9 consigli per aiutarti a vendere il tuo appartamento a un prezzo più alto

2024 Autore: Malcolm Clapton | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-17 04:01

Grazie a mutui agevolati, tassi bassi sui depositi e cambi instabili, anche in una pandemia, le compravendite immobiliari salgono. I venditori si sentono più sicuri e gli acquirenti hanno più opportunità di acquistare opzioni davvero comode. Insieme al servizio, ti diremo come presentare un appartamento nella luce più favorevole e venderlo ad un prezzo che non te ne pentirai.

1. Valutare la situazione del mercato

I portali di analisi e i principali media pubblicano spesso materiali sul mercato immobiliare. Ad esempio, secondo il servizio Avito Real Estate, nel 2020 la domanda di appartamenti è aumentata del 23%, per le abitazioni secondarie - del 35%. Anche i prezzi sono aumentati: rispettivamente del 19% e dell'8% in termini annui.

Dopo aver analizzato tali studi e previsioni di specialisti, capirai chiaramente cosa sta succedendo con prezzi, offerta e domanda. E, di conseguenza, sarai in grado di prendere una decisione informata: vendere l'appartamento ora o aspettare un momento migliore.

2. Determinare il costo oggettivo dell'alloggio

Esplora altre offerte

Guarda i siti immobiliari per appartamenti concorrenti nella tua zona con un layout, un'area, una condizione simile. Analizza quali oggetti vengono rimossi dalla pubblicazione pochi minuti dopo la loro comparsa sul portale e quali restano bloccati per mesi e praticamente non ottengono visualizzazioni.

Pensa a come il tuo appartamento può essere confrontato favorevolmente con offerte simili. Ad esempio, la vicinanza alla metropolitana, le buone condizioni, l'ingresso pulito, i vicini tranquilli, le splendide viste sul parco e l'ampio parcheggio nel cortile giustificheranno un prezzo relativamente alto.

Trova gli innegabili vantaggi della tua casa

Pensa ai vantaggi dell'appartamento stesso. Ad esempio, se hai recentemente sostituito cavi o tubi, installato prese aggiuntive, un sistema di casa intelligente o sensori di sicurezza, installato armadi a muro o effettuato riparazioni sul balcone, sentiti libero di aumentare il prezzo. I nuovi proprietari non dovranno fare tutto questo, il che significa che non dovranno sostenere i costi aggiuntivi dopo l'acquisto.

Cerca un giudizio professionale

Se non sei sicuro di poter designare un prezzo equo per il mercato e comodo per te, contatta uno specialista. Chiama un perito: studierà l'oggetto con una mente aperta, determinerà tutti i vantaggi e gli svantaggi, nominerà una figura specifica e racconterà in dettaglio da cosa è stato guidato nella determinazione del costo.

Una valutazione obiettiva dell'appartamento aiuterà. Questo è il più grande * database di annunci immobiliari in Russia: un appartamento su due nel paese viene venduto tramite il servizio **. Grazie ai filtri, puoi trovare facilmente proprietà simili alla tua e puoi impostare un prezzo equo.

Per far vendere più velocemente l'appartamento, alza il tuo annuncio nella ricerca. È poco costoso, ma il numero di visualizzazioni aumenterà immediatamente. L'elevato traffico verso il servizio ti aiuterà ad attirare potenziali acquirenti e a concludere l'affare più redditizio.

A proposito, puoi trovare da solo il futuro proprietario della tua casa. Su Avito Real Estate è apparsa una sezione "", dove gli utenti indicano i loro desideri per l'alloggio.

* Secondo la ricerca effettuata da LLC "Foreitor" per LLC "KEH eKommerts" nel luglio 2020.

** Secondo uno studio condotto da Aquarelle Research LLC per KEKH eKommerts LLC nel settembre 2020.

3. Elimina i problemi evidenti

Un soffitto allagato, un buco nel pavimento e persino un rubinetto che perde: tutto ciò peggiora l'impressione di un appartamento durante la visione. I potenziali acquirenti possono chiedere uno sconto e hanno ragione.

Le riparazioni importanti non dovrebbero essere eseguite prima della vendita: i nuovi inquilini, molto probabilmente, si aspettano di rifare tutto secondo i loro gusti e secondo le loro esigenze. Ma ha senso mettere in ordine l'appartamento. Ad esempio, puoi cambiare il water e il bagno, anche se economici, ma nuovi, senza crepe, scheggiature e tracce di ruggine.

