Esperienza personale: come siamo entrati nel mercato americano e quali difficoltà abbiamo incontrato

2024 Autore: Malcolm Clapton | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-17 04:01

Sulle aliquote fiscali nei diversi stati, la complessità dell'assunzione di dipendenti e l'importanza della pianificazione.

C'è molto da considerare prima di scegliere una posizione dell'ufficio

Quando si sceglie una sede per la propria sede, è importante tenere conto di diversi fattori: l'importo delle tasse pagate allo stato in cui si opererà, i rapporti commerciali dei fondatori dell'azienda e la disponibilità di capitale esterno.

Detrazioni fiscali statali

La scelta della posizione dovrebbe essere effettuata sulla base dell'analisi di mercato se l'attività è focalizzata sui clienti in una posizione specifica. È inoltre necessario considerare l'aliquota dell'imposta regionale. Le tasse dovranno essere pagate al centro statale e federale. L'aliquota fiscale federale è la stessa ovunque e per tutte le imprese: 21%. E le tasse regionali variano di dimensioni a seconda dello stato, del distretto o della città. Pertanto, molti imprenditori aprono un'attività in quegli stati in cui il tasso è più redditizio. Ad esempio, il più alto è in Iowa (12%), Pennsylvania (9,99%) e Minnesota (9,8%). Il più basso è in North Carolina (3%), North Dakota (4,3%) e Colorado (4,63%). L'aliquota d'imposta dipende anche dal tipo di società.

Connessioni commerciali dei fondatori

Avere connessioni in una particolare regione è ciò che aiuta la tua attività a svilupparsi in modo più rapido e dinamico. Ad esempio, quando abbiamo scelto la location per la sede, la nostra attenzione è stata attirata dal New England (Boston e dintorni). In primo luogo, ho ancora contatti con professori e studenti del MIT fin dai miei studi. In secondo luogo, questa regione è uno dei centri tecnologici con un'alta concentrazione di sviluppatori di dispositivi medici e abbiamo pianificato di lavorare anche in quest'area.

Disponibilità di capitale esterno

Si dice spesso che gli investitori vogliano vedere la startup accanto a loro, entro un'ora di macchina. Pertanto, non si dovrebbe fare affidamento sul fatto che tutte le attività operative possono essere svolte dal Delaware e l'investitore risiederà nella Silicon Valley. Questo scenario è altamente improbabile.

È richiesta la presenza personale anticipata

Ciò è particolarmente importante per i fondatori di imprese e per quei dipendenti che sono esperti nei processi aziendali all'interno dell'azienda. Una presenza personale nel mercato di riferimento aiuta a capire rapidamente quali regole e leggi