Cosa ci impedisce di guadagnare molto e come risolverlo

2024 Autore: Malcolm Clapton | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-17 04:01

Trappole di pensiero che ci fanno paura di prendere l'iniziativa e scegliere il posto sbagliato.

Vai a lavorare ogni giorno e adempii onestamente ai tuoi doveri, ma lo stipendio non cresce e non c'è avanzamento prevedibile nella scala della carriera. Forse si tratta solo di trappole cognitive - errori di giudizio che ci impediscono di percepire adeguatamente la realtà e di trarre conclusioni corrette. Scoprire esattamente quali distorsioni stanno interferendo con la tua carriera e come affrontarle.

1. Sottovalutare l'inazione

All'inizio degli anni '90 del XX secolo, gli scienziati hanno condotto un esperimento interessante. I soggetti dovevano immaginare di essere medici che decidono il destino del paziente. Avevano una scelta: prescrivere un trattamento, che è fatale nel 15% dei casi, o non prescrivere nulla, ma sapere che una tale tattica porterà alla morte di una persona con una probabilità del 20%.

Sembrerebbe che non ci sia nulla a cui pensare: devi scegliere un trattamento. Quindi il paziente avrà una possibilità di sopravvivere, e non così piccola. Ma il 13% dei partecipanti all'esperimento ha ragionato diversamente e ha scelto l'inazione: sembrava loro che in questo modo la loro responsabilità per la morte di una persona sarebbe stata inferiore. E maggiore è la probabilità che il paziente immaginario muoia a causa del trattamento, più "medici" hanno deciso di non fare nulla.

Questa trappola cognitiva è stata chiamata la sottovalutazione dell'inazione. Per questo motivo abbiamo paura di assumerci responsabilità e prendere decisioni, preferendo non fare nulla e affidarci al caso.

Ci sembra che stare seduti e inattivi sia più sicuro che correre dei rischi e cercare di cambiare qualcosa.

Il movimento antivaccino è considerato un classico esempio di questo comportamento. I genitori hanno paura degli effetti collaterali delle vaccinazioni e preferiscono non vaccinare affatto i propri figli.

Tuttavia, sottovalutare l'inazione non riguarda solo la salute. Può manifestarsi anche sul lavoro. Ad esempio, quando non osiamo intraprendere un progetto difficile o proporre qualche idea nuova e fuori dagli schemi e invece continuiamo a tacere in un angolo, senza uscire dalla nostra zona di comfort. Ciò significa che ci stiamo privando della crescita professionale e del denaro.

C'è un'altra distorsione simile: una deviazione verso lo status quo, in cui ci sembra che lo stato attuale delle cose sia sempre migliore e più affidabile dei possibili cambiamenti.

Come evitare la trappola

Analizza cosa stai perdendo e cosa stai guadagnando senza fare nulla. Sì, l'inazione può far risparmiare tempo, nervi ed energie: non devi risolvere nuovi problemi, imparare, sbagliare e rischiare che le tue idee ei tuoi suggerimenti non vengano approvati, e tu stesso sarai considerato un parvenu. Ma se non prendi l'iniziativa, non intraprendi qualcosa di nuovo o non cambi lavoro, non crescerai come professionista e inizierai a guadagnare di più.

2. Il principio di Pollyanna

Nel 1913, la scrittrice americana Eleanor Porter pubblicò il libro Pollyanna, che in seguito divenne un classico della letteratura per bambini. L'eroina principale della storia, l'undicenne Pollyanna Whittier, è un'ottimista inaffondabile che sa trovare qualcosa di buono in qualsiasi situazione, anche la più disgustosa.

La ragazza rimane orfana e va a vivere con una zia severa e talvolta anche crudele, ma non si dispera e prende quasi con gioia tutte le annotazioni. "Se ci provi, puoi trovare qualcosa di gioioso o buono in quasi tutto!" - dice l'eroina.