Quando si effettua una stima di riparazione, è necessario concentrarsi sul 5-10% del costo di un appartamento e più costoso è inizialmente l'oggetto, minore dovrebbe essere la percentuale. Se il costo potenziale delle riparazioni supera l'importo risultante, sarà più redditizio concedere uno sconto agli acquirenti.

Se stai vendendo un appartamento a Krusciov a Mosca, che è incluso nella prima fase del programma di ristrutturazione, non è assolutamente necessario effettuare riparazioni. Tali immobili vengono acquistati per poi ricevere metri quadrati in nuove costruzioni.

Tutti gli oggetti hanno le proprie caratteristiche e diversa liquidità. Se non hai esperienza nella conduzione di transazioni o nel lavoro con il settore immobiliare e non sai cosa deve essere fatto con il tuo appartamento per venderlo in modo rapido e redditizio, contatta un professionista che ti aiuterà a evitare molti errori comuni. Succede che una persona investa più di 100 mila rubli in riparazioni cosmetiche e poi cerchi di aumentare il prezzo dello stesso importo. Ma questo approccio raramente funziona.

Se l'appartamento ha una disposizione tipica e non differisce troppo dalle altre offerte della stessa zona, la pulizia, l'ordine e l'arredamento, che è incluso nel prezzo, possono avere un ruolo nella vendita. Tuttavia, spendere ingenti somme di denaro per le riparazioni di solito non ha senso.

4. Migliora la percezione dell'appartamento

Un potenziale acquirente vuole sempre "provare" un nuovo appartamento per se stesso: sistemare mentalmente mobili ed elettrodomestici, disegnare un'immagine di come farà colazione qui, rilassarsi e incontrare gli ospiti. Naturalmente, le cose degli altri interferiscono con questo.

Pertanto, è meglio se un minimo di mobili e decorazioni rimane nell'appartamento prima della visualizzazione. Quindi sarà più facile per gli acquirenti pensare allo scopo di ogni stanza, immaginare una possibile riqualificazione e interni futuri.

La luce aiuterà anche a migliorare la percezione. Avvita lampadine più potenti e accendi tutte le luci prima di guardare: questo creerà un senso di festa. Naturalmente, maggiore è la luce, più luminosi sono i difetti visibili. Ma le stanze poco illuminate sembrano sempre un po' scoraggianti.

E, naturalmente, una pulizia generale non farà male, anche se vivi ancora nell'appartamento che prevedi di vendere. Il modo più semplice per mettere in ordine la tua casa è chiamare il servizio di pulizia. Gli specialisti laveranno finestre e lampadari, rimuoveranno lo sporco su battiscopa e piastrelle e rinfrescheranno pavimenti e facciate dei mobili. In una parola, faranno brillare l'appartamento, sembreranno più nuovi e, di conseguenza, più costosi. Sarà fantastico se ordini anche il lavaggio a secco di mobili e tappeti, appendi tende leggere.

5. Scatta foto di qualità

Invitare un fotografo e scattare foto professionali degli interni è, ovviamente, l'ideale, ma un servizio fotografico richiede tempo e denaro. Se non vuoi pagare e aspettare, puoi invitare gli amici con una buona fotocamera e poi modificare le immagini nell'editor.

L'importante è non esagerare. La situazione reale nell'appartamento deve corrispondere alla foto. Pertanto, è abbastanza accettabile rimuovere un paio di graffi sul pavimento o "incollare" la carta da parati, ma è almeno disonesto rimuovere tutte le crepe sui muri e le strisce sul soffitto.

Potrebbe risultare che le tue foto non siano sufficienti per i potenziali acquirenti, ma non possono venire a ispezionare la proprietà nel prossimo futuro. Quando inserisci un oggetto su Avito Real Estate, indica che sei pronto per una visualizzazione online e il tuo annuncio avrà una casella corrispondente. Quando l'acquirente ti contatta, puoi organizzare di mostrare l'appartamento tramite collegamento video in un momento conveniente per entrambi. Questo aiuterà l'acquirente a prendere una decisione più rapida per l'acquisto di una casa.

