Sommario:
- Regola 1: non aver paura
- Regola 2: analizzare la situazione
- Regola 3: attraversa le fasi di accettazione dell'inevitabile
- Regola 4: non pagare troppo
- Regola 5: sviluppa la meccanica dei pagamenti
- Conclusione
2024 Autore: Malcolm Clapton | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-17 04:01
Come ridurre la spesa e sviluppare un meccanismo di payout e perché è sempre meglio avviare un'impresa da soli.
Abbiamo iniziato la nostra prima attività quasi sette anni fa. Prima di allora, sono andato alla deriva, lavorando su commissione in una varietà di ruoli: da insegnante di ballo da sala a ottimizzatore SEO. Questi ultimi sono diventati affari miei, e senza lunghi preludi: c'era gente, imbrogliavano, giocavano abbastanza e si allontanavano dalla dirigenza. Il regista ed io siamo diventati soci alla pari, con il tradizionale 50-50.
L'attività si stava sviluppando, hanno persino affittato un ufficio più vicino al centro. Il reparto vendite è stato riunito e disperso tre volte. Il lavoro è passato alla riunione mattutina e al caffè congiunto con una discussione sui piani. Il processo ha richiesto al massimo 2-3 ore al giorno. Non un lavoro, ma una vacanza.
I problemi sono iniziati quando ho deciso di lanciare la seconda direzione: la produzione video. Al socio non piaceva l'idea: dedicavo meno tempo alla società mista e, in generale, cominciavo a fare passi da soli.
Abbiamo litigato a lungo e alla fine ha deciso di andarsene. Ha chiesto un risarcimento - quasi due milioni di rubli. Rilasciato con una ricevuta, presumibilmente me li ha prestati.
Sei mesi dopo, l'ex partner ha intentato una causa contro di me. Il processo è durato due anni e ora dobbiamo sette cifre l'uno all'altro.
Ricordo molto bene il momento in cui l'importo è diventato reale: non potevo pagare il pranzo in un bar con una sola carta. Ho controllato la mia banca internet. Ho visto il saldo sullo schermo - meno due milioni.
Immediatamente un'ondata di paura e panico la travolse. Una vera paura animale. Non puoi arrenderti a lui.
Ma cosa deve essere fatto davvero, dovevo capirlo da solo.
Regola 1: non aver paura
La paura ti spinge a compiere passi avventati, soprattutto se i creditori incalzano. Nel mio caso ci sono state anche estorsioni e tentativi di ricatto.
Prova a chiamare la persona più vicina e fissa un appuntamento. Nel mio caso, era mio padre. È severamente vietato stare da soli. Puoi commettere errori irreparabili.
Dillo così com'è, senza abbellimenti. Dovresti discutere insieme ulteriori azioni: lettere, chiamate e tutti i passaggi su cui devi riflettere con tutti i possibili rischi.
Vedrai, sarà subito più facile.
Regola 2: analizzare la situazione
Un processo molto importante che deve essere eseguito è determinare la profondità del problema. L'algoritmo è il seguente:
- Rimandiamo tutte le questioni urgenti e importanti.
- Avvertiamo i parenti in caso di indisponibilità temporanea.
- Disattiva la comunicazione GSM e tutte le notifiche sul telefono.
- Accendiamo la musica di sottofondo in formato relax.
- Scriviamo metodicamente assolutamente tutti i debiti.
Un punto importante: il formato "Fogli Google" è l'ideale, poiché è necessario disporre di un piatto separato che sarà sempre a portata di mano.
Molto probabilmente, sarà emotivamente difficile. Cercherai di liberarti di parte dei tuoi debiti sotto il sugo “beh, questo è per la mamma, questo è per il papà, non devi scrivere…”. No. Scriviamo tutto, questo è importante.
Regola 3: attraversa le fasi di accettazione dell'inevitabile
In fase negazioniuserai tutti i mezzi di evasione: appendere senza meta in rete, giochi, serial. Non puoi farlo. Ci tiriamo fuori da questo stato. Dobbiamo sentire il punto in cui siamo, altrimenti questa fase distruttiva coprirà definitivamente.
Rabbiavolere. Non spegnerlo, questa è una liberazione. Certo, a limiti ragionevoli: non esagerare e vai a manifestazioni fisiche di aggressione.
contrattazionepericoloso. È in questa fase che sostituirai l'immagine reale con una illusoria: sì, sembra che non ci siano debiti così grandi, tutto sembra essere dato, tutto è normale. No. Non normale. Buttarti fuori dalla tua zona di comfort.
Solo allora verrà da noi umiltà: So dove sono, capisco sobriamente come agire, vado progressivamente verso un bilancio positivo.
Regola 4: non pagare troppo
Poiché, molto probabilmente, le tue entrate sono irregolari, devi prima eliminare il maggior numero possibile di pagamenti regolari in modo che l'importo del debito non si esaurisca.
