Perché è meglio non inseguire i tuoi sogni se vuoi avere successo

2024 Autore: Malcolm Clapton | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-17 04:01

La regola di vita del miliardario norvegese.

Anche se il suggerimento di non seguire il sogno suona paradossale, ci si può fidare del creatore di questo principio: il miliardario norvegese Petter Stordalen ha fatto la sua fortuna da zero. Nel libro Evviva, lunedì! 10 regole per vivere con determinazione”L'imprenditore condivide i principi che lo hanno aiutato a raggiungere il successo.

Il libro è stato pubblicato in russo da Alpina Editore. Lifehacker pubblica un estratto dal capitolo 4 sull'importanza del pensiero flessibile.

Subito dopo la seconda guerra mondiale, un giapponese di nome Soichiro iniziò a produrre biciclette a motore. In un piccolo capannone con una superficie di non più di 16 metri quadrati, lui e molti dei suoi assistenti hanno convertito vecchie unità radio militari in motori. Le biciclette erano economiche - un fatto positivo per la debole economia del Giappone del dopoguerra - e, grazie alle loro piccole dimensioni, si adattavano perfettamente al traffico caotico di Tokyo. Hanno rapidamente guadagnato popolarità, è stata lanciata la produzione di nuovi modelli migliorati e, insieme all'attività, il sogno di Soichiro ha iniziato a sorgere.

Nel 1959 ha preso una decisione. Ha dichiarato guerra ai colossi motociclistici americani.

Negli Stati Uniti amano tutto ciò che è grande. Anche le moto. Grandi e pesanti giganti della strada come Harley-Davidson divennero il simbolo nazionale del paese già nel 1903. Erano l'incarnazione tecnica della mascolinità, della libertà e del patriottismo. Era completamente inutile entrare nel mercato americano con una moto basata su un'unità radio.

E Soichiro ha creato una moto più grande e più potente. E non appena questa moto pesante fu pronta, il suo prototipo fu immediatamente spedito a Los Angeles. Il carico era accompagnato da tre dipendenti che avrebbero dovuto promuovere il prodotto sul mercato americano.

Il piano era chiaro, cosa sarebbe potuto succedere?

Molte cose.

Nel mercato delle moto tutti i posti sono stati occupati, gli è stato detto. Nessuno dei saloni ai quali i giapponesi si sono rivolti ha accettato di prendere la propria moto. Ne vendettero solo alcuni, che furono subito fuori servizio. Gli americani erano entusiasti dei giapponesi e delle loro motociclette quanto un paracadutista lo era per il buco in un paracadute, e anche il sogno di Soichiro era in caduta libera.

Ma.

Per spostarsi velocemente a Los Angeles, i giapponesi portarono con sé i loro SuperCubs, piccole motociclette da cinquanta cubi, che più correttamente vengono chiamate ciclomotori. Queste motociclette leggere sono state realizzate appositamente per le città giapponesi densamente popolate, non per città milionarie come Los Angeles, con le loro lunghe distanze e le ampie autostrade. E i giapponesi disprezzati hanno guidato i loro SuperCubs lungo gli stretti vicoli di Hollywood solo per divertimento.

Un fine settimana sono stati fermati da un passante interessato alle moto leggere. Un altro si avvicinò dietro di lui e chiese dove poteva trovare una cosa del genere. Durante il prossimo fine settimana, molte altre persone hanno annunciato il loro interesse. Per cortesia, i giapponesi ordinarono diverse motociclette per chi volesse acquistarle.

Nei due anni successivi, gli ordini sono aumentati in modo significativo. Infine, il numero di acquirenti di SuperCub a Hollywood è cresciuto così tanto che persino Sears ha annunciato l'intenzione di acquistare un grande lotto di ciclomotori. Ma Soichiro ignorò questo interesse. Ha continuato a promuovere una motocicletta pesante progettata specificamente per il mercato americano.

