7 consigli per rispondere alle aspettative finanziarie di un datore di lavoro

2024 Autore: Malcolm Clapton | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-17 04:01

Per chi vuole negoziare l'importo più interessante.

Qualunque sia il processo di negoziazione quando si assume un nuovo lavoro, a un certo punto il datore di lavoro chiederà inevitabilmente delle tue aspettative finanziarie. Il tuo livello di reddito futuro dipende da come gli presenti correttamente i tuoi desideri.

L'inizio più tipico di un dialogo su questo argomento è il seguente:

- Quali sono le tue aspettative finanziarie?

- 300 mila.

Che ci crediate o no, il candidato ha appena commesso sette errori contemporaneamente, il che probabilmente gli impedirà di accordarsi sul reddito più alto possibile in un nuovo lavoro.

Andiamo a capire quali sono questi errori e come comunicare correttamente le tue aspettative di stipendio al colloquio.

Suggerimenti su come discutere di finanza con un potenziale datore di lavoro

1. Specificare se si tratta di stipendio o reddito totale

Quando un datore di lavoro chiede a una persona in cerca di lavoro le sue aspettative finanziarie, la maggior parte dei candidati la trasforma immediatamente nella propria testa in una domanda sullo stipendio e risponde esattamente a riguardo. Perché questo è male, lo diremo nel paragrafo 6, ma ora il consiglio è questo:

Quando si nomina un importo, specificare sempre di che tipo di denaro si sta parlando.

Se intendi stipendio, formulalo in questo modo: "Le mie aspettative sotto forma di stipendio fisso sono 300 mila rubli".

Questo è utile, se non altro perché non permetterà al datore di lavoro di tirare fuori così facilmente un trucco preferito: accettare verbalmente i tuoi 300 mila, e quando l'offerta viene rilasciata, spezzali in 200 mila sotto forma di stipendio e 100 mila sotto forma di bonus non garantito sulla base dei risultati del lavoro. Fate capire all'interlocutore che per 300mila si intende esattamente uno stipendio fisso, non un reddito totale. Pertanto, tutti i bonus e le altre chicche possono essere solo in aggiunta a questo stipendio e non invece di una parte di esso.

2. Indica l'importo esatto

Se hai espresso le tue aspettative sotto forma di un certo importo, sei già grande. E se il numero indicato include uno stock per la contrattazione, allora sei doppiamente ben fatto.

Non nominare l'intervallo ("250-300 mila"), perché il datore di lavoro sente sempre solo un numero più piccolo. Per lo stesso motivo, non utilizzare il formato "a partire da 270 mila": l'azienda ti darà solo il minimo, altrimenti mercanteggerà anche duramente con te per questo. Non farci capire con il nostro sguardo e la nostra voce che l'importo indicato è inconcludente e la contrattazione è possibile. Il datore di lavoro catturerà sicuramente questo segnale e lo utilizzerà.

Indica un importo specifico che sia il più ambizioso possibile. E fallo in modo naturale, calmo e sicuro.

3. Parla di una valuta specifica

La maggior parte dei candidati in Russia pensa ai propri stipendi in rubli, ma alcuni (ad esempio, quelli che hanno lavorato in precedenza in aziende internazionali) possono calcolarli in dollari o euro. Allo stesso modo, la maggior parte delle aziende addebita i propri stipendi in rubli, ma alcune potrebbero legarli all'equivalente in valuta.

Se un cercatore di lavoro si candida per una posizione in un'organizzazione internazionale o all'estero, non è chiaro in quale valuta verrà pagato. E il candidato può nominare l'importo nell'equivalente che gli sembra il più logico e la società - in quella in cui è consuetudine calcolare lo stipendio in un determinato paese.

Le trattative, quando il richiedente e il datore di lavoro parlano "lingue straniere" diverse, di solito finiscono in difficoltà. La differenza di approccio si scopre abbastanza rapidamente, ma la discussione deve ricominciare da capo.

Scopri in quale valuta l'azienda pagherà per il tuo lavoro e dai un nome ai tuoi desideri: "300 mila rubli".

4. Specificare: l'importo al lordo delle imposte o al netto

Di norma, le persone in cerca di lavoro indicano lo stipendio che vorrebbero ricevere al netto della detrazione fiscale (netto). Ma molti altri pensano ai dati "al lordo delle imposte" (lordi).

Può essere fastidioso quando il candidato durante le trattative intendeva l'importo netto e il datore di lavoro intendeva l'importo lordo - e questo diventa chiaro alla fine delle trattative. La differenza del 13% (e per coloro il cui reddito supera i 5 milioni di rubli l'anno, l'imposta sul reddito delle persone fisiche dal 1 gennaio 2021 sarà del 15%) è abbastanza evidente, soprattutto se calcolata in termini annuali. Pertanto, fin dall'inizio, chiarisci esattamente di quale importo stai parlando: ad esempio, "300 mila rubli per le mani".