Sanzioni, multe, pagamenti fissi, canoni di abbonamento per l'utilizzo dei servizi: tutto deve essere filtrato attraverso un colino fine.
Se il compito è mantenere l'attività, utilizzare il principio di Pareto:
- solo il 20% dei tuoi clienti ti porta l'80% del profitto;
- solo il 20% dei tuoi clienti scarica l'80% della tua giornata lavorativa.
Importante: il profitto è la quantità di denaro reale che metti direttamente in tasca.
Per due anni non sono riuscito a capire di aver confuso profitto e fatturato. Quando è stato scoperto il bug, sei clienti su otto sono stati affidati a partner affidabili. Di conseguenza, la giornata lavorativa è stata scaricata quasi completamente e la perdita di denaro non ha superato il 25%.
Se hai ancora dipendenti, prova a negoziare una tariffa a cottimo o una tariffa oraria. Un tale schema sarà più vantaggioso per entrambe le parti e il vantaggio principale sarà probabilmente un notevole miglioramento della produttività del lavoro.
Regola 5: sviluppa la meccanica dei pagamenti
Successivamente, è necessario stimare il reddito minimo possibile, detrarre da loro l'importo per il supporto vitale e prendere l'importo residuo dei fondi come risorsa per eliminare i debiti.
Questa stessa risorsa deve essere suddivisa proporzionalmente in ciascun segmento di obbligazioni debitorie. A questo scopo, ho creato un segno separato in Google, dove c'è l'importo totale dovuto e i destinatari specifici.
Funziona secondo la formula:
Importo specifico del pagamento = importo della ricevuta × rapporto risorse di liquidazione × ((importo specifico del segmento / (debito totale / 100)) × 0,01).
Difficile, siamo precisi.
- L'importo totale del debito - per esempio, 1 milione di rubli.
- Il coefficiente della risorsa di liquidazione è 0, 2 (ciò significa che il 20% del reddito personale viene speso per la liquidazione del debito).
- L'importo di un segmento specifico è 250.000 (ad esempio, un debito verso un fornitore).
- L'importo ricevuto è di 30.000 (ad esempio, qualcuno l'ha dato, i miracoli accadono).
Devi capire quanto pagare l'appaltatore:
30 000 × 0, 2 × ((250 000 / (1 000 000 / 100)) × 0, 01) = 1 500.
La tabella dovrebbe calcolare automaticamente l'importo. Guidiamo l'importo della ricevuta nella cella corrispondente e paghiamo quello che è successo.
Conclusione
Infine, voglio dare qualche consiglio su come evitare una situazione del genere, o almeno minimizzarne le conseguenze. Ogni punto qui sotto è supportato dai miei errori, nervi logori e soldi sprecati.
1. Non lesinare sugli avvocati
Nella mia pratica, tre specialisti si sono rifiutati di gestire il caso. Con una formulazione diversa, ma la ragione, molto probabilmente, era la mancanza di una prospettiva di vincita: perché rovinare la tua valutazione.
Un avvocato competente non darà alcuna garanzia. Al contrario, nella fase di consultazione, ti preparerà allo scenario peggiore. Ma se si mette al lavoro, allora dovresti sentire il potere del cemento armato in ogni parola e gesto.
Non sto romanticizzando, è davvero importante. Qualsiasi prova, specialmente per la prima volta, è uno stress terribile e la tua arma principale dovrebbe essere la calma Jedi e la fiducia nella tua rettitudine.
2. Non sperare in bancarotta
C'è l'illusione che il quadro normativo relativamente recente per il fallimento delle persone fisiche consenta di saltare legalmente il pagamento di debiti, prestiti, multe e sanzioni. Vale la pena spiegare che non è così?
Molto probabilmente, non sarai in grado di lavorare ufficialmente e tutte le tue proprietà, con rare eccezioni, andranno alla cosiddetta massa fallimentare per pagare i debiti. Inoltre, il fallimento non è affatto una procedura economica e il risultato è spesso imprevedibile.
Evita questo, come ultima risorsa, seleziona uno specialista con molta attenzione.
3. Fai affari da solo
Le partnership dovrebbero sempre essere reciprocamente vantaggiose. Inoltre, spesso la prima impresa viene creata in una partnership per un solo motivo: a causa del principio della responsabilità condivisa.
Ci sono due possibili esiti:
- partner-leader annienterà l'autorità di un altro;
- il tandem si disintegrerà e il procedimento seguirà.
Può esserci un solo socio amministratore. Il resto dovrebbe essere interessato solo in periodi rigorosamente specificati se l'azienda sta raggiungendo il punto di pareggio, se tutto è secondo i piani, quando è il profitto e se è necessario aiuto.
E la cosa più importante. Sono solo soldi, non essere sciocco. E possa il buon senso tenerti.
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