È passato un altro anno: non ci sono stati progressi nelle vendite.

Ma ha continuato. Era fermamente convinto che la sua moto fosse così buona che un giorno avrebbe conquistato il cuore degli americani.

Passarono gli anni, mostrando un fallimento dopo l'altro. Alla fine, Soichiro è andato vicino alla bancarotta. All'ultimo momento, già disperato, ha ammesso che avrebbe dovuto cambiare strategia. Soichiro rinunciò a vendere la moto dei pesi massimi e passò alla promozione del SuperCub.

E tutto ha funzionato.

Le vendite di SuperCub sono salite alle stelle. Hanno venduto così bene che alcune case motociclistiche americane hanno dovuto lasciare il mercato. Nel 1975, Soichiro ha venduto cinque milioni di motociclette, più di qualsiasi altro produttore negli Stati Uniti ad eccezione di Harley e BMW.

Il cognome del giapponese Soichiro è Honda, oggi la sua azienda è il più grande produttore di motociclette al mondo e il SuperCub è il mezzo di trasporto motorizzato più venduto al mondo.

Ma ancora, non ha funzionato subito.

Naturalmente, la domanda da un milione di dollari è perché Soichiro ha impiegato così tanto tempo per prendere questa decisione?

Molte persone discutono ancora su questo. Honda non è l'unico. Noi umani abbiamo una straordinaria capacità di ignorare le opportunità che si presentano davanti ai nostri nasi?

Un giorno ho ricevuto una e-mail da uno dei miei amici. Includeva un collegamento a un video di YouTube in cui due squadre - tre in bianco e tre in nero - stavano lanciando una palla da basket tra di loro. Il mio compito era contare quanti passaggi avrebbe fatto la squadra bianca. Anche la squadra in nero ha lanciato la palla e i giocatori si sono mossi per il campo, quindi questo compito ha richiesto concentrazione.

Ho visto il video e ho inviato una lettera al mio amico, secondo me, con la risposta corretta.

"Il numero è corretto", ha scritto. "Come ti piace il gorilla?"

Devo ammettere che pensavo di aver frainteso qualcosa.

Che gorilla?

Non ho visto nessun gorilla. Ho rivisto il video.

Un uomo vestito da gorilla ha attraversato un gruppo di giocatori. Semplicemente non l'ho notato. E, come si è scoperto, non sono solo. Questo test fa parte di un esperimento a cui hanno partecipato 200 studenti di Harvard, a tutti è stato assegnato lo stesso compito di me. La maggior parte di loro ha contato correttamente il numero di passaggi, ma solo la metà dei partecipanti ha notato il gorilla.

Se sai che è lì, è, ovviamente, impossibile non vederlo. Non si nasconde nemmeno. Ad un certo punto si ferma, si prende a pugni al petto e poi scompare.

Eppure metà di noi non l'ha vista.

Questo fenomeno, la tendenza del nostro cervello a perdere il più evidente, mi ha sempre stupito. Innanzitutto perché è strettamente legato a quello che faccio: l'intera faccenda, in linea di principio, si basa sul vedere qualcosa che ad altri si è perso, e poi usarlo. Pertanto, storie come la storia della Honda mi fanno preoccupare. Non vedere un'opportunità bussare alla porta è la mia paura principale.

Ma questo accade più e più volte.

C'è un famoso test che lo illustra. Il cosiddetto problema dei nove punti. Consiste nel collegare tutti i punti usando quattro linee rette:

Solo pochi possono far fronte a questo test. Il problema è che la soluzione al problema non è dove pensi che sia. Dobbiamo pensare "" come ci piace ripetere. A proposito, questa espressione già logora è apparsa proprio grazie a questo compito.

Ma pensare fuori dagli schemi è difficile. Ricordi l'aneddoto dell'uomo che ha perso le chiavi della macchina e le sta cercando sotto il lampione? La moglie gli chiede perché guarda solo lì, e lui risponde: "Beh, qui c'è luce!" Se pensiamo di sapere dove si trova la risposta, stiamo limitando il nostro processo di pensiero, con cui è così difficile interferire.

