La trappola dei costi sommersi: perché le persone si aggrappano ai progetti falliti

2024 Autore: Malcolm Clapton | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-17 04:01

Più energia metti, più difficile è ammettere la sconfitta.

Negli anni '60, Gran Bretagna e Francia decisero di collaborare per sviluppare l'aereo passeggeri super veloce Concorde. Anche prima del rilascio, il modello è stato ordinato da 16 compagnie aeree, ma poi tutto è cambiato. Ci sono più passeggeri di classe media sugli aerei che si preoccupano di più del prezzo del biglietto, non della velocità del volo. Inoltre, il prezzo del carburante per aerei è aumentato. Non erano più necessari voli superveloci, ma molto costosi, e le compagnie aeree cambiarono idea sull'acquisto di Concorde.

Ma invece di porre fine al progetto non redditizio, i paesi hanno continuato a sponsorizzare lo sviluppo di aerei e hanno speso molto di più di quanto originariamente previsto. Di conseguenza, i Concordes non divennero mai popolari e gli aerei finiti furono venduti a basso costo a due compagnie aeree controllate dal governo.

Il caso è così rivelatore che è apparso anche il termine "effetto Concorde". Questo è un classico esempio della trappola dei costi sommersi, il pregiudizio cognitivo che ci costringe ad aggrapparci a progetti non redditizi.

Qual è la trappola dei costi sommersi

L'effetto del costo irrecuperabile è un tratto mentale che ci costringe a continuare a investire denaro, tempo e sforzi in un'attività in perdita. Molto spesso ne parlano in relazione all'economia e alla finanza, ma la trappola funziona in qualsiasi ambito della vita.

Ad esempio, quando capisci chiaramente che non vuoi lavorare nella tua specialità, ma impieghi ancora molti anni per ottenere un diploma inutile. O quando anni di relazione si sono trasformati in frustrazione, ma state ancora insieme.

Questo accade inconsciamente: una persona non sta cercando ragioni per continuare - la necessità di farlo è ovvia per lui. E più risorse vengono investite, più difficile è riconoscere l'errore e fermarsi in tempo.

Per quali ragioni sorge

Ci sono diversi meccanismi psicologici responsabili della trappola dei costi sommersi.

Paura di una perdita immediata

Soprattutto, una persona ha paura di perdere ciò che ha. Le persone possono facilmente correre dei rischi nel tentativo di vincere qualcosa, ma stanno molto attenti se possono perdere ciò che possiedono. Il dolore della perdita è sempre più forte e luminoso del piacere del guadagno.

Immagina di aver investito un milione per sviluppare un'app interessante. Quando i soldi sono già stati spesi, si scopre che non si avvicina nemmeno a quello che volevi. Ammetterlo e smettere di lavorarci significa semplicemente buttare un milione nella spazzatura e provare l'intenso dolore emotivo di perderlo.

La psiche ci protegge dal dolore, costringendoci a sperare che un altro milione renderà l'applicazione molto migliore. A lungo termine, perderai due milioni, e questo è due volte più doloroso. Ma sarà più tardi (e c'è una possibilità che non lo farà). Investi e speri che tutto andrà bene. In ogni caso, sei riuscito a ritardare la sofferenza. Molto bene.

Voglia di riprendere il controllo

Quando si guarda alla trappola dei costi sommersi in termini di bisogni, non c'è nulla di irrazionale al riguardo. Una persona ha un forte bisogno di controllare la propria vita, di sentirsi in grado di far fronte alle circostanze. E costringe le persone a lottare per la libertà, a mantenere la fiducia in se stessi e a lottare per il potere, perché in questo modo ottieni più controllo.

Lo spreco di denaro, tempo o altre risorse invano deprime il bisogno di sentirsi competenti e in controllo della propria vita. Non sarà possibile restituire il tempo indietro, il che significa che l'unico modo per riprendere il controllo è non riconoscere la perdita e continuare a investire.

In questo modo soddisfi il tuo bisogno, anche se allo stesso tempo sprechi ancora più tempo ed energie su ciò che alla fine si concluderà con un fallimento.

Come non cadere nella trappola

Esistono diversi modi per riconoscere un errore di costo annegato prima che finisca in un disastro.

Concentrati sul presente

Le persone che sono attaccate al passato hanno maggiori probabilità di cadere nella trappola dei costi sommersi. Se una persona è concentrata sul presente e sul futuro, è più facile per lui accettare le perdite e andare avanti.

Valutare una posizione dal punto di vista del presente è un'ottima pratica, in qualche modo simile alla meditazione. Devi distaccarti dai pensieri e dai ricordi, liberare la mente e concentrarti sul momento presente. Con questa tecnica, sarai in grado di vedere lo stato attuale delle cose senza inutili rimpianti per il passato e prendere la decisione giusta.

Immagina che un'altra persona prenda la decisione

Un'altra grande tecnica che dà risultati immediati. È necessario porsi la domanda: "Cosa farebbe l'altra persona in questa situazione?" Puoi sostituire qualsiasi cosa per "persona": dottore, agente immobiliare, CEO, mamma. La cosa principale è che la decisione viene presa da qualcuno dall'esterno.

Il punto è che le persone prendono decisioni in modo diverso per se stesse e per gli altri. Quando lo facciamo per altre persone, valutiamo la situazione in modo più superficiale. A volte questo dà risultati migliori di una valutazione approfondita della situazione, in cui tutti i pro ei contro sono risolti all'infinito.

Inoltre, ci affidiamo meno ai sentimenti e non siamo inclini a correre rischi. Pertanto, quando prendi una decisione per un'altra persona, è più probabile che tu veda i tuoi errori e ti fermi in tempo.