Chi sono gli influencer e come comunicare con loro per ottenere ciò che vuoi

2024 Autore: Malcolm Clapton | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-17 04:01

Se vuoi entrare in contatto con una persona influente, brevità, un pizzico di umorismo e fiducia sono le chiavi del successo.

Chi sono gli influencer

Influencer (dall'influenza inglese - "to influence") - persone la cui opinione è importante per un certo pubblico. Molto spesso interagiscono con questo pubblico attraverso i social media: Instagram, Facebook o YouTube. Gli influencer parlano delle ultime tendenze in fatto di stile di vita sano, trucco, moda, arte e letteratura: l'elenco potrebbe continuare all'infinito, sono presenti in quasi tutti i campi.

Katya Klep, video blogger

BadComedian, video blogger e recensore di film

Yuri Dud, giornalista e video blogger

Gli influencer hanno un pubblico fedele che li ascolta e si fida di loro. Questi non sono solo blogger super popolari con un milione di follower o centinaia di migliaia di fan. Gli influencer comunicano con il pubblico, lo conoscono di vista, lo apprezzano e lo rispettano. Pertanto, monitorano attentamente i contenuti pubblicati: un influencer vegano non promuoverà mai polpette di manzo attraverso i propri account sui social media.

Gli influencer possono essere esperti in un'area o parlare di tutto in una volta, e non necessariamente il numero dei loro abbonati sarà alle stelle.

Gli influencer con un pubblico ristretto di diverse decine di migliaia spesso mostrano un grado di coinvolgimento del pubblico più elevato rispetto ai blogger con una popolazione di oltre un milione.

Le aziende, dalle piccole catene locali a quelle internazionali, stanno introducendo l'influencer marketing nelle loro attività e reclutando influencer per promuovere i loro prodotti. È un canale di comunicazione efficace e promettente.

Come comunicare con gli influencer

Alcuni influencer sono molto difficili da contattare e con cui stabilire connessioni. E fa male alle loro carriere.

Il punto è che gli influencer di solito sono persone molto impegnate. Semplicemente non hanno il tempo di leggere la tua storia di vita in una lunga tela di testo.

Le lettere brevi con una strategia di comunicazione ben costruita hanno maggiori probabilità di essere lette e di non rimanere senza risposta.

Mike Loomis, autore e agente e coach per aspiranti scrittori, segue la regola delle tre frasi in modo che i messaggi inviati non vengano cancellati prima di essere letti.

Saluti

Per prima cosa devi occuparti del saluto.

"Caro", "Caro", "Onorevole" - queste parole all'inizio del messaggio, se non stai scrivendo a tua nonna o al Papa, come per suggerire: "Chiudimi e allontanami immediatamente".

Rivolgiti alla persona per nome. Se sei abbastanza coraggioso, scrivi "Ciao". Il punto è essere te stesso e andare dritto al punto, non mostrare all'altra persona che sei una recluta spaventata che è stata costretta a farlo.

Prima frase: perché e perché?

All'inizio della lettera, spiega perché hai distratto l'influencer da cose importanti e perché dovrebbe prendersi del tempo per te. Inseriscilo in una frase che ha quanto segue:

• La risposta alla domanda "Perché il destinatario dovrebbe prestare attenzione alla tua lettera?" Ci possono essere interessi personali o professionali generali. O forse vieni dalla stessa città o regione. Cita accidentalmente uno o più fatti, ma non esagerare. L'interlocutore non dovrebbe pensare che stai seguendo ogni suo passo.
• Prova che conosci veramente il suo lavoro, i suoi successi e la sua visione della vita.

Esempio: "Ho letto con piacere il tuo ultimo libro, mi è piaciuto particolarmente il terzo capitolo, ti scrivo proprio su questo argomento".

L'interlocutore non vedrà un'altra lettera modello da un invio di massa, ma un appello personale da parte di una persona che ha familiarità con il suo lavoro.

Seconda frase: chi?

Presentati, parlaci di te e rispondi alla domanda che sorgerà nel tuo interlocutore: "Chi è questa persona e perché dovrebbe interessarmi?"

