Chi sono i business angel e vale la pena cercarli

2024 Autore: Malcolm Clapton | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-17 04:01

Gli investimenti privati aiuteranno ad accelerare lo sviluppo del progetto, ma possono portare a difficoltà dovute al fattore umano.

Chi sono i business angel?

Questo è il nome degli investitori privati che investono in promettenti, a loro avviso, sviluppi e progetti.

Il termine stesso "angelo" in questo senso è apparso all'inizio del XX secolo in America. A quel tempo, questa parola significava ricchi frequentatori di teatro che hanno investito denaro in spettacoli teatrali. Questi erano investimenti rischiosi, dal momento che l'angelo riceveva profitto solo se la produzione aveva successo.

Ora tali investitori sono più interessati allo sviluppo IT, ma questo non significa che altri imprenditori dovrebbero rinunciare.

In che modo i business angel differiscono dagli altri investitori

Secondo Alexander Loktionov, CEO di LOGA Group e fondatore del forum di investimento Seed Forum nella parte europea dell'Eurasia, gli investimenti possono essere classificati condizionatamente in due categorie:

• Capitale strutturato. Questo è il denaro dei fondi di investimento, che hanno determinati criteri di finanziamento e obblighi nei confronti degli investitori.
• Fondi propri di business angel. Queste persone non dipendono dalle esigenze di terzi e decidono da sole come fare affari e quando uscire dal progetto.

Di conseguenza, la comunicazione con un business angel può essere abbastanza imprevedibile. Non è solo un investitore, ma anche una persona con la sua opinione, i suoi desideri e il suo carattere.

Maxim Archipenkov Fondatore del progetto SmartMerch.

C'è un tale concetto nella cerchia delle startup: "venture padrino". Dà soldi e prende il controllo della gestione dell'azienda, interferisce nei suoi affari, che non contribuisce allo sviluppo. Tali investitori sono all'ordine del giorno. Basta guardare le recensioni: il 95% ha trovato offerte simili.

Vale la pena cercare un business angel

Pavel Lisovsky, Direttore Generale di ADA Russia, evidenzia i seguenti vantaggi di lavorare con un business angel:

• Accelerazione dello sviluppo del progetto. In molti casi è quasi impossibile realizzare un'idea senza soldi, soprattutto quando si tratta di produzione o sviluppo.
• Ottenere contatti e connessioni importanti, aiutare con le vendite, ma solo se l'angelo è veramente interessato allo sviluppo attivo del progetto.

L'elenco degli svantaggi è un po' più lungo.

Gli interessi dell'angelo e dell'imprenditore possono differire

Pavel Lisovsky Direttore generale di ADA Russia.

Per la stragrande maggioranza degli angeli, l'idea chiave dietro l'ingresso in un progetto è quella di seguire con un buon moltiplicatore. Non si preoccupano molto delle storie sui dividendi. Un imprenditore può tifare per la causa e giocare a lungo, guidando passo dopo passo l'azienda verso un futuro migliore. E meglio è, meno vuoi venderlo.

• Il nuovo membro introduce nuove regole. Preparati per responsabilità, burocrazia, più scartoffie e così via.
• Il rischio di nuovi problemi aumenta. Stai facendo entrare nel business una persona che in realtà non conosci, e questo deve essere compreso molto chiaramente.

Alexander Loktionov Direttore generale del Gruppo LOGA.

Se il profitto nel progetto ti consente di reinvestire nella crescita futura, devi farlo e non farti distrarre dalla ricerca di investitori, mantenendo il controllo sul tuo progetto.

Dove cercare i business angel

Alexander Pechersky, fondatore del servizio NaPopravku, divide queste persone in due tipi:

• I business angel professionisti sono investitori privati che supportano le startup in modo permanente.
• Business angel tra amici. Inoltre, non si tratta sempre di persone esperte nel finanziamento di progetti.

Alexander Pechersky Fondatore del servizio "NaPopravku".

Un tempo abbiamo preso la seconda strada. La startup NaPopravku ha attirato i primi investimenti, sembrerebbe, per caso. Ho parlato con gli amici e ho parlato dell'idea mia e di mia moglie per un'impresa: un sito in cui verranno raccolti tutti i medici della città e le recensioni confermate su di loro.

Gli amici hanno apprezzato così tanto l'idea che si sono offerti di investire i loro soldi all'inizio del progetto. Non pensavo nemmeno che avessero i risparmi per un tale investimento. Così, nella comunicazione informale, non aspettandoci affatto un risultato, abbiamo trovato i primi mezzi.

È importante ricordare per una startup: a volte i soldi vengono dati da persone da cui non te lo aspetti.

Pechersky osserva che gli investitori professionali sono più favorevoli alle startup che possono confermare un'idea - seppur con un prodotto realizzato sul ginocchio e le prime vere vendite. Avere clienti reali cambia radicalmente la percezione di un progetto. Pertanto, all'inizio del viaggio, è meglio riunire un piccolo gruppo di persone che la pensano allo stesso modo per formulare un'idea e darle almeno una sorta di inizio.

Per quanto riguarda i business angel professionisti, non ce ne sono così tanti in Russia, ma è abbastanza facile conoscerli. Ad esempio, le pubblicazioni aziendali scrivono spesso dei loro accordi con le aziende. Naturalmente, nessuno ti fornirà un elenco completo di investitori su un piatto d'argento, sebbene le valutazioni vengano periodicamente compilate. Quindi devi fare un po' di lavoro di ricerca. Il modo più semplice è partecipare a eventi di investimento specializzati.

