5 segreti di una presentazione di successo di Guy Kawasaki

2024 Autore: Malcolm Clapton | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-17 04:01

Per attirare clienti, partner commerciali, investitori, è necessario parlare correttamente del prodotto. Uno degli oratori più famosi della Silicon Valley, Guy Kawasaki, ha sviluppato la guida perfetta per te.

Connettiti con il tuo pubblico

Dall'inizio alla fine dello spettacolo, è necessario controllare la situazione. Metti da parte i primi 5 minuti per catturare l'attenzione del pubblico e aiutarlo a concentrarsi. Poni tre domande:

1. Quanto tempo posso prenderti?
2. Quali sono le prime tre cose che vorresti sentire?
3. Posso mostrarti prima la presentazione e poi rispondere felicemente a tutte le tue domande?

Questo mostrerà al tuo pubblico che apprezzi il tempo, imparerà cosa sanno le persone sul tuo prodotto e li preparerà per una presentazione.

Metti da parte esattamente un minuto per l'auto-presentazione

Presenta la tua azienda in modo chiaro e molto succinto. Solo poche frasi dovrebbero dare un quadro completo delle tue attività nel mercato.

Non perdere tempo con frasi impersonali come “Siamo al passo con i tempi”, “Il nostro prodotto incontra le idee più audaci sulla funzionalità”, “Abbiamo creato qualcosa di completamente rivoluzionario e unico” e così via.

Riunisci la tua famiglia e i tuoi amici qualche giorno prima della presentazione. Imposta un timer per un minuto esatto e parla di quello che stai facendo. Chiedi al pubblico di scrivere ciò che ha sentito su un pezzo di carta e verifica con ciò che volevi trasmettere al pubblico.

Segui la regola del 20/10/30

È semplice. La presentazione dovrebbe consistere di 10 diapositive e durare 20 minuti, e il testo dovrebbe essere digitato in 30 punti. Ecco cosa dovrebbe esserci nelle diapositive:

1. Nome dell'azienda, indirizzo e-mail e numero di telefono. Più quelle stesse tre domande per stabilire un contatto con il pubblico.
2. Il problema e la sua soluzione. Come il tuo prodotto può semplificare la vita di un consumatore.
3. L'essenza della proposta. Il pubblico deve capire esattamente cosa stai vendendo e come funziona. Non vale la pena entrare nei dettagli.

4. Tecnologia magica. Convinci gli spettatori che l'idea è tecnicamente fattibile e parla dell'ingrediente segreto che rende unico il tuo prodotto.

   Se una fotografia sostituisce mille parole, un prototipo sostituisce 10mila diapositive.

   Ideale se si dispone di una versione beta di un prodotto e si può dimostrare la sua funzionalità.

5. Modello di business. Dicci chi sta già utilizzando il tuo prodotto e cosa ti porta profitto.
6. Piano di commercializzazione. Parlaci della tua strategia di marketing.
7. Competitività. Fornisci un quadro completo della situazione del mercato: attori chiave, quali posizioni ricoprono attualmente. Non parlare mai male dei tuoi concorrenti.
8. Comando. Parlaci delle principali figure della tua azienda e degli investitori. Dimostra di avere abbastanza risorse per conquistare il mercato.
9. Previsioni finanziarie e cifre chiave. Fornire piani per i prossimi 3-5 anni, coprire tutti i numeri importanti: profitto potenziale, rapporto di vendita, efficienza pubblicitaria e così via.
10. Stato attuale delle cose. Descrivi in dettaglio le dinamiche positive. Spiega come hai intenzione di spendere i soldi che vuoi ricevere.

Lettere grandi e un minimo di testo sono un prerequisito per una buona presentazione. Ciò contribuirà a impedire alle diapositive di distrarre l'attenzione dal discorso.

Usa caratteri semplici, elenchi a livello singolo, grafici e tabelle e dimentica l'animazione.

Provare

Non puoi leggere le diapositive. Pertanto, devi dirlo. In media, una persona ha bisogno di almeno 25 ripetizioni per ottenere un risultato perfetto. Come pubblico, sono adatti colleghi, subordinati, parenti, amici e persino un animale domestico.

Inizia con forza, gioca le tue carte, stimola la tua immaginazione e finisci con stile!

Video la prova della tua presentazione. Se riesci a guardarlo senza imbarazzo, sei pronto.

E, naturalmente, preparati a tutto

Diciamo che hai affittato una stanza per incontrare potenziali clienti, futuri partner commerciali, sponsor. Anche se il proprietario si occupa dell'aspetto tecnico del problema, dovresti andare sul sicuro e prendere un laptop di riserva, adattatori, stampare la presentazione e scaricarla su diverse unità flash. Devi essere preparato per qualsiasi sorpresa.

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