RECENSIONE: “L'intera (verità) riguarda la falsità. Perché e come imbrogliamo", Dan Ariely

2024 Autore: Malcolm Clapton | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-17 04:01

Tutti mentono

(c) Dr. House

Viviamo in un mondo di bugie. I politici, i colleghi, anche i parenti e gli amici ci mentono. Inganniamo lo stato, i padroni, i coniugi e persino noi stessi.

L'unica differenza è nella scala. Chiamiamo le bugie di una persona cara tradimento, le bugie degli estranei - frode.

Tutti mentono. Tutti sanno che tutti mentono. E tutti accettano obbedientemente le regole di questo "gioco".

Ma nessuno pensa alle ragioni socio-psicologiche dell'inganno. Il libro "The Whole (Truth) About Falsehood" mira a capire perché e come imbrogliamo.

Il suo autore è Ph. D. in psicologia cognitiva e imprenditorialità, professore di psicologia ed economia comportamentale alla Duke University, fondatore del Center for Retrospective Research - Dan Ariely.

Dan ha solo 45 anni, ma è autore di molti lavori scientifici che esplorano il lato irrazionale della natura umana. In particolare, da sotto la sua penna sono uscite diverse monografie: “Behavioral Economics. Perché le persone si comportano in modo irrazionale e come guadagnarci sopra”,“Irrazionalità positiva”.

"Tutta (la verità) sulla menzogna" è il terzo libro di Dan Arieli. L'annotazione ad esso dice: "… cambierà la nostra percezione di noi stessi, le nostre azioni e le azioni delle altre persone". Se la mia percezione è cambiata, risponderò un po 'più tardi, ma per ora impressioni generali di ciò che ho letto.

Modello semplice di crimine razionale (SMORC)

SMORC è un semplice modello di crimine razionale. L'autore di questa teoria è Gary Becker, che ha ricevuto il Premio Nobel nel 1992 "per aver esteso il campo dell'analisi microeconomica a un'ampia gamma di aspetti del comportamento e dell'interazione umani, compreso il comportamento non di mercato".

Mentre lavorava all'Università di Chicago negli anni '60 del secolo scorso, il dottor Becker sviluppò il cosiddetto modello semplice di crimine razionale. Secondo il suo concetto, una persona decide di mentire o non mentire (rubare o non rubare) analizzando tre aspetti:

1. Quali vantaggi otterrà?

2. Qual è la probabilità che l'inganno venga rivelato?

3. E quale punizione seguirà se ciò accade?

Cioè, vengono valutati tutti i possibili rischi e se i benefici che si profilano all'orizzonte li superano, viene commesso un reato.

In altre parole, se sai per certo che le indennità di viaggio "leggermente" abbellite non comporteranno il licenziamento, sicuramente sopravvaluterai l'importo nel verbale. E viceversa: non prenderai nemmeno una graffetta dal posto di lavoro, sapendo che c'è una telecamera di sorveglianza in ufficio.

Troppo diretto e fuori dalla realtà? Hai ragione. E Dan Ariely dimostra in 250 pagine che le ragioni e il meccanismo dell'inganno sono molto più irrazionali che nel modello di Becker.

Vantaggi del libro

In particolare, con i suoi esperimenti, ha dimostrato che la propensione a barare non dipende né dall'entità del jackpot, né dalla paura di essere scoperti, né dalla possibilità di insabbiare le tracce. È molto più importante per una persona rimanere onesta ai propri occhi. Dopotutto, nessuno di noi è nato con una coscienza sorda e muta.

La descrizione degli esperimenti e dei loro risultati è il contenuto principale del libro. Allo stesso tempo, alcuni sembrano indiscutibili, mentre altri provocano indignazione. Ad esempio, il legame tra l'indossare oggetti falsi e il successivo imbroglio non è così ovvio per me come lo è per l'autore. Altrimenti, il Vietnam sarebbe chiamato una nazione di bugiardi.

Tuttavia, non si può non notare il modo in cui sono presentati l'essenza e il corso della ricerca. Dan fa molte domande ai suoi lettori, li fa ragionare, fa supposizioni sull'esito di un esperimento. Questo crea un senso di coinvolgimento. Il lettore non è un osservatore esterno, è un partecipante, un membro di un gruppo di ricerca.

Inoltre Dan Arieli ha una sillaba molto leggera e ironica. Credimi, sorriderai più di una volta durante la lettura di questo libro. Compreso quando ti riconosci in una determinata situazione.

Cosa mancava

Sì, ora so che mentire è spesso irrazionale. Dipende dal conflitto di interessi, dal nucleo morale interiore, dal gruppo sociale a cui appartengo e da molti altri fattori. Ma cosa devo fare con tutto questo?

Leggendo "L'intera (verità) sulla menzogna", mi aspettavo che, nella pagina successiva, mi avrebbero dato buoni consigli su come affrontare i bugiardi in giro e, soprattutto, come superare il bugiardo in me stesso.

E sebbene l'ombra delle "raccomandazioni dell'autore" a volte tremolasse (in particolare, la teoria dell'autocontrollo come muscolo, esposta anche nel libro di Kelly McGonigal "Willpower"), il miracolo non è avvenuto.

Inoltre, il libro non tocca (o meglio tocca, ma di sfuggita) un punto molto importante. La cosiddetta menzogna della salvezza. Ammetti di imbrogliare o mentire, ma tieni la famiglia? Un malato terminale dovrebbe essere informato della sua diagnosi o lasciato nella serena ignoranza? Domande difficili. E forse meritano un libro a parte.

E rispondendo alla domanda posta all'inizio: è cambiata la mia percezione? - Risponderò "No".

Riepilogo

Tutti mentono. E Dan Ariely, sebbene renda più chiaro questo processo, non dà una risposta su come affrontarlo. Tuttavia, penso che non abbia perseguito un simile obiettivo.

Tuttavia, dopo aver letto il libro, non c'è sedimento pesante sull'anima. Non c'è senso di disperazione o disgusto. Viviamo in un mondo di bugie. E, ahimè, accettiamo le regole del "gioco".

Il libro di Dan Arieli "The Whole (Truth) About Lies" non renderà te e coloro che ti circondano onesti da un giorno all'altro, ma ti aiuterà a capire le origini dell'irrazionalità dell'inganno e il mondo diventerà un po' più chiaro.