Grazie alla sua straordinaria personalità, Pollyanna è diventata un personaggio iconico per bambini. L'inglese ha anche un aggettivo pollyannaish, che viene usato per descrivere una persona incredibilmente ottimista. Un tempo negli Stati Uniti furono aperti i cosiddetti "club felici", che univano i fan della storia di una ragazza incredibilmente gentile e brillante.

Ma l'ottimismo di Pollyanna non è poi così affascinante per tutti. Nel 1978, i ricercatori Margaret Matling e David Strang chiamarono questa eroina una trappola cognitiva: il principio di Pollyanna. Per questo motivo, le persone sono d'accordo solo con i messaggi positivi rivolti a loro, e difficilmente notano i messaggi negativi o preferiscono comunque trattarli con un segno più.

Ad esempio, il capo dà un feedback al dipendente, ma soffre di "pollianismo" e da tutto ciò che è stato detto, percepisce solo lodi.

E la critica fa letteralmente orecchie da mercante o la interpreta con lo spirito di "Sono ancora un bravo ragazzo, ma è così, piccole cose, non puoi prestare attenzione". Chi non ascolta le critiche e non tiene conto dei suoi errori, si priva di spazi di sviluppo e non cresce come specialista. Ciò significa che guadagna meno di quanto potrebbe. Inoltre, a nessun capo piacerà che metà delle sue parole siano assordate.

Come evitare la trappola

L'ottimismo è una qualità meravigliosa e relativamente rara per un adulto. La vita è molto più facile e gioiosa per gli ottimisti che per i pessimisti severi. Pertanto, ovviamente, non vale la pena rinunciare alla tua visione positiva del mondo.

Ma è meglio disattivarlo per un po' quando parli con capi, insegnanti, allenatori e chiunque altro stia valutando le tue capacità e dando feedback. Ascolta attentamente, memorizza, dopo la conversazione, scrivi le tesi principali per analizzarle con calma e determinare i momenti su cui devi lavorare.

3. L'effetto del contesto

Nel 2010 il Journal of Consumer Research ha pubblicato i risultati di un interessante esperimento. A un gruppo di quasi 200 soggetti è stato chiesto di valutare diversi prodotti del supermercato. Allo stesso tempo, la stanza in cui si è svolta l'indagine è stata divisa in più sezioni: in alcune c'era un normale laminato sul pavimento, in altre - un morbido tappeto. I partecipanti hanno valutato meglio i prodotti se avevano un tappeto sotto i piedi piuttosto che un pavimento in laminato, perché questo era più comodo per loro.

Questa caratteristica della percezione è chiamata effetto del contesto. E i marketer lo usano con may and main.

Cercano di creare le condizioni più confortevoli nei negozi in modo che valutiamo di più la merce e spendiamo più soldi più volentieri. A causa dell'effetto del contesto, prestiamo più attenzione ai dettagli minori che ai parametri di base.

Ad esempio, quando scegliamo un lavoro, potremmo essere tentati da un bell'ufficio e da un caffè gratuito, piuttosto che concentrarci sullo stipendio o sulle prospettive di carriera. O, al contrario, rifiutiamo un buon posto, perché la stanza non è troppo accogliente o il potenziale capo non sembra abbastanza presentabile. Non è l'approccio migliore per chi vuole guadagnare di più e fare carriera il più velocemente possibile.

Come evitare la trappola

Se devi prendere una decisione importante, prova ad astrarre dai dettagli e dagli attributi esterni. Determina quali parametri sono più importanti per te e concentrati solo su di essi. Puoi fare una lista in anticipo. Ad esempio, un elenco di criteri per un buon lavoro: stipendio, prospettive di crescita, benefici. Oppure, se entri in un negozio e non vuoi spendere troppo, una lista della spesa. In questo modo hai maggiori possibilità di concentrarti sull'essenziale e di non prestare attenzione alle piccole cose.