Alexander Pechersky

Dopo il primo round di investimenti, ci siamo rivolti a business angel professionisti e fondi di rischio. Ho scritto molto e per molto tempo sui contatti "freddi". Ho cercato persone nelle fonti aperte, ho monitorato i riepiloghi delle pubblicazioni aziendali, ho guardato Facebook e LinkedIn. Scrivevo decine di lettere ogni giorno. Completamente scoraggiato più volte, ma poi ha trovato un nuovo contatto o un accordo e ha riprovato.

Come trovare un business angel professionale

Dmitry Kalaev, direttore dell'acceleratore IIDF, consiglia di seguire questo algoritmo.

1. Fai un elenco di tutti i business angel disponibili

Utilizza tutte le possibili fonti: valutazioni (ad esempio, per cercare investitori stranieri e - per quelli russi), pubblicazioni sui media, storie di amici, al fine di raccogliere l'elenco più completo.

Dmitry Kalaev Direttore dell'acceleratore IIDF.

In Russia, circa 100 business angel annunciano i loro investimenti in startup. Non tutti i giornalisti seguono tutto il 100% delle transazioni, una parte rimane non segnalata. Pertanto, sentiti libero di utilizzare i dati da fonti online per trovare accordi con aziende con cui lavori in segmenti simili.

2. Aggiorna l'elenco

Nota quando l'angelo ha investito per l'ultima volta. Se non ci sono stati affari durante l'anno, potrebbe essere un segno che è deluso dai processi nel mercato del capitale di rischio o che ha finito i soldi. Tieni aggiornato il tuo elenco in modo da non perdere tempo a organizzare un incontro con qualcuno che non investe affatto in startup.

3. Studia gli angeli che hanno sostenuto attività simili alla tua

Se un investitore ha investito denaro in progetti simili (ad esempio, stai facendo una domanda per bambini e un angelo ha diverse startup per bambini nel suo portafoglio), allora questo è un buon segno.

Si prega di notare che stiamo parlando di progetti simili, non di concorrenti diretti.

4. Classifica l'elenco degli investitori per priorità

Kalayev consiglia prima di tutto di incontrare coloro che sono meno adatti a te.

Dmitry Kalaev

Ciò è necessario affinché quando arrivi ai migliori investitori, la tua presentazione, la presentazione e le risposte alle domande siano ben elaborate. Se parti da chi ti attrae di più in termini di crescita del business, segmento, networking, rischi di mostrarti impreparato e di perdere l'opportunità di presentarti con la massima elaborazione. Al momento dell'incontro con qualcuno per cui c'è grande speranza, devi rispondere a tutte le possibili obiezioni degli altri investitori ed essere il più esperto possibile in tutte le questioni della tua attività.

5. Cerca una via d'uscita per i business angel

Trova qualcuno che ti aiuti a conoscere il business angel e te lo presenti. Una grande percentuale di successo dipende da quanto l'investitore si fida della persona che ti ha coinvolto.

Dmitry Kalaev

Prendetevi il tempo per capire chi si è già affermato sul mercato e può aiutarvi. Spesso mi imbatto in fondatori che, dopo trattative infruttuose con me come investitore, mi chiedono di presentarli a qualcun altro.

Certo, se ho già deciso di non investire in una startup, non consiglierei a nessun altro di farlo. Molto probabilmente, i problemi insolubili nel team e nell'azienda sono ovvi per me e ci sono fattori di arresto che considero significativi. La maggior parte degli investitori usa la regola "Non ci credo da solo e non lo consiglierò a nessuno" e tali richieste ti saranno di minor aiuto.

E viceversa, se un investitore dice di essere pronto a partecipare a un accordo, allora, molto probabilmente, può consigliare te e un altro co-investitore, ed è del tutto possibile chiedere a riguardo.

6. Trova un approccio individuale

Rivolgersi a un business angel dovrebbe essere personale. No “cerchiamo investimenti, guarda la presentazione”. Metti in chiaro che stai gestendo con competenza.

7. Presentati correttamente

Una startup morente la cui ultima speranza è un business angel non interessa a nessuno. Un investitore esperto non vuole salvare le persone che stanno annegando. Sii un'azienda a cui vuoi unirti. E domani, questa connessione potrebbe costare più di oggi, perché stai crescendo attivamente.

Alexander Pechersky

La cosa più spiacevole sono i continui rifiuti e la completa ignoranza. Gli investitori ricevono dozzine o addirittura centinaia di offerte ogni giorno e non è facile superarle. Non aver paura e supera la vergogna. Se non scrivi con insistenza e non racconti a tutti del progetto, la possibilità di trovare un investitore tende a zero. La cosa principale è aspettare da quel "sì" a 99 "no".

La parte più difficile è trovare i primi investitori. Poi opera il passaparola. Gli investitori comunicano tra loro, discutono di progetti. Se la tua idea o il tuo prodotto è interessante, hai già il supporto del primo business angel, il resto gradualmente raggiungerà.

Cosa è importante ricordare

• Valuta i pro e i contro prima di cercare un business angel. Assicurati che i contro della cooperazione non superino i pro.
• Chatta di più sugli affari. Non puoi mai sapere in anticipo chi sarà pronto a investire nella tua attività.
• Trovare un business angel è un grande lavoro, da cui dipende molto.