Come avviare una startup high-tech fuori dalla tangenziale di Mosca

2024 Autore: Malcolm Clapton | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-17 04:01

Per scoprire come avviare un progetto al di fuori della tangenziale di Mosca e per scoprire qual è il più difficile nel suo sviluppo, Ulyana Tikhova ha parlato con Dmitry Morozov, direttore dello sviluppo per l'azienda di Chelyabinsk nel campo delle tecnologie 3DiVi 3D. Condivide la sua esperienza nel lancio di una startup di successo.

3DiVi è un'azienda di tecnologia 3D. Nel 2016 i ragazzi hanno creato il sensore VicoVR VR, compatibile con iOS e Android. Anche prima dell'inizio della produzione, hanno ricevuto recensioni positive dal leggendario The Verge e hanno raccolto oltre $ 88.000 attraverso il crowdfunding.

1. Trova un'idea

Puoi cercare un'idea imprenditoriale in diversi modi: seguire le tendenze straniere, leggere libri sul pensiero creativo o aspettare che arrivi un'idea.

Come dimostra la pratica, la prima opzione è la più ottimale. Se riformatti abilmente un progetto straniero, puoi creare un'intera azienda (VKontakte, Yandex) o un prodotto separato, ad esempio un sensore VicoVR.

L'idea è venuta facilmente. Quando Microsoft ha rilasciato il sensore di realtà virtuale Kinect per Windows nel 2011, gli sviluppatori di 3DiVi hanno deciso di mettere insieme un prodotto simile per Android e iOS.

2. Crea software

Gli sviluppatori delle regioni russe lavorano sia in società di capitali che straniere. Qualsiasi azienda IT di Mosca impiega ragazzi dalla Siberia e dai Trans-Urali, quindi lo sviluppo di software al di fuori della tangenziale di Mosca non è un problema.

3. Raccogli il ferro

Ma il problema con il design industriale in Russia. Come fare in modo che il gadget non assomigli a un dispositivo per la visione notturna di fabbricazione sovietica?

Lavorare con l'hardware è la parte più problematica del progetto, che ha richiesto a 3DiVi l'ultimo anno e mezzo e non è ancora terminato. Anche se assumi un grande designer, le cose possono ancora andare storte. Ogni riprogettazione del dispositivo ha un costo enorme per l'azienda.

Cercare un conoscente specialista è il modo più affidabile. Il team di 3DiVi si è rivolto a DI-Group, un fondo di rischio e acceleratore di Tomsk. Questa azienda ha già portato prodotti sul mercato internazionale e ha consigliato un'azienda cinese di design industriale.

Inoltre, 3DiVi ha assunto un ingegnere cinese che organizzerà la produzione in Cina. Gli sviluppatori gli dicono quale sarà la dimensione del microcircuito e lui si occupa del design industriale e di altre sottigliezze di produzione.

4. Crowdfunding: raccogliere denaro e valutare la domanda

Il crowdfunding è un ottimo modo per raccogliere fondi per il lancio di un prodotto, soprattutto se si tratta di un prodotto b2c di interesse per un vasto pubblico. 3DiVi ha ricevuto anche più del previsto: $ 88.283 invece di $ 75.000. Uno specialista di marketing della Silicon Valley li ha aiutati a organizzare il crowdfunding.

Inoltre, una campagna di crowdfunding è un modo rapido e relativamente semplice per valutare la domanda di un prodotto prima del lancio. Secondo Dmitry, gli investitori della Silicon Valley prima chiedono il crowdfunding e solo dopo accettano di collaborare. Alla domanda: "Puoi candidarti immediatamente agli investitori?" - Dmitry ha risposto basandosi sul meme di Malikov: "È troppo pesante".

Attrarre clienti e distributori è un altro vantaggio del crowdfunding. Il sito Web 3DiVi ha iniziato a ricevere preordini da Stati Uniti, Canada, Asia ed Europa.

Tuttavia, una campagna di crowdfunding di successo non è la soluzione a tutti i problemi, è solo l'inizio di un lungo viaggio.

5. Cerca sviluppatori e partner

Dopo aver valutato la domanda, puoi iniziare a cercare partner strategici e investitori e anche impegnarti da vicino nella produzione del primo lotto del prodotto (il primo lotto di VicoVR - circa 500 gadget).

I partner non si trovano necessariamente in un altro continente. Ci sono aziende uniche nelle regioni della Russia che possono aiutare.

Cerca sviluppatori di giochi su Google Play. Se valuti adeguatamente le capacità del tuo prodotto, ci saranno sicuramente delle risposte.

6. Auguri agli imprenditori

Puoi creare un ottimo prodotto ovunque, ma ricorda che la Russia è un mercato isolato. Pertanto, la cosa più importante è incontrare il prima possibile i potenziali clienti nella Silicon Valley, in Cina e in altri grandi centri di innovazione. In questo caso, l'azienda ha la possibilità di creare qualcosa di richiesto e non solo di realizzare un'idea che è piaciuta al fondatore.

Alla mia domanda: "Dove cercare i clienti?" - Dmitry ha risposto che devi solo scrivere alle persone su LinkedIn. Molti specialisti avviano facilmente un dialogo e danno un feedback.

Produzione

Utilizza tutti i mezzi disponibili per valutare la domanda prima del lancio: parla con le persone su LinkedIn, chatta alle conferenze. Crowdfunding se possibile.

Cercare partner strategici in California è bello, ma difficile. Per prima cosa, trova persone che la pensano allo stesso modo nella tua zona.

È realistico creare una startup high-tech fuori dalla tangenziale di Mosca (e anche oltre gli Urali).