Metti in chiaro che sei su un piano di parità con lui, non adulare. Dimostra il tuo valore: come puoi essere utile.

Ovviamente non c'è bisogno di parlarne in chiaro.

Esempio: invece di “Sono una persona importante nel settore. E ho anche annotato 200 mila parole di un nuovo romanzo, risulterà fantastico ", di':" I miei lettori mi fanno domande simili sull'argomento …"

Hai chiarito che lavori nella stessa area e interagisci con i lettori - lascia che ce ne siano almeno due. Ma allo stesso tempo, non si sono vantati delle loro attività editoriali e hanno menzionato quanti dei tuoi libri sono stati venduti.

Terza frase: cosa?

Chiedi solo cosa volevi. Sii chiaro e diretto, non scusarti.

Se l'obiettivo è ottenere un feedback pubblico sul tuo lavoro da un influencer, non abbaiare e chiedere: "Potresti, se possibile, dare un'occhiata al mio manoscritto?" Questa richiesta richiede un'ulteriore considerazione da parte del destinatario (potrebbe o no?), qualche lettera in più e, probabilmente, l'annullamento del congedo familiare. È più facile per lui cancellare una lettera del genere e dimenticarsene.

Dimostra di rispettare il tempo dell'altra persona, di sapere cosa vuoi e di comprendere le regole non scritte della comunicazione.

Esempio: "Il mio manoscritto e la relativa annotazione, così come alcuni commenti che ho già ricevuto, sono allegati alla lettera".

Se stai chiedendo un consiglio, non è necessario scrivere "Posso farti una domanda?" Chiedi solamente. Evita le domande con un tocco di disperazione: "Potresti essere troppo occupato per leggere tutto questo, ma…" Qualunque cosa tu chieda, fallo in modo chiaro e semplice per ottenere la risposta desiderata.

Oggetto della lettera

Ora, quando è chiaro dal corpo della lettera chi, perché e di cosa si scrive, è necessario formulare l'argomento. I suoi obiettivi:

• assicurarsi che la lettera non finisca nello spam;
• indurti ad aprire la lettera e leggerla;
• fare una buona impressione e impostare l'altra persona in modo positivo fin dall'inizio.

Scegli un soggetto adatto al destinatario e che rifletta l'essenza della tua lettera. Ad esempio, "Una piccola domanda sul supporto pubblicitario" o "Una raccomandazione del nostro comune amico Michael Loomis".

Le email con argomenti generici o poco chiari come "Domanda" o "Richiesta feedback" hanno maggiori probabilità di essere ignorate.

Raggiungere l'obiettivo

Gli influencer leggono tra le righe. E possono provare paura.

Anche se sei spaventato e ansioso, la tua lettera dovrebbe trasudare fiducia.

Una delle lettere di Michael Loomis all'autore di bestseller iniziava: "Hai la reputazione di rifiutare tutte le richieste di commenti pubblici e io ho la reputazione di sostenere con successo grandi autori principianti". E ha avuto la risposta che sperava.

Michael ha concluso un'altra lettera all'eccentrico influencer con la frase "Keep on kinking" invece del noioso "Cordiali saluti" o l'intollerabile "Grazie in anticipo!".

Quindi preoccupati, ma non mostrarlo nella lettera.

Un po' di umorismo, una narrazione energica e la mancanza di formalità ostentate giocano un ruolo decisivo.

Dopotutto, la fiducia e la creatività attraggono le persone di successo.

Consigli utili

• Non utilizzare “P. S.”se non invii una copia della lettera all'ufficio vendite o marketing.
• Evita le ripetizioni frequenti dei pronomi "io", "me", "mio" e così via. Se in una lettera di tre frasi, "I" appare sei volte, continua a modificare.
• Dividi il testo della lettera in paragrafi. Probabilmente hai letto un messaggio di 200 parole scritto su una tela solida. Non molto carino, vero? Quindi rispetta l'interlocutore.
• Assicurati di avere l'indirizzo email corretto per l'influencer o il suo assistente.
• Aggiungi il link del tuo sito web alla firma alla fine della lettera. Il destinatario vorrà conoscere i dettagli prima di darti una risposta.