Come avviare un'attività da zero: consigli pratici da chi potrebbe

2024 Autore: Malcolm Clapton | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-17 04:01

Valuta realisticamente le tue capacità e preparati per una lunga maratona.

Determina se puoi tirare

A causa delle info businessmen che vendono corsi per imprenditori, è nata l'illusione che ognuno possa mettersi in proprio. Questo non è del tutto vero. E il problema non è solo nella personalità, ma anche nel momento giusto, nel luogo e nella disponibilità di risorse.

La tua attività, soprattutto all'inizio, richiederà un enorme sforzo, tempo e denaro da parte tua. Il profitto dovrà aspettare, non ci sarà un risultato rapido. Ciò significa che devi essere pronto a lavorare sodo e non ricevere praticamente nulla in cambio per un po' di tempo.

Se vuoi avviare un'attività solo per uscire da un ufficio noioso o estinguere rapidamente i tuoi debiti, rimarrai deluso. Se sei l'unico capofamiglia della famiglia e non hai avuto un airbag per un lungo periodo di tempo, questo può finire in frustrazione.

Le storie in cui un futuro imprenditore ha messo tutto in gioco ed è diventato un miliardario sono sicuramente fonte di ispirazione. Ma è qui che si innesca il tipico errore di un sopravvissuto. Si scrivono film e libri su casi isolati di successo. Migliaia di fallimenti tacciono. Pertanto, è necessario valutare in modo sensato le proprie capacità e le conseguenze di un probabile fallimento, nonché rafforzare le capacità imprenditoriali di base.

Molte persone entrano in un'attività con il pensiero "lo scopriremo sul posto". Non è necessario farlo. È necessario comprendere gli aspetti finanziari e legali per non commettere errori nelle cose semplici e per non rallentare il processo a causa di ciò. Allo stesso tempo, non dovresti perdere molto tempo e cercare di diventare un esperto in tutto, partecipare a 100 seminari - molto probabilmente, questo non sarà utile. La conoscenza deve essere acquisita nel momento in cui è necessaria.

Sergey Kofeynikov CEO di AirNanny

Pensa a un'idea imprenditoriale

Il successo dell'attività dipenderà dalla sua rilevanza per i clienti. Quindi non è necessario offrire loro qualcosa di nuovo e ingegnoso, basta dare loro ciò di cui hanno bisogno. E per questo è necessario ricercare il mercato e il target di riferimento.

Idealmente, la creazione di un prodotto o servizio dovrebbe avvenire insieme a futuri clienti e dipendenti. Puoi mettere insieme una chat dai rappresentanti dei focus group che vogliono lavorare su un prodotto. Fai domande, guarda i feedback, prova diverse opzioni.

Di conseguenza, dovresti capire chiaramente quale problema del consumatore stai risolvendo, qual è la tua proposta di vendita unica, chi sono i tuoi concorrenti e come ti stacchi da loro. Salva l'idea che puoi "cercare di essere il migliore in tutto" per un'intervista in una rivista economica. Ora la tua idea ha bisogno di essere il più possibile radicata e radicata, solo allora crescerà. Inoltre, durante i test troverai punti di crescita, indispensabili se vuoi avere successo.

Il modo al cento per cento per sopravvivere nel mercato è cambiare costantemente, e soprattutto nel prodotto. Ad esempio, se acquisti e vendi banane sfuse, un giorno sarai in grado di offrire un assortimento molto ricco: farina di banana, torta alla banana, chips di banana, caramelle alla banana, maschere per il viso alla banana. Il tuo prodotto cambierà man mano che i tuoi clienti e il mercato si evolvono.

Alena Krishevich creatrice e socio amministratore di una società di ridimensionamento aziendale, investitore, analista aziendale

Crea un piano d'azione

È necessario un business plan, in cui annoterai con precisione cosa e quando farai, dove trasferirti, quanti soldi sono necessari per questo e quanto presto dovrebbe trasformarsi in un vantaggio. Considera tutte le sfumature. Con un alto grado di probabilità, la vita farà i propri aggiustamenti all'attuazione di ciò che è stato concepito, ma almeno avrai qualcosa con cui confrontarti, se avrai successo.

È più facile lavorare con un documento del genere, cercare partner e investitori, tenere traccia in quale fase si è svolta nella direzione sbagliata.

Trova soldi

È fantastico se sei riuscito a risparmiare abbastanza denaro per avviare un'attività. In caso contrario, considera diverse opzioni. Può essere prestito, raccolta fondi da investitori, crowdfunding.

Avvicinati responsabilmente alla ricerca di partner

Se stai avviando un'attività con dei partner, è importante che siano le persone che la pensano allo stesso modo. Un obiettivo comune riduce al minimo i disaccordi e aiuta a prendere le decisioni giuste lungo il percorso. È importante ricordare che i partner sono uguali per esperienza, conoscenza, risultati e ambizioni.

A causa del fatto che ho fatto l'accordo sbagliato con i miei primi partner "sulla riva", dopo la nostra separazione, la mia azienda ha subito perdite di 3,5 milioni di rubli. Sono stati seguiti da clienti, specialisti e terzisti. Poi ho capito che nella scelta dei partner è importante determinare in anticipo le funzioni di ciascuno, le condizioni di entrata e uscita e assicurarle con un accordo. Mi ci è voluto un anno per riprendermi dalla nostra rottura e riportare l'azienda in carreggiata.

Alena Krishevich creatrice e socio amministratore di una società di ridimensionamento aziendale, investitore, analista aziendale

Preparati a spendere in promozione

All'inizio, dovrai investire molto. Anche se i tuoi costi di produzione sono minimi e il prodotto è geniale, nessuno lo saprà senza pubblicità. E costerà un sacco di soldi.