6. Scrivi un annuncio dettagliato e onesto

Immagina di vendere la tua casa ad amici o familiari. Descrivi che tipo di riparazioni hai fatto e cosa pensi di lasciare nell'appartamento: magari mobili di alta qualità o elettrodomestici di marca.

Rimuovi i timbri - espressioni che si trovano in quasi tutti gli annunci sul sito. Fornisci quante più informazioni possibili nei parametri dell'annuncio e abbrevia il testo della descrizione a 10-15 righe. Ciò renderà più facile trovare opzioni sul sito e migliorerà la prima impressione del tuo appartamento da parte dell'acquirente.

Assicurati di parlare dell'infrastruttura dell'area, perché le persone acquistano non solo metri quadrati, ma un luogo dove porteranno i loro figli a scuola o all'asilo, visiteranno un centro fitness e cammineranno nel parco. Controlla se la casa è stata revisionata. Verifica se sei pronto a vendere con un mutuo.

Non dovresti scrivere di vicini rumorosi nel tuo annuncio. Ma se davvero ci sono problemi seri, è meglio segnalarli prima che l'affare sia concluso, per offrire soluzioni e uno sconto per tali inconvenienti.

Anastasia Mazanko agente immobiliare.

L'annuncio deve essere scritto onestamente, ma è meglio inviare le informazioni in modo conciso in modo che il potenziale acquirente abbia ancora domande. Quindi chiamerà sicuramente, e quando c'è già un contatto con la persona, le possibilità di interessarlo a questo appartamento sono molto maggiori. Sulla base delle domande dell'acquirente, capirai cosa è importante per lui e sarai in grado di presentare la proprietà sotto una luce favorevole. Se una grande loggia è importante per una persona e descrivi una cucina spaziosa e un bagno, non raggiungerai il tuo obiettivo.

A volte le informazioni dell'annuncio funzionano contro di te. Ad esempio, per alcune persone, lo stadio e la scuola proprio sotto le finestre sono un vantaggio assoluto, mentre per altri è una fonte di rumore, il che significa un grande svantaggio. Durante la visione, l'acquirente potrà valutare la situazione reale e prendere una decisione informata.

7. Offri bonus aggiuntivi

Pensa a cos'altro puoi offrire all'acquirente per renderlo più comodo per vivere in un nuovo appartamento. Ad esempio, potresti avere un garage nel cortile o un posto auto, il che significa che il nuovo proprietario risolverà immediatamente il problema del parcheggio. Oppure accanto a questo appartamento ne hai un altro in vendita o in affitto: l'acquirente vi sposterà i parenti anziani, e sarà più facile per lui prendersi cura di loro.

Forse hai un veicolo da carico e sei pronto ad aiutare i nuovi proprietari con il trasloco. Oppure fornire un posto dove riporre i propri effetti personali e un cottage estivo in un accogliente villaggio di cottage in affitto per la durata della ristrutturazione. Infine, potresti avere una squadra familiare di artigiani che effettueranno la rifinitura con uno sconto.

Inoltre, puoi consultare un avvocato e offrire un piano di rateizzazione per un importo relativamente piccolo. A volte le persone non hanno abbastanza il 20-30% del costo di un appartamento da sogno, ma non vogliono farsi coinvolgere in prestiti. Il piano rateale aiuterà entrambe le parti a concludere un affare redditizio.

8. Prepara tutti i documenti

Prima di vendere un appartamento, è consigliabile scrivere a tutti coloro che sono registrati da esso, chiudere i debiti per un appartamento comune e legalizzare le ristrutturazioni, se le hai fatte.

Il seguente pacchetto di documenti è necessario direttamente per la transazione:

• Passaporti validi del proprietario di casa. Se c'è un minore tra i proprietari, sarà necessario il suo passaporto o certificato di nascita, nonché il passaporto di un genitore o tutore.
• Il consenso delle autorità di tutela e tutela se vi sono minori in famiglia. Il documento verrà rilasciato se, dopo l'operazione, le condizioni di vita dei figli non peggiorano.
• Certificato di matrimonio o divorzio, se nel documento di proprietà dell'appartamento e nel passaporto sono indicati cognomi diversi.
• Consenso autenticato del coniuge, se l'appartamento acquistato in matrimonio è intestato a uno dei coniugi.
• Una procura notarile, se gli interessi di uno dei proprietari sono rappresentati da un fiduciario.
• Il contratto di compravendita di un appartamento, che sarà autenticato da un notaio.