Un quadro simile si presenta davanti a noi in situazioni in cui è necessario fare una scelta importante. Ad esempio, su ciò con cui vogliamo lavorare. Sogniamo di diventare parte di qualcosa di grande, svilupparsi attivamente, essere nel bel mezzo delle cose, essere il loro diretto partecipante. Siamo attratti dal ritmo e dal nuovo modo di pensare. Bene, soldi.

Ecco perché le migliori menti imprenditoriali sono raggruppate attorno all'alta tecnologia. È qui che si aprono le opportunità.

Tutti lo sanno.

Sai dove non vanno le giovani menti imprenditoriali affamate?

L'attività editoriale.

Nel 2014 ho incontrato un uomo di nome Yunas Forsang. Yunas infatti era un musicista rock, indossava una giacca di pelle in qualsiasi momento dell'anno, non si toglieva gli occhiali scuri nemmeno in casa e sembrava sempre come se fosse appena uscito da una festa. Incredibilmente, ha lavorato come giornalista per il quotidiano Dagens Næringliv Dagens Næringsliv (Business Today), il più grande quotidiano norvegese di affari, economia e finanza. - Circa. per. … Ci siamo conosciuti quando Gunhild era la moglie dell'autore. per la prima volta ha ammesso pubblicamente di essere gravemente malata e ha scritto un articolo al riguardo.

Dopo un po', gli è venuta l'idea di scrivere un libro in comune. Non ho mai avuto questo nei miei piani, era completamente al di fuori delle mie competenze, ma mi sono comunque lasciato convincere.

Abbiamo iniziato a lavorare il 1 giugno 2015.

Dopo 40 giorni, mi ha portato il manoscritto finito. Durante questo periodo, non solo siamo diventati amici, ma anche. Quando gli ho chiesto a quale casa editrice l'avremmo portato, ha risposto che avrebbe voluto che lo pubblicassimo noi. Non mi è piaciuta molto questa idea. Ma ha insistito. Ha detto che dobbiamo avviare la nostra piccola casa editrice, che, invece di pubblicare centinaia di libri in un solo autunno, come nel caso dei grandi editori, si concentrerà sul nostro unico libro.

- E chi dovremmo invitare nella nostra mini casa editrice? Ho chiesto.

"Abbiamo solo bisogno di una persona", ha risposto. - Magno.

Sapevo chi era Magnus. Si chiama Rönningen, nostro comune amico. Magnus è un avventuriero che vive la vita al massimo, dopo un paio di furiosi investimenti d'affari, è emigrato in Spagna. Là si stese in fondo, si fece crescere i capelli e passò del tempo in sella, galoppando attraverso i campi sconfinati inondati di sole dell'Andalusia. Beh, era anche un genio delle pubbliche relazioni.

Ma non capiva affatto i libri.

Certo, avrei dovuto dare il libro ad Aschehoug, Gyldendal o Cappelen Damm. Questi sono editori con una lunga storia. Hanno pubblicato Ibsen. Hamsun. Björnebu. Knausgora. È stata una follia mettere le rivelazioni della mia vita nelle mani di un rocker in pensione e di un cowboy spagnolo. Ma allo stesso tempo, c'era qualcosa in questi ragazzi che mi ha fatto pensare: se tutto questo funziona, almeno sarà più divertente con loro che con Aschehoug.

Ho dato loro il libro. E loro, ovviamente, hanno sbagliato quasi tutto.

Il giorno dopo la pubblicazione del libro, ero all'aeroporto di Sula a Stavanger. Si scopre che la loro libreria non ha il mio libro. Come mai? Perché i miei compagni sono riusciti a pubblicare il libro in un formato che non è adatto agli scaffali dei negozi! Inoltre, ordinarono carta di tale qualità che, a causa del peso, la spedizione del libro costava solo 150 corone. Per tua informazione: la quota della "casa editrice" nel prezzo era di 200 corone.

