Come calcolare il costo dei tuoi servizi e non diventare troppo economico

2024 Autore: Malcolm Clapton | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-17 04:01

Molto dipende dallo stato del mercato e dalla tua arroganza.

Se stai passando alla libera professione o semplicemente hai deciso di guadagnare, prima o poi ti verrà fatta una domanda sul costo dei tuoi servizi. Può portare allo stupore: non vuoi vendere troppo a buon mercato e perdere anche il cliente. Pertanto, devi cercare dei compromessi.

Come sapere quanto puoi prendere in prestito

Succede che una persona chieda un servizio 5 mila e un'altra - 50 mila. Ed entrambi si guardano perplessi, perché ognuno pensa a un collega: "È davvero possibile lavorare per questi soldi?"

Il punto è che non esiste un prezzo equo. L'importo corretto è quello che il cliente è disposto a pagare e per il quale l'appaltatore è disposto a lavorare.

Quindi, da parte tua, devi calcolare quanto ti serve e quindi regolare questo valore in modo da trovare il numero richiesto di clienti per una vita confortevole. Ecco cosa devi fare per questo.

1. Scopri i prezzi medi sul mercato

Questa cifra è necessaria solo per capire quanto generalmente fanno pagare i tuoi colleghi. Purtroppo, per tutti personalmente, questo prezzo non significa nulla, perché ci sono troppe variabili dietro.

Prendi il copywriting. Ci sono autori venerabili che fanno pagare decine di migliaia per testo. Ma non ce ne sono così tanti sullo sfondo di persone che si definiscono copywriter semplicemente perché hanno scritto bene i saggi a scuola. Questi ultimi sono pronti a prendere 50 rubli per 1.000 caratteri e, naturalmente, abbassano le statistiche. Sarà così in qualsiasi settore. Ci sono persone inesperte, ci sono persone semplicemente inette, ci sono professionisti con la sindrome dell'impostore che non credono di poter essere pagati di più. E ci sono star che prendono non solo il loro talento, ma anche il loro nome, l'agilità, la fiducia in se stessi.

Hai bisogno del costo medio per essere pronto a giustificare il tuo valore al cliente e spiegare perché devi pagare di più. Perché anche i clienti spesso si concentrano su importi medi. Sebbene ci siano eccezioni: alcuni credono che più costoso sia, meglio è, ma non è sempre così.

Per formare la tua idea di prezzi medi, posti vacanti di studio e gruppi tematici.

2. Calcola il costo di un'ora del tuo lavoro

Per prima cosa devi capire quanti soldi hai bisogno al mese. Idealmente, questa cifra è composta da tre parametri:

• quanto ti serve per una vita comoda;
• quanto spendi per le spese accessorie nel processo di lavoro: carta, elettricità, ecc.
• quanto ti serve per airbag, investimenti, formazione e così via.

È meglio considerare questo in una prospettiva annuale per tenere conto dei costi intermittenti e delle possibili ferie. L'importo risultante deve essere diviso per il numero di ore che dedicherai al lavoro.

Certo, questo è un significato utopico. Potresti decidere di aver bisogno di milioni, il che significa che un'ora vale 10 mila. Questo non funzionerà, specialmente all'inizio del viaggio. Pertanto, vale la pena avvicinarsi adeguatamente ai calcoli e accettare la cifra risultante come un obiettivo a cui ti impegnerai.

È importante qui che solo tu hai bisogno del prezzo di un'ora di lavoro, il cliente non ha bisogno di nominarlo. Il tempo speso per il lavoro non è affatto un indicatore del suo risultato. Dà anche spazio alla contrattazione: “Lo farai per due giorni? Sì, c'è lavoro per un'ora! La paga dovrebbe essere legata non al tempo, ma al valore, quindi è meglio prendere soldi per un risultato specifico.

Il costo di un'ora di lavoro ti aiuterà anche a scegliere i progetti con maggiore successo. Diciamo che ti viene offerto un progetto di dieci ore per 5000 e un progetto di tre ore per 3000. Cinquemila sono più di tre. Ma nel secondo caso, avrai tempo per altri due 3000 progetti o 7 ore di riposo. Se sei sopraffatto dalle attività, a volte è più economico non lavorare.

3. Valuta l'unicità della tua offerta

È il momento di scontrare i prezzi medi e il costo della tua ora. Guardiamo la situazione dal lato del cliente: perché pagare di più se c'è una folla di persone disposte a lavorare per una paga più bassa? Quindi devi trasmettere qual è il tuo valore. E qui letteralmente tutto conta: la qualità del lavoro, la velocità e l'entusiasmo con cui rispondi ai compiti urgenti, la facilità di comunicazione e la volontà di fare qualcosa a volte oltre i termini di riferimento e il tuo marchio personale.

In generale, nessuno capirà per te quali sono i tuoi punti di forza e come li presenterai ai potenziali clienti. Più sei figo (e puoi dimostrarlo con il tuo portfolio e le recensioni), più puoi chiedere - sembra che tutto sia ovvio qui.

Conoscendo questi tre punti, puoi già calcolare una cifra di compromesso in cui convergeranno le tue aspettative, le tue competenze e anche le somme che il cliente è disposto a pagarti.

Come sperimentare con i prezzi

La cifra che hai calcolato è buona in teoria. In pratica, tutto dipenderà da quanto adeguatamente avrai confrontato le tue capacità e i tuoi desideri. E anche su quanto la situazione ti limiti. Se il frigorifero è vuoto e la posta non è piena di richieste dei clienti, puoi ridurre le aspettative e temperare gli appetiti.

Se le finanze lo consentono, è meglio evadere occasionalmente ordini costosi piuttosto che farne costantemente a buon mercato: il risultato finanziario sarà lo stesso e ci sarà più tempo libero.

Preferisco spaventare il cliente con una grossa somma piuttosto che venderla. In senso figurato: per guadagnare circa 500 rubli, puoi scrivere 10 mila caratteri a 50 rubli, oppure puoi scrivere mille a 500. Io, scrittore di grande esperienza, sono d'accordo a sbucciare 10 mila caratteri per mezzo pezzo? Ovviamente no. Il cliente accetta di pagare denaro adeguato per un risultato ragionevole? Se sì, benvenuto al lavoro. In caso contrario, vai in borsa: scriveranno lì e per 10 rubli, la domanda è solo ora.

Ivanna Orlova copywriter

Vale anche la pena ricordare che non fissi il prezzo dei tuoi servizi una volta per tutte. Puoi aumentarlo se diventi più competente o vuoi semplicemente più soldi. Il modo più conveniente per farlo è da una posizione in cui hai molti clienti.

Un cliente viene per un servizio, lo facciamo per un condizionale di 100 rubli. Fissiamo il secondo prezzo a 200 rubli. Il terzo ottiene 400 e in questo momento aumentiamo il prezzo del primo. Dal quarto stiamo già prendendo 800 rubli. E così via fino a quando il numero di clienti abbandonati supera la massa critica.

Dmitry Kuzmin editore, autore

Questo approccio ti consente di passare gradualmente a ordini più costosi e di non perdere nulla in denaro.

Cose da ricordare

1. Non esiste un prezzo equo. C'è un importo che il cliente è disposto a pagare per il beneficio del tuo lavoro.
2. Per calcolare il costo dei tuoi servizi, devi raggiungere un compromesso tra le tue aspettative, competenze e realtà di mercato.
3. Non appena ci sono molti ordini, aumenta le tariffe.