6 principali malintesi di avvio che portano al fallimento e 3 suggerimenti utili

2024 Autore: Malcolm Clapton | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-17 04:01

L'illusione più pericolosa è dopo aver attratto investimenti per decidere che ora il successo è inevitabile e puoi rilassarti.

Si ritiene che il problema principale che ostacola lo sviluppo delle startup sia la mancanza di finanziamenti. Il problema della ricerca di investimenti è particolarmente acuto per le startup social, che in linea di principio non hanno le stesse opportunità di generazione di capitale e una chiara strategia per entrare nel mercato, come le altre startup, ma allo stesso tempo hanno margini più bassi e meno potenziale per il ridimensionamento.

Per risolvere questo problema e attirare finanziamenti nel nostro Paese, esistono molti programmi di sovvenzione e cosiddetti incubatori e acceleratori, che mirano proprio ad aiutare un imprenditore alle prime armi a presentare il suo progetto e, se fortunato, a infrangere il tanto atteso jackpot.

Abbiamo individuato le principali idee sbagliate e gli errori che le startup commettono quando cercano investitori e abbiamo parlato di come evitarli.

Principali malintesi di avvio

1. È necessario fare una startup in IT, come è ora di tendenza

Solo se la tua tecnologia è veramente rivoluzionaria e hai trovato applicazioni per essa. Ormai c'è troppo clamore intorno a tutto ciò che riguarda l'IT: intelligenza artificiale, realtà virtuale, robot, criptovaluta. Queste industrie stanno attirando molta attenzione e denaro perché promettono un rapido ritorno sull'investimento. Qui le aziende vengono vendute con un multiplo di 10. E se entrano nella borsa americana NASDAQ, allora già con un indicatore di 20: sono diventate pubbliche, sono cresciute fino a un certo livello, non sono morte per strada.

In generale, l'area è davvero di tendenza, ma troppi imprenditori vogliono svilupparsi in essa. Il tuo progetto corre il rischio di perdersi tra una dozzina di altri prodotti simili.

Cosa fare per distinguersi? Puoi provare a integrare nuove tecnologie in servizi familiari. Ad esempio, collega le tecnologie Big Data a una rete di parrucchieri e raccogli dati sui visitatori: colore dei capelli, quantità di forfora e così via. Queste informazioni possono quindi essere vendute a grandi aziende mediche o produttori di cosmetici. Si scopre che tagli le persone e allo stesso tempo raccogli anche il database.

La seconda opzione è scoprire per quali scopi i fondi locali ed esteri, il governo della tua città, stanno dando soldi ora e aprire una startup in questo settore.

Il terzo vettore è cercare ciò di cui hanno bisogno i clienti o un'altra attività, se è B2B. Quali sono i problemi irrisolti? Questo approccio si basa sullo studio dell'esperienza del cliente.

Nuovi mercati e opportunità appaiono continuamente, poi scompaiono e vengono sostituiti da altri. Dobbiamo tenere il dito sul polso.

2. Perché una startup funzioni basta una buona idea

Sfortunatamente, un'idea non è sufficiente: qualsiasi attività commerciale è un enorme sforzo e investimento. Devi diventare un imprenditore. Questo concetto include, tra le altre cose, un atteggiamento molto attento alla finanza.

Tra startup e aspiranti imprenditori, sono tante le persone appassionate della propria idea. Ma questo è spesso combinato con un analfabetismo assoluto in materia di affari e una riluttanza a occuparsi di cose banali, come la contabilità delle finanze, l'assunzione di dipendenti e il rispetto delle leggi sul lavoro. Quindi, tutto questo dovrà essere studiato e amato, altrimenti il crollo è inevitabile.

3. Ricevere una borsa di studio è sufficiente per diventare internazionali

Gli aspiranti imprenditori vogliono sempre conquistare il mondo, ma molto spesso non calcolano la loro forza. Sarebbe molto semplice se ricevere una sovvenzione desse automaticamente l'accesso ai mercati internazionali, ma questo non è affatto necessario, soprattutto quando si tratta di una sovvenzione locale.

Se ricevi una sovvenzione da un'organizzazione internazionale, può aiutarti a diventare internazionale, perché comunicherai con persone dall'estero, scriveranno di te sui media stranieri. Ma alla fine tutto dipende dalla tua attività. Ovviamente, se hai ricevuto un finanziamento da una società straniera, hai stabilito un canale di comunicazione con questo partner. Il tuo compito è espandere e sviluppare relazioni con questo canale.

Najla Al-Midfa CEO, Sheraa Entrepreneurship Center negli Emirati Arabi Uniti

Per avere successo a livello internazionale, devi prima di tutto condurre ricerche di mercato approfondite e adattare il tuo prodotto ai paesi in cui vuoi promuoverlo. Lo sviluppo di un'idea all'estero senza comprenderne la natura e la collocazione nel mercato globale rappresenta una minaccia per la startup stessa.

4. Non è necessario elaborare un piano chiaro per la distribuzione dei fondi

Quando richiedi un finanziamento, devi avere un piano chiaro su come spendere i tuoi soldi. Questa idea può sembrare ovvia, ma ci sono momenti in cui i giovani imprenditori in una riunione con un investitore esprimono l'importo di un milione di dollari. E quando viene chiesto loro di specificare per cosa spenderanno questi soldi, non c'è risposta.

Per evitare una situazione del genere, devi avere obiettivi specifici per raggiungere i quali hai bisogno di investimenti. È chiaro che una parte del denaro sarà speso in spese operative - stipendi dei dipendenti e così via, ma questo deve essere in qualche modo legato ai risultati della squadra: ad esempio, tali funzioni devono essere introdotte nel prodotto in sei mesi.