In loro difesa, dirò che hanno fatto molto che editori rispettabili non avrebbero mai fatto. Ad esempio, hanno scoperto che i libri venivano raramente preordinati, quindi hanno lanciato una massiccia campagna pubblicitaria prima che il libro arrivasse nei negozi, e poi hanno annunciato con orgoglio che il nostro libro aveva battuto il record nazionale di prevendite. Ha funzionato. Molti giornali hanno raccolto questa notizia, quindi quando il libro è uscito, un alone brillava già su di esso. E il successo è il miglior motore di vendita.

Hanno anche sviluppato una strategia di pubbliche relazioni per diversi anni a venire. Hanno digitato il mio indirizzo e-mail nel libro e hanno scritto che avrei pagato un milione di corone al lettore che mi avrebbe suggerito l'idea imprenditoriale più interessante. Hanno deciso che coloro che volevano tentare la fortuna non avrebbero osato inviarmi una lettera senza prima aver acquistato il mio libro. Hanno nominato l'emissione di un milione proprio prima della pubblicazione del libro, che ha nuovamente stimolato l'interesse della stampa.

Le vendite sono state buone, con il libro che si è classificato tra i bestseller per tutto l'autunno e quasi fino a Natale, anche se non è mai diventato un super bestseller. Ma quando altri editori sono passati ai prossimi cento nuovi libri in uscita in primavera, i miei editori amatoriali Knoll e Tott Knoll e Tott sono i nomi scandinavi degli eroi del fumetto Katzenjammer Kids, creato nel 1897 da Rudolph Dirk e pubblicato ancora oggi. - Circa. per. “Non c'erano altre edizioni. Così hanno continuato a promuovere il nostro libro. Con tutte le mie forze.

Anche qui si trattava di fiducia. I ragazzi sapevano di avere la possibilità di mettersi alla prova.

Ad oggi sono state vendute più di 200.000 copie del libro. La rivista Kapital l'ha nominata la biografia più venduta nella storia della Norvegia.

Pubblicato da due dilettanti.

Dopo la pubblicazione del mio libro, hanno continuato a dedicarsi all'editoria, accettando solo pochi libri all'anno. Hanno molti altri progetti di successo. Si sono sbarazzati dei più grandi errori da principiante. Nell'autunno del 2017, stavamo cenando insieme e ho chiesto loro come stavano andando le cose. Mi hanno detto che hanno ottenuto l'autobiografia di Petter Northug e hanno condiviso alcuni progetti con me.

Quella sera abbiamo concordato che sarei entrato a far parte della società come investitore. Ho chiesto a ciascuno di loro di scrivere il costo approssimativo dell'azienda su un tovagliolo, senza mostrarsi i numeri. L'ho fatto anch'io. Quando abbiamo girato i tovaglioli, Knoll e Tott hanno accettato il mio prezzo, ci siamo stretti la mano e abbiamo elaborato un piano.

Devo ammettere che non avevo grandi ambizioni. Devo fare qualcosa con questi ragazzi. È tutto. E abbiamo iniziato a discutere. L'industria del libro è stagnante da anni. Tre grandi editori possedevano l'intera catena di distribuzione, dai magazzini ai negozi. Controllavano tutto. Quindi non era molto redditizio per i piccoli editori lavorare.

Non sapevamo come avrebbero reagito i grandi editori al nostro aspetto. Se avessero deciso di opporsi a noi, per esempio, non accettando libri in vendita dalla nostra casa editrice, avremmo avuto un momento molto difficile. Per assicurarci un posto sugli scaffali dei negozi, avevamo bisogno di scrittori "grandi". Dopotutto, le catene di libri dipendono altrettanto dai bestseller. E la maggior parte dei libri a quel tempo furono venduti dall'autore di romanzi gialli Jorn Lier Horst.

