziazione

Per ottenere investimenti, è necessario condurre trattative di alta qualità. Succede che un'idea brillante e un modello di business funzionante non richiedano discussioni, i soldi vengono assegnati rapidamente, ma questo è raro. Il più delle volte, durante le trattative avviene uno studio approfondito del team e del progetto. E in questo momento, l'importante è non rovinare tutto. Per fare ciò, è necessario seguire alcune regole importanti:

1. Non concentrarti sul fatto dell'investimento e sull'importo richiesto. Parla più di profitti e di come ottenerli che di bisogni.
2. Fornire più piani aziendali e modelli di business per adattarsi a diverse situazioni di prodotto.
3. Ottieni risposte precise alle tue domande. Chiedi quando la persona deciderà se ha bisogno di discutere gli investimenti nel tuo progetto con i partner e così via.
4. Scegli l'investitore audace ed esperto che è pronto per essere il primo a investire nella tua startup.

Risultato

Attrarre investimenti in una startup è sempre difficile, spesso ambiguo e talvolta generalmente imprevedibile. È davvero difficile dare consigli qui, ma quelli descritti sopra aumenteranno le possibilità del progetto di sopravvivere in un ambiente competitivo aggressivo. L'ottimismo per gli investimenti ha raggiunto il picco e ora è forse il momento migliore per le startup.