Un'altra regola "ovvia" ma importante: il piano finanziario deve essere rigorosamente rispettato. Devi dimostrare di aver speso i tuoi soldi esattamente come volevi e di non acquistare un'auto di lusso per uso personale. In caso contrario, potrebbero sorgere reclami molto gravi nei tuoi confronti, fino a cause legali. Maggiori informazioni su questo nel prossimo paragrafo.

5. Avendo ricevuto denaro, puoi rilassarti

C'è uno scherzo popolare tra le startup: i primi soldi sono dati da 3F - famiglia, amici, stupidi (famiglia, amici, stupidi). Se queste fonti di finanziamento non bastassero (cioè quasi sempre), gli imprenditori iniziano a cercare investitori, business angel, donatori, e si rivolgono a piattaforme di crowdfunding. Tuttavia, ottenere una sovvenzione diventa spesso un'idea fissa, e anche questo è un pericolo.

Ottenere una sovvenzione è davvero molto vantaggioso per una startup. E prima di tutto, non perché si tratti di assistenza finanziaria, ma perché è un'ottima opportunità di PR, che fornisce anche l'accesso alla clientela. Attraverso le sovvenzioni, l'imprenditore entra in una nuova cerchia di conoscenze e allaccia utili contatti d'affari. La startup in realtà ottiene una promozione gratuita, ha la possibilità di "uscire dall'ombra". I media del settore sono ansiosi di coprire l'area delle sovvenzioni e monitorare da vicino il successo delle aziende.

Ma ora hai i soldi, e poi? Molte startup si rilassano dopo. Ma è importante capire: incubatori, acceleratori, investitori e fondi stanziano denaro solo per scopi specifici. Non puoi ottenere fondi in questo modo e spenderli a tua discrezione. Se una startup dice che ha bisogno di soldi per acquistare attrezzature, allora dovrà acquistare questo inventario e quindi documentare le sue azioni.

Un imprenditore deve avere un business plan specifico, in cui prescriva chiaramente di quanti soldi ha bisogno e per quali scopi. Questo deve essere preso sul serio.

Vale la pena considerare un altro punto: capita spesso che un imprenditore debba pagare una certa percentuale dell'importo ricevuto. Di norma, questo è del 10-20%, quindi è necessario studiare attentamente i requisiti delle sovvenzioni e degli incubatori.

6. La promozione sui media dopo aver ricevuto una sovvenzione durerà a lungo

Sì, la distribuzione delle sovvenzioni è ampiamente riportata dai media. Ma non sperare che ora puoi riposare sugli allori. Al contrario, devi fare di tutto affinché chi scrive del fondo di sovvenzione parli di te. Inoltre, ovviamente, devi condividere tu stesso le notizie: sul tuo sito Web, nel tuo blog, nei social network. Sarà bello se si tratta di una campagna di PR ben congegnata con passaggi precisi: oggi parliamo di questo, domani di qualcos'altro.

Tieni presente che devi comunicare non solo il fatto che hai ricevuto la sovvenzione, ma anche come la stai spendendo.

Ad esempio, hai ricevuto una sovvenzione dal governo della città per prenderti cura degli animali senzatetto. Puoi pubblicare foto sui social network per sei mesi (a seconda di quanto viene calcolata la sovvenzione): Guarda che belle gabbie per cani abbiamo comprato. E ora un famoso blogger è venuto a disegnare fiori sui nostri stand. E abbiamo anche una gara: chi dipingerà la nostra staccionata in modo più creativo”. In ogni fase, puoi creare una motivazione PR.

Se hai un limitatore nella forma della tua modestia, allora citiamo la famosa frase: "La modestia è la via verso l'ignoto". Non puoi far crescere la tua attività se hai aperto la strada verso l'ignoto. Se le persone serie ti hanno dato soldi per un progetto, allora, secondo loro, è importante e interessante, vale la pena parlarne.

Qualche consiglio da una startup esperta

Andrey Grigoriev CEO e fondatore del servizio di pubblicità contestuale GetShop. TV. Ha già vinto tre borse di studio e sa cosa fare per farlo funzionare per te.

1. Scegli una persona per gestire le sovvenzioni

La presentazione dei documenti per una sovvenzione non è un compito facile. Abbiamo affidato questo compito a una persona separata che ha speso più di un mese di lavoro scrupoloso per richiedere ogni sovvenzione. Sulla base di questo, calcola le scadenze in modo da non rimandare tutto all'ultimo giorno, quando sicuramente non avrai tempo per fare una presentazione di alta qualità del progetto.

2. Comunica la tua innovazione nel linguaggio degli affari

Alle riunioni dei comitati di sovvenzione sono solitamente presenti persone esperte: investitori, ingegneri, esperti, top manager di grandi aziende. Tuttavia, nonostante l'alto livello di conoscenza, potrebbero non essere esperti nel tuo campo. Pertanto, la tua applicazione e presentazione dovrebbero spiegare in modo molto chiaro e chiaro quale problema risolvi con il tuo prodotto, come monetizzerai la tecnologia e fornire una comprensione del campo competitivo.

Le tue parole dovrebbero essere comprensibili a una vasta gamma di persone, ma allo stesso tempo non trasformarsi in una composizione fittizia. Qui si manifesta un altro errore comune delle startup, secondo il vicepresidente del programma di sovvenzioni Expo Live Yusuf Kayres, è quello di richiedere una sovvenzione con progetti grezzi e incompiuti che non risolvono alcun problema specifico. Prima di tutto, tu stesso devi capire chiaramente qual è il valore principale del tuo progetto. Ed essere in grado di descriverlo in modo chiaro e dettagliato, senza acqua.

3. Imposta KPI chiari

Saranno le tue coordinate nella difficile navigazione degli oceani del mercato. E sono loro che alla fine devono determinare il successo nell'attuazione del progetto.