I libri di Jorn furono venduti oltre 500.000 all'anno, solo la metà del fatturato della narrativa della casa editrice Gyldendal.

Dopo qualche esitazione, ha accettato di diventare partner della nostra casa editrice. Abbiamo quindi contattato alcuni scrittori più famosi e collaboratori chiave di altri editori. Quasi tutti quelli che abbiamo chiesto hanno accettato di unirsi alla nuova attività. L'industria dell'editoria libraria era stagnante e i cambiamenti erano maturi per se stessi. E molti erano pronti a contribuire al cambiamento. Questa non era una strategia elaborata. È solo che è apparsa un'opportunità e, fortunatamente, siamo stati abbastanza aperti da notarla e usarla.

Abbiamo portato nuova energia nel settore, ne abbiamo distrutto le fondamenta. Ci mancava esperienza e peso, ma questo era il nostro vantaggio.

In molte aree, non funzionerebbe in questo modo. Ad esempio, nelle tecnologie in cui tutto è nuovo, non avremmo ottenuto un tale effetto. Ma nell'industria del libro, dove i protagonisti avevano più di 100 anni, si è aperta un'opportunità che tutti potevano vedere.

Per fortuna siamo stati noi ad accorgercene.

E sono sicuro di sapere perché.

Il problema dei nove punti ha diverse soluzioni. E vanno tutti oltre il quadrato che questi punti formano. Fuori dalla scatola. Ecco una soluzione:

Il fatto che questo problema possa essere risolto solo se si pensa in modo più ampio, "fuori dagli schemi", non significa affatto che ciò debba essere sempre fatto. Pensare fuori dagli schemi è sciocco come cercare le chiavi della macchina solo dove è buio. Dì quello che vuoi, possono anche sdraiarsi sotto la lanterna.

Il punto è fare entrambe le cose. Consiglierei non solo di pensare "fuori dagli schemi", ma di aprirlo. Espandi il tuo orizzonte per vedere nuove opportunità, anche dove non avresti mai pensato di cercarle. Ma per raggiungere questo obiettivo, non ci si può limitare a un solo obiettivo.

La nostra sembra una torcia. Possono illuminare uno spazio abbastanza ampio, ma appena compare un bersaglio - compito su cui ci stiamo concentrando - la luce viene focalizzata su un solo punto, come nel fascio di un proiettore. Tutto il resto rimane nell'ombra. Nell'esperimento del gorilla invisibile, il nostro obiettivo è contare i passaggi e tutte le altre informazioni vengono completamente ignorate.

E il gorilla diventa invisibile.

Il fatto che non abbiamo notato la persona con la tuta da gorilla non è così importante. Il problema sorge quando le informazioni di cui abbiamo bisogno passano dai radar. Quando ci manca qualcosa a cui dovremmo prestare attenzione.

"Segui il tuo sogno!" è il consiglio più comune dato alle persone di tutto il mondo. Quando alle persone che hanno raggiunto qualcosa nella vita viene chiesto che consiglio vorrebbero a coloro che vogliono avere successo, rispondono in questo modo. E il fatto che queste parole siano spesso ripetute da persone ammirevoli e di grande successo, ad esempio Walt Disney, aumentano di peso.

L'unico problema è che questo è un consiglio terribile.

Un sogno ti mostra solo un modo. È come se tu stessi fissando una bandiera all'orizzonte in modo che solo ciò che ti porta alla meta sia fisso nella tua memoria. Per questo motivo, percepisci solo una piccola parte delle informazioni che emergono durante il tuo viaggio. Non ti accorgi delle opportunità che si aprono davanti a te.

Inoltre, come accennato, le persone hanno la tendenza a pensare all'interno di determinate strutture. Come nel problema dei nove punti. Pensiamo “dentro la scatola”.