In modo che gli acquirenti abbiano meno dubbi sulla purezza e la trasparenza della transazione, puoi anche preparare documenti aggiuntivi:

• Contratto di vendita, certificato di eredità o di privatizzazione: questi documenti stabiliscono la proprietà dell'appartamento.
• Estratto del registro USRN (fornito dal 2016) o un certificato di proprietà dell'alloggio (rilasciato fino al 2016, valido ora).
• Il passaporto tecnico dell'appartamento, che aiuterà a garantire che non vi siano ristrutturazioni illegali.
• Certificato di persone registrate (modulo n. 9), che a volte viene chiamato certificato di composizione familiare.
• Atti di riconciliazione di contatori o altri documenti sull'assenza di debito per utenze.
• Certificati dei dispensari tossicodipendenti e neuropsichiatrici che non sei registrato e hai il diritto di concludere transazioni immobiliari.
• Certificato di rimozione dei gravami - per appartamenti acquistati con mutuo.
• Certificato di rimozione delle misure provvisorie - se l'appartamento è stato impegnato o ci sono state controversie al riguardo, ma tutte le questioni sono state risolte con successo in tribunale.

Aggiungi un estratto dall'USRN direttamente all'annuncio sul portale. Con lei, gli acquirenti saranno sicuri che tutto sia in ordine con il tuo appartamento: non è in arresto o divieto, non in un mutuo o in un contratto di locazione a lungo termine. L'estratto conterrà i dati anonimi sui proprietari, nonché il valore catastale. Il servizio è gratuito per i venditori.

Se, dopo la conclusione del contratto di vendita, l'acquirente ha problemi con l'appartamento, può impugnare in giudizio la conclusione della transazione. A volte risulta dimostrare che il venditore non ha fornito tutte le informazioni sull'oggetto, e se le carenze fossero state scoperte prima, la vendita e l'acquisto non avrebbero avuto luogo. Pertanto, vale la pena avvertire l'acquirente dei punti veramente importanti e consultare un avvocato o un agente immobiliare esperto se sorgono dubbi in qualsiasi fase della transazione.

9. Considera gli argomenti per la contrattazione

A volte gli acquirenti cercano di abbassare il prezzo del 20-30% già durante la visualizzazione. Si rendono conto che molto probabilmente il venditore ha lasciato uno spazio di contrattazione e cercano di capire i confini.

Non accettare di tagliare subito il prezzo. Al contrario, giustifica la tua cifra, mostra altre opzioni nella tua zona: non così redditizie, nelle peggiori condizioni, lontano dalla metropolitana, dalle scuole o dagli asili. Spiega che non hai fretta, quindi aspetterai un acquirente disposto a pagare un prezzo equo.

In effetti, la contrattazione è buona: conferma che la persona è interessata all'affare. Preparati a concedere, ma sii chiaro sul prezzo minimo che accetterai per l'accordo. Dopotutto, il tuo obiettivo non è solo vendere rapidamente il tuo appartamento, ma anche ottenere il massimo beneficio.

Nel fare ciò, sii obiettivo. Se il tetto perde in casa e vendi un appartamento all'ultimo piano, vale la pena abbassare un po' il prezzo. Puoi anche pensare a una revisione se dagli annunci per la vendita di appartamenti risulta chiaro che il mercato è sceso.

Ma quando gli acquirenti chiedono un grande sconto semplicemente perché hanno trovato un'opzione più economica, non devi abbassare il prezzo del tuo appartamento. Se un altro oggetto fosse davvero interessante e redditizio per loro, non mercanterebbero con te per molto tempo.

Anastasia Mazanko agente immobiliare.

L'acquirente può trovare quasi tutti i motivi per negoziare: ad esempio, le finestre in metallo-plastica non sono installate nell'appartamento, il pavimento in laminato è divergente, le piastrelle non sono posate, l'appartamento si trova al primo o all'ultimo piano. Ma la pratica dimostra che se il proprietario mantiene fermamente la sua posizione e vuole vendere la proprietà almeno a un certo prezzo, l'acquirente dovrà arrendersi o cercare altre opzioni. Pertanto, è meglio includere immediatamente nel prezzo "spazio di manovra" e prevedere l'eliminazione di carenze oggettivamente gravi.