5. Dai un nome al periodo

La maggior parte dei candidati e dei datori di lavoro in Russia pensa a uno stipendio mensile. E il mercato del lavoro, ad esempio, nel Regno Unito e negli Stati Uniti, pensa in termini di importi annui.

Non importa come lo consideri personalmente, lega sempre l'importo che chiami a un periodo specifico: "300 mila rubli al mese" o "3,5 milioni all'anno".

6. Non dimenticare l'intero pacchetto

L'errore di molti candidati è in una visione artificialmente ristretta del loro reddito, in cui è approssimativamente uguale a uno stipendio mensile fisso. Questo non è vero! A seconda del ruolo e della posizione del dipendente, lo stipendio può essere del 50% o del 70% nel pacchetto retributivo totale.

I suoi altri componenti possono facilmente raddoppiare il tuo reddito totale. Il pacchetto può includere:

• bonus garantiti e pagamenti aggiuntivi in base ai risultati del lavoro;
• pagamenti di incentivi per l'attrazione (bonus di ingresso) o il mantenimento di un dipendente (bonus di mantenimento);
• bonus per il completamento di determinati compiti;
• opzioni;
• assicurazione;
• condizioni preferenziali o copertura di parte del costo di alloggio, trasporti, formazione, fitness, parcheggio, comunicazioni e così via.

Equiparando le tue aspettative finanziarie a uno stipendio mensile e non chiedendo nulla oltre, puoi perdere una parte significativa del tuo reddito potenziale. Pertanto, pensa in anticipo all'intero pacchetto desiderato e chiedilo nella sua interezza. Altrimenti, vivrai letteralmente con uno stipendio.

7. Giustifica l'importo desiderato

Chiamando la quantità di denaro senza spiegare la logica dietro, fai dubitare l'interlocutore di questa quantità - facendo domande su da dove proviene e perché è. Queste riflessioni lavorano contro di te.

È molto più efficace spiegare brevemente al datore di lavoro, prima di presentare il numero, su quali basi sei venuto da lui. Puoi riferire all'azienda il valore alto o unico della tua competenza; sul reddito di specialisti del tuo livello e sulla loro rarità sul mercato; per una posizione responsabile, compiti strategici complessi e un'ampia gamma di responsabilità; sul tuo reddito attuale. E anche (solo con attenzione e tatto!) Per la disponibilità di offerte più interessanti di altre società.

conclusioni

Per riassumere i suggerimenti di cui sopra, tutti e sette i componenti dovrebbero essere considerati quando si discutono le aspettative finanziarie e si specifica un importo accettabile per te:

• categoria (stipendio o reddito totale);
• numero esatto;
• valuta;
• netto o lordo;
• periodo (mese o anno);
• altri elementi della confezione;
• giustificazione per lo stipendio desiderato e altre condizioni.

Ad esempio, potrebbe suonare così: Per tali e tali ragioni (indica le principali) le mie aspettative finanziarie per questa posizione sono 300 mila rubli al mese sotto forma di stipendio fisso, e anche … (elencare altri elementi della remunerazione a cui sei interessato)”.

Bonus: un esercizio utile

Cosa succede se vieni a un colloquio con un importo netto mensile in rubli e il datore di lavoro ti parla nella lingua degli importi lordi annuali in dollari?

Nel bel mezzo dei negoziati, è molto scomodo tradurre i numeri in un formato diverso. C'è una pausa imbarazzante, il candidato cerca freneticamente di ricalcolare l'importo desiderato sotto l'occhio vigile del datore di lavoro, si confonde e si confonde. In questo momento, i dubbi dell'intervistato sulla validità delle aspettative del richiedente stanno rapidamente crescendo e la fiducia in lui sta diminuendo.

Preparati in anticipo. Fai un semplice segno e trasferisci la quantità desiderata in tutti i formati di cui potresti aver bisogno e fai pratica con il passaggio da uno all'altro in modo semplice e senza sforzo.

Il salario

	Rubli, netto	Rubli, lordo	Dollari, netto	Dollari, lordi
Al mese	300 mila	345 mila	3 820	4 400
Nell'anno	3.6 milioni	4,14 milioni	45 840	52 800

Reddito totale

	Rubli, netto	Rubli, lordo	Dollari, netto	Dollari, lordi
Al mese	400 mila	460 mila	5 100	5 860
Nell'anno	4,8 milioni	5,5 milioni	61 200	70 320

Vuoi l'importo netto in rubli al mese? Per favore! Hai bisogno di un numero lordo in dollari all'anno? Facilmente! Un candidato che ha fiducia nei numeri e li converte liberamente da un formato all'altro dimostra preparazione e riflessività delle sue aspettative. E per questo rafforza la sua posizione negoziale e aumenta la fiducia del datore di lavoro.