E allora sorge il problema: se tutte le grandi menti di una generazione stanno investendo in tecnologia perché credono tutte che è qui che sorgono le maggiori opportunità, se tutti gli ingegneri e gli imprenditori stanno lottando per creare la prossima grande applicazione, allora questo significa che la concorrenza sta aumentando. E devi essere più intelligente e più veloce di tutti loro. Devi essere più intelligente dei migliori della Silicon Valley. Hai bisogno di enormi risorse finanziarie per tenere il passo della concorrenza. Aziende come Apple, Google, Amazon, Spotify saranno i tuoi concorrenti.

Non posso competere con loro.

Non sono abbastanza ricco e non abbastanza intelligente.

Quindi investo in un'area a cui non sono interessati.

Nell'industria del libro norvegese, non c'è bisogno di essere più intelligenti di quelli intelligenti della Silicon Valley. Basta essere un po' meglio di chi già lavora in questo settore. Non sto dicendo che sia facile fare e vendere libri. Se c'è un campo al mondo in cui lavorano molte persone intelligenti e colte, è quello dei libri. Ma siamo onesti: sono due cose diverse.

Chi l'ha già realizzato ti consiglia di seguire il tuo sogno. Le dichiarazioni di queste persone dovrebbero essere trattate con cautela. Dopotutto, hanno messo insieme una storia sul loro successo, sulla loro ascesa - e condividono questa semplice ricetta con tutti. Nell'ombra rimangono non solo gli incidenti che hanno beneficiato di loro, ma tutti coloro che hanno seguito la loro ricetta - e hanno fallito.

Pertanto, non dovresti seguire il tuo sogno.

Stabilisci degli obiettivi per te stesso, ma non limitarti a uno solo di essi. I sogni sono come l'amore. Si stanno sviluppando. Potrebbero improvvisamente rivelarsi qualcosa che trovi lungo la strada nel momento in cui meno te lo aspetti. L'idea che ci sia un solo grande amore nel mondo non è solo sbagliata: per questo motivo, non noterai un piccolo amore che si svilupperà e crescerà.

mai sognato di diventare un produttore di auto elettriche. Non aveva nemmeno un obiettivo preciso. Pensò in modo ampio invece di concentrarsi, e come risultato scoprì le possibilità che si aprivano davanti a lui. I risultati di queste funzionalità sono PayPal, Tesla, SpaceX, Hyperloop e Neuralink.

Guarda il tuo settore: dove stanno andando tutti? C'è qualcosa di interessante per te se vai dall'altra parte? O rotoli? O forse c'è una vecchia industria assonnata a cui puoi dare vita?

Forse questo non è affatto quello che stai sognando, ma qualcosa che ti ispira ora, quando ci pensi, ispira proprio perché senti: l'opportunità che ti si presenta richiederà da te il fuoco interiore che è in te. qualche secondo fa.

Spesso, hai solo bisogno di ricostruire un po' il tuo modo di pensare e le opportunità saranno ovunque.

Sono sicuro di aver raggiunto il successo proprio perché non ho mai avuto un sogno in particolare. Non ho mai sognato di costruire centri commerciali. Non ho mai sognato di possedere hotel. E nessuno di noi tre che ora gestisce una casa editrice sognava di fare l'editoria. E quindi penso che siamo stati noi a vedere questa opportunità quando si è presentata. Se sognassimo di diventare editori, penseremmo e agiremmo sicuramente come tutti gli altri nel settore.

Ed ecco la cosa interessante: quando i robot prenderanno il nostro lavoro, dovremo dedicare tempo a qualcosa. Qualcuno dovrà scrivere tutte queste storie che leggeremo, ascolteremo o guarderemo in futuro sugli ultimi gadget high-tech.

Non seguire il sogno, e poi accadrà qualcosa che non hai nemmeno osato sognare.

Le regole di Petter Stordalen sono chiare e facili da usare. Il miliardario mostra in prima persona come i principi da lui proposti aiutino a raggiungere il successo e a notare cose che gli altri non vedono.