Come impostare i prezzi delle merci nel tuo negozio online

2024 Autore: Malcolm Clapton | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-17 04:01

Alina Vashurina, direttore delle pubbliche relazioni del designer del negozio online Ecwid, appositamente per Lifehacker, ha compilato un elenco di suggerimenti su come fare soldi con il tuo negozio online e non spaventare i clienti con prezzi fissi. Conoscenze utili per coloro che vogliono comprendere le sottigliezze di base della psicologia del prezzo dei prodotti.

Hai mai visto prodotti con prezzi troppo bassi nei negozi? Ognuno di noi non è contrario al risparmio di denaro, ma se un prodotto con un prezzo di 1.000 rubli viene venduto online per soli 100 rubli, la maggior parte degli acquirenti penserà: "Qual è il trucco? È troppo bello per essere vero! " Inoltre, molti inventeranno parole che possono essere chiamate una condanna a morte per le piccole imprese: "Apparentemente, questo è un cattivo prodotto".

La psicologia del prezzo non è solo una semplice formula di costo + profitto. Imposta un prezzo troppo alto e avrai concorrenti. Valuta il tuo prodotto troppo in basso e i clienti perderanno fiducia nel tuo prodotto. Immaginiamo che tu abbia appena aperto la tua boutique della catena e desideri guadagnare più soldi possibile da essa. Come iniziare a fissare i prezzi e come non spaventare i clienti?

Calcola i costi

Se vuoi realizzare un profitto, devi avere una buona comprensione della composizione dei tuoi costi operativi e assicurarti di includerli nel prezzo.

Non devi pagare commissioni o royalty per utilizzare Ecwid. Tuttavia, le vendite online, come qualsiasi altra attività commerciale, hanno dei costi.

Quali sono i costi? Questi possono includere qualsiasi cosa, dal costo del pluriball in cui avvolgi le tue merci in modo che non vengano danneggiate durante il trasporto, alle bollette dell'elettricità che ti consentono di modellare, stampare, saldare o assemblare i tuoi prodotti.

Ecco alcuni costi da tenere a mente quando fissi un prezzo per il tuo prodotto:

☞ Commissioni per l'utilizzo di un account commerciale

Diciamo che ogni volta che vendi un articolo, devi pagare tra il 2, 2 e il 5% per transazione a seconda del piano tariffario dell'azienda che elabora i tuoi pagamenti. Cioè, un massimo di 50 rubli dal prezzo delle merci per 1.000 rubli andrà sul conto del servizio della tua attività Internet agli operatori di pagamento.

☞ Costi pubblicitari

Non tutti usano la pubblicità PPC o pay-per-click, ma se scegli questa opzione, ricorda che in alcuni casi può essere piuttosto costosa. Diciamo che paghi 30 rubli per ogni clic e 100 persone fanno clic sul tuo annuncio. Le tue spese pubblicitarie sono già di 3.000 rubli e devi guadagnare almeno lo stesso per coprirle.

Hosting / costo del dominio

Consideralo, anche se sono solo 1.000 rubli all'anno.

Trasporti

Devi viaggiare molto nella scelta dei materiali? O fai il pendolare ogni giorno nello studio dove crei i tuoi prodotti? Anche il viaggio è un elemento di costo per la tua attività e dovrebbe essere considerato quando si stabilisce un prezzo.

Materiali

Questa categoria include le magliette su cui stampi o i metalli che usi per realizzare gioielli. E non dimenticare le piccole cose come scatole, nastro adesivo o lenza! La maggior parte degli imprenditori non prende sul serio questi costi, il che alla fine influisce sui loro profitti.

Costo del lavoro

Forse, finché il tuo negozio non è in piedi, non ti paghi uno stipendio. Tuttavia, è molto importante valutare il valore del tuo lavoro. Guadagni abbastanza per il tuo lavoro? Se, ad esempio, cuci abiti su misura, scopri quanto viene pagata una tipica sarta della tua zona. Trecento rubli l'ora? Non è troppo poco?

Se sei allo stesso tempo designer, responsabile di ufficio, bidello, CEO e CFO della tua attività (come fai di solito nelle piccole aziende), assicurati che ogni lavoro che svolgi sia addebitato un prezzo equo.

