Come lanciare una startup di successo senza innovazione

2024 Autore: Malcolm Clapton | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-17 04:01

Leggi la vera esperienza di una startup di successo che ha reso il lavoro di SEO e webmaster un po' più facile e conveniente.

È generalmente accettato che una startup di successo sia un progetto innovativo che è venuto in mente a un geek solitario nel garage, dopo di che è diventato famoso e ricco in breve tempo. Questa necessità di innovazione sta fermando molte persone di talento che semplicemente non riescono a inventare qualcosa che non è stato ancora inventato prima di loro.

In effetti, non è affatto necessario inventare qualcosa di nuovo: basta guardarsi intorno, pensare e quindi rendere le cose già familiari migliori e più pratiche. E, soprattutto, funziona, perché al giorno d'oggi una persona cerca semplicità, praticità e comfort. Leggi la vera esperienza di una startup di successo che ha reso il lavoro di SEO e webmaster un po' più facile e conveniente.

Un esempio di una startup di successo che non è correlata all'innovazione è GoGetTop.ru, un servizio per l'acquisto di link eterni a rate, inventato da Igor Miroshnik. In un tempo relativamente breve per una startup, il suo piccolo team è riuscito a liberarsi dagli investitori e a iniziare a guadagnare nel mercato della pubblicità online.

Igor ha risposto a diverse domande sul suo servizio e sulla sua fondazione, e la sua esperienza è una chiara conferma che una startup di successo non ha bisogno di innovazione, ma di pensieri su come rendere qualcosa di più conveniente e più facile per gli utenti.

Igor, per prima cosa, raccontaci quando ti è venuto in mente GoGetTop e qual è stata l'idea principale?

L'abbiamo inventato a febbraio dello scorso anno, con il quale siamo arrivati alla direzione di Mirafox, dove, appunto, lavoro. Questa è un'intera holding impegnata in un ciclo completo: dallo sviluppo alla promozione e alla vendita di siti.

L'idea principale era quella di rendere il processo più comodo e facile per la persona che ha bisogno di tali servizi. Solo noi abbiamo scelto la parte relativa al posizionamento del materiale pubblicitario.

Che tipo di materiale promozionale?

Si tratta dei cosiddetti scambi, dove il proprietario della risorsa può acquistare un oggetto promozionale su uno dei siti con l'argomento di cui ha bisogno e un link alla sua risorsa.

Solo questo processo non è così semplice, perché è necessario capirne qualcosa, passare molto tempo a cercare un copywriter, scegliere un luogo per il posizionamento.

Quando non hai uno specialista nello staff, devi farlo da solo, e molti hanno solo paura. Quindi abbiamo deciso di creare un'interfaccia user-friendly, che è, di fatto, un add-on rispetto ai meccanismi già disponibili in Mirafox.

È stato facile convincere il management della necessità di avviare il progetto?

All'inizio, nessuno credeva che tali movimenti fossero necessari a qualcuno e che qualcuno sarebbe disposto a pagare per una comoda "imbottitura". Pertanto, ho dovuto pensare a una sorta di funzionalità di uccisione, che diventerà la caratteristica chiave di GoGetTop. Ed è stato inventato: è un pagamento rateale.

Articolo pubblicitario con pagamento a rate? Qual è il punto di questo?

Quando posiziona tali materiali, il cliente di solito paga immediatamente una grande quantità per il posizionamento "perpetuo" o passa a una tariffa mensile e paga un po' ogni mese per tutta la vita del sito.

E questo spesso spaventa i clienti che hanno in programma di ampliare la campagna per promuovere la risorsa, ma si trovano vincolati a un pagamento mensile costante. Potrebbero non avere più fondi per ulteriori sviluppi. E non tutti possono nemmeno permettersi di acquistare un alloggio "eterno".

E qui il nostro sistema a rate funziona, quando il cliente paga il collocamento "perpetuo" non subito, ma gradualmente, nell'arco di diversi mesi.

Pertanto, il carico è piccolo e dopo tre mesi è generalmente esentato dal pagamento e può utilizzare nuovamente i nostri servizi. Si scopre non una schiavitù mensile, ma al contrario - la possibilità di un ulteriore avanzamento in nuove direzioni.

Ma un tale "strato" non può esistere nell'aria, si scopre che attraverso di te sarà più costoso?

Sì, una piccola commissione ci permette di lavorare ulteriormente, sviluppare il progetto, seguire le tendenze, controllare i venditori dei siti e la qualità del servizio.

Il cliente, a sua volta, si libera delle emorroidi non necessarie, risparmia tempo e fatica. Dopotutto, infatti, ci occupiamo dell'80% della promozione del suo sito.

Vorrei anche menzionare l'efficacia di questo approccio in considerazione del fatto che l'acquisto di link viene utilizzato principalmente per la promozione sui motori di ricerca, e Yandex e Google sono molto più fedeli ai link tematici all'interno degli articoli, e non ai link posti a piè di pagina il sito.

In che modo gli altri reparti si relazionano con le tue attività? Usi i loro meccanismi, infatti, porti via alcuni dei clienti?

Il punto è che noi stessi siamo clienti degli scambi, poiché li paghiamo per i servizi esattamente come pagherebbe l'utente finale.

È solo un'altra porta della stessa stanza, semplicemente bellissima e non scricchiola. Per quanto riguarda il "ritiro" dei clienti dalle divisioni - paradossalmente, ma la nostra base clienti praticamente non si sovrappone a quella di Miralinks e Gogetlinks.

Quanto tempo hai impiegato per sviluppare il servizio?

All'inizio eravamo in cinque: tre programmatori, il loro programmatore capo e io. E già il design è stato esternalizzato. Ci siamo inventati tutto questo a febbraio dello scorso anno e ad agosto abbiamo lanciato il progetto in versione beta.

Lanciato per valutare e catturare i bug. E tre mesi dopo, tutto funzionava già a pieno. Inoltre, non ci sono state pause, le tappe sono cambiate puramente formalmente.

Il processo di alimentazione dell'azienda Mirafox, a quanto ho capito, è già finito? Intendo la questione finanziaria, sei diventato autosufficiente?

Sì, e molto rapidamente - già a gennaio abbiamo notato che il profitto del servizio copre completamente le nostre spese. Quindi, possiamo dire che abbiamo già festeggiato l'anniversario.

E quest'estate abbiamo anche restituito tutti gli investimenti alla holding, quindi ora non solo non dobbiamo nulla, ma realizziamo anche un profitto.

Che consiglio daresti a chi sta pensando di avviare un proprio progetto?

Prima di tutto, guardati intorno. Facebook e Google sono buoni, ma non capitano spesso. Quindi rimanda periodicamente il tuo massimalismo per non perdere il contatto con la realtà. Richiede molte soluzioni più semplici ed efficaci. E, forse, tali decisioni porteranno il massimo profitto.

Pensa sempre a cosa puoi migliorare in un particolare segmento.