E qui potresti trovarti di fronte a una scelta difficile: da un lato, non vuoi prendere prestiti per un'azienda che non funziona ancora. Dopotutto, non ci sono garanzie che sarà possibile ripagare a scapito dei profitti. Se invece risparmi sulla pubblicità, tutti gli altri investimenti saranno vani.

Se potessi tornare indietro nel tempo, inizierei a promuovere il prodotto nella fase di sviluppo. Abbiamo chiuso uno dei primi progetti, semplicemente perché speravamo nel passaparola, siamo entrati con noncuranza nella componente marketing, non ci siamo affatto preoccupati delle PR.

Alexander Bochkin Direttore generale della società IT "Infomaximum"

Sii pignolo quando cerchi dipendenti

Avrai bisogno di un commercialista e di un avvocato. Non è necessario includerli nello staff, soprattutto se hai una piccola azienda. Ma devi avere persone a portata di mano che faranno il loro lavoro nel miglior modo possibile per i tuoi soldi. Se il commercialista si assicura che ti presenti all'ufficio delle imposte in tempo e l'avvocato legge il modello di contratto, questo ti farà risparmiare molti problemi e spese in futuro.

Quando ho aperto la mia prima azienda, la contabilità è diventata un rompicapo per me. O i documenti non sono stati redatti correttamente o le relazioni sono state presentate nel momento sbagliato. Ricevendo lettere minatorie dall'Agenzia delle Entrate, ho tremato, e quando il conto corrente è stato bloccato, ho pensato che fosse la fine. Consiglierei agli imprenditori alle prime armi di spendere i loro primi profitti in un supporto contabile di alta qualità. Ciò consentirà di risparmiare tempo, risparmiare denaro e in seguito ti aiuterà a guadagnare denaro.

Natalya Storozheva Direttore generale del Centro per lo sviluppo aziendale e professionale "Prospettiva"

È altrettanto importante trovare specialisti eccellenti per altri lavori. All'inizio non hai spazio per manovre rischiose, quindi devi capire chi sta facendo cosa. Delegare non significa solo affidare tutto il lavoro agli altri. Devi avere il controllo del processo.

Se potessi tornare indietro nel tempo, non assumerei specialisti senza prima aver compreso il loro campo di attività almeno a livello iniziale. Anche io e molti dei miei colleghi abbiamo affrontato questo problema. Il sistema di recensioni, consigli, portfolio eccellenti non sempre funziona, il rischio di imbattersi in una persona incompetente è molto alto. E le conseguenze per la tua attività saranno disastrose: se sei fortunato, perderai solo denaro e, in caso contrario, perderai anche la tua reputazione.

Alexander Kuklev fondatore dell'azienda BENKONI

Sperimentare

Se un problema persiste nel modo tradizionale, prova metodi non standard. Questo è logico: se ci fosse solo un'istruzione corretta per gli affari, allora tutti la affronterebbero. In condizioni di mercato, gli allori vanno a coloro che hanno saputo risolvere il problema in modo più efficiente.

Ho iniziato la mia attività nel 2012 con un punto vendita di mais. La prima commessa si è rivelata una bevitrice. Il secondo giorno sono venuto con un occhio nero, il terzo - ubriaco, ho dovuto essere licenziato. La seconda ha detto che era un'atleta e una viaggiatrice, e la sera ha rubato una bottiglia di vodka da un magazzino in un negozio dove abbiamo affittato parte dei locali. Abbiamo deciso di cambiare qualcosa e abbiamo capito: abbiamo bisogno di nonne-venditrici. E hanno presentato un annuncio di assunzione ai giornali "Kurochka Ryaba" e "Pensionato". Le tariffe sono state chiuse in un giorno e da allora abbiamo avuto un flusso costante di personale di qualità.

Alexey Voitov uomo d'affari, co-fondatore e proprietario del franchising di sushi bar Kapibara

Impara a lavorare con i rapporti

Contabilità è importante. Ma all'interno del suo quadro, di norma, ricevi rapporti sulle attività dell'azienda quando è troppo tardi per cambiare qualcosa. Ciò è particolarmente vero per le piccole imprese che hanno bisogno di capire in tempo reale come le decisioni influenzano le prestazioni finanziarie.

Consiglio vivamente a qualsiasi principiante di capire quali metriche sono davvero importanti per la tua attività e come puoi monitorarle. Successivamente, vale la pena organizzare la contabilità delle operazioni di base in modo da poter visualizzare indicatori importanti in tempo reale. Questo ti insegnerà come rilevare un divario di cassa e distinguere il fatto che hai denaro dal profitto reale dell'azienda.

Anton Aksenov fondatore e CEO di Basis Genotech Group

Un'azienda in perdita può disporre di liquidità sufficiente per un po' di tempo (ricevuto anticipi dai clienti, scorte ridotte nei magazzini, debiti nei confronti dei fornitori) e viceversa, un'azienda redditizia è regolarmente priva di fondi. Entrambe queste situazioni sono pericolose per gli affari.

Sintonizzati per una maratona

Se stai avviando un'attività, devi fare affidamento immediatamente sulla tua forza per un lungo periodo.

Quando entri in un nuovo progetto imprenditoriale, devi concentrarti su almeno cinque anni. Perché è semplicemente impossibile costruire un'azienda sostenibile più velocemente. Una grande impresa è in costruzione da 10-15 anni. Anche se gli incubatori di imprese promettono che i loro metodi consentiranno di implementare tutto in due settimane, questo non funziona.

Sergey Kofeynikov CEO di AirNanny

Dovrai lavorare sodo nei prossimi anni. E se tutto funziona, parlerai già della tua storia di successo.