Calcola e distribuisci i costi su tutti gli articoli

Analizza i tuoi costi generali, come le commissioni che paghi al tuo sistema di pagamento. Sommali e dividi per il numero di articoli che intendi vendere.

Ad esempio, se i tuoi costi operativi sono 15.000 al mese e inizierai a vendere due prodotti al giorno (2 × 31 giorni = 62 prodotti), allora per coprire i costi dovrai aggiungere 242,9 rubli al prezzo di ciascun prodotto. Aggiungi a questo il costo dei materiali (se non lo hai preso in considerazione prima) e il costo del tuo lavoro.

Alcuni modelli di prezzo utilizzano questa formula:

Materiali + spese generali + manodopera = all'ingrosso × 2 = al dettaglio

Alcuni aggiungono profitto a questa equazione:

Materiali + spese generali + manodopera + profitto = all'ingrosso × 2 = al dettaglio

Naturalmente, sei tu stesso a stabilire l'importo del profitto che desideri ricevere. Ma non venderti troppo a buon mercato! Puoi tenere traccia delle tue spese utilizzando app dedicate o risorse di contabilità online come Outright.com.

Analizza le tue priorità aziendali

Piano aziendale

Non importa quali formule utilizzi per impostare i prezzi dei tuoi prodotti. L'equilibrio ideale sarà sempre basato sul tuo business plan. Come immagini i tuoi clienti? Cosa pensano del rapporto qualità-prezzo dei vostri prodotti? Considerano i tuoi prodotti acquisti utili o bellissimi articoli di lusso? Se sei un marchio di moda, i tuoi prodotti unici sono aggiornati?

Presta attenzione ai commenti dei tuoi clienti e capirai come impostare correttamente i prezzi delle merci.

☞ Tieni traccia dei concorrenti

Assicurati di tenere d'occhio i prezzi dei tuoi concorrenti. Se i tuoi prodotti costano troppo poco rispetto a loro, sembreranno economici agli occhi degli acquirenti. Tuttavia, se puoi offrire ai clienti un affare migliore, il tuo marchio apparirà più significativo per loro.

È molto importante monitorare da vicino i tuoi prezzi e modificarli se necessario. Attieniti a un piano aziendale che delinei il tuo obiettivo di profitto, ma rendi la tua attività abbastanza flessibile da rispondere in tempo a qualsiasi movimento di mercato.

☞ Ricorda il "fattore di differenziazione"

Quanto è unico il tuo prodotto? Gli uomini d'affari esperti sanno che la risposta a questa domanda può influenzare il prezzo molto più della formula costo + profitto. Per le merci che l'acquirente considera unico nel suo genere, sarà disposto a pagare molto di più.

Il negozio online Wishnya è un ottimo esempio di posizionamento di un marchio luminoso ed elegante.

Se riesci a mostrare in modo efficace la differenza tra i tuoi prodotti e quelli dei concorrenti, è più probabile che li addebiti in alto. Ciò significa che più unico è il tuo prodotto (o più unico lo presenti), più possibilità hai per l'impostazione dei prezzi. Questa regola non funziona per tutte le aziende, ma comunque, se puoi, cerca di convincere il tuo pubblico di destinazione che la tua soluzione si adatta meglio alle loro esigenze o include anche elementi che i concorrenti non hanno.

Ad esempio, se cuci vestiti su misura, offri ai tuoi clienti i servizi di uno stilista personale online che dirà loro quale taglio è il migliore per un particolare tipo di corpo. Piccole differenze rispetto alla concorrenza possono significare un'elevata redditività in futuro.

☞ Considera il "fattore wow"

Un altro componente del prezzo che ha più a che fare con la psicologia che con la matematica è il fattore wow, o il fattore moda. Ad esempio, Apple produce smartphone proprio come centinaia di altre aziende. Tuttavia, sono riusciti a distinguersi dalla massa dei concorrenti non solo per il proprio sistema operativo e la qualità del prodotto, ma anche per il posizionamento dei loro prodotti come gadget alla moda e attributo di un elevato tenore di vita.

È il fattore moda che permette loro di fissare prezzi premium (i più alti sul mercato), anche se i loro smartphone sono realizzati con gli stessi componenti di tutti gli altri.

Quindi, ricorda che le persone sono disposte a pagare di più per beni considerati:

• alta qualità o lussuoso;
• alla moda;
• raro;
• unico.

Buone vendite!