8 consigli per aiutarti a negoziare in modo efficace

2024 Autore: Malcolm Clapton | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-17 04:01

La capacità di negoziare ti farà risparmiare denaro, ti aiuterà a influenzare gli altri e ad ottenere ciò che desideri più velocemente.

Tutta la nostra vita è una serie di trattative. Non importa cosa facciamo: comprare un'auto o scegliere dove studiare, assumere nuovi dipendenti o decidere quale film guardare la sera. Qualsiasi situazione di vita diventa motivo di negoziazione. La nostra capacità di negoziare è indissolubilmente legata alla nostra capacità di prendere decisioni. E questo è il fondamento di una vita di successo.

1. Impara ad ascoltare

La capacità di ascoltare l'interlocutore è spesso sottovalutata. Ma è grazie a lui che puoi imparare molto sugli obiettivi, i desideri e le paure di una persona.

Durante le prossime trattative, non cercare di dare una tua risposta mentre parla il tuo interlocutore, ma ascoltalo attentamente. Presta attenzione non solo alle parole, ma anche all'intonazione, ai gesti e alle espressioni facciali.

2. Sviluppa l'intelligenza emotiva

Di solito prendiamo decisioni basate sulle nostre paure, egoismo o avidità. L'intelligenza emotiva è la capacità di riconoscere i tuoi sentimenti e quelli di chi ti circonda. Durante le trattative, ti aiuterà a frenare le tue emozioni e ad affrontare razionalmente il problema, oltre a gestire i sentimenti degli altri.

Avvicinati ai sentimenti in modo intelligente. Durante le trattative, cerca di essere raccolto e di mantenere la calma, anche se tutti gli altri sono nervosi e perdono la calma.

Ricorda, la negoziazione è un dialogo costruttivo tra due parti che cercano un accordo. La rabbia e l'irritazione sono segni di debolezza e mancanza di professionalità. Gli attacchi dall'altra parte porteranno solo al fatto che il tuo interlocutore si chiuderà e inizierà a difendersi. E le tue emozioni saranno usate contro di te.

3. Lotta per il reciproco vantaggio

Aiuta le persone a ottenere ciò che vogliono e tu otterrai ciò che desideri.

Ad esempio, un concessionario di auto deve vendere un certo numero di auto e pagare le bollette. E vuoi comprare un'auto in modo redditizio. Durante la negoziazione, pensa non solo al prezzo che sei disposto a pagare, ma cerca anche di aiutare il venditore. Di conseguenza, tutti ne trarranno beneficio.

4. Sii curioso

Questa è un'altra abilità trascurata. Non aver paura di fare domande, lascia parlare l'altra parte. In questo modo hai meno possibilità di rovinarti.

Di solito troviamo scomodo fare molte domande, ma questa è una parte molto importante di una negoziazione efficace. Cerca di mostrare curiosità e genuino interesse per le persone la prossima volta. Ad esempio, poni le seguenti domande:

• Perché è importante per te?
• Potresti spiegare cosa intendi?
• Come ti senti a proposito …?

5. Parla chiaramente

È molto importante sapere cosa e come dire. Pertanto, raccogli i tuoi pensieri prima di iniziare a parlare. Non parlare troppo velocemente, non sei Eminem. Parlare in modo chiaro e senza fretta ti darà l'impressione di una persona sicura di sé.

Inoltre, cerca di sbarazzarti di parole e frasi parassitarie "Onestamente", "Mi dispiace chiedere, ma …", "Mi dispiace, ma …", "Purtroppo".

6. Pausa

Usa le pause per concentrarti su una particolare frase o domanda.

Questa strategia funziona anche quando qualcuno cerca di costringerti in uno scambio che non ti è vantaggioso. Quindi dai la tua risposta e fai una pausa. La situazione può diventare molto imbarazzante, ma cerca di non perdere la calma. Non mostrare di essere preoccupato.

Ad esempio, Ramit Sethi, specialista in finanza personale, consiglia di rispondere in questo modo all'offerta svantaggiosa di un responsabile delle risorse umane: “Sono grato per questa offerta. Capisco che ogni dipendente è visto come un investimento per l'azienda e che sei tu a decidere quanto investire in un determinato dipendente. Pertanto, tenendo conto della mia esperienza e del contributo che posso dare allo sviluppo dell'azienda, sono costretto a chiedere un aumento. Sono fiducioso di poter recuperare completamente il tuo investimento su di me, quindi credo di meritare uno stipendio più alto. Cosa puoi fare per questo?"

Poi pausa. Ora l'altra parte deve prendere la decisione.

7. Preparati in anticipo

La preparazione è la regola principale di una negoziazione efficace. Scopri il più possibile sui negoziatori, quindi sarai pronto per tutti gli eventi inaspettati.

Prepara anche un piano che andrà a beneficio di entrambe le parti. Non fa male avere un piano B in anticipo nel caso in cui il primo non funzioni.

8. Non lasciarti intimidire

Molto spesso proviamo ansia di fronte a persone con uno status elevato, dimenticando che hanno le proprie paure e problemi.

Non importa da che parte sta il vantaggio. Non lasciare mai che l'altra parte ti prenda in giro e ti imponga le sue condizioni, non importa quanto influente possa essere l'interlocutore. Se sei fiducioso e puoi dimostrare il tuo valore, puoi sempre rinunciare all'accordo.

conclusioni

Imparare a negoziare in modo efficace non è così difficile. Devi capire le persone: le loro aspirazioni, paure e motivazioni. Quando capisci l'altro lato, sei a metà strada verso l'accordo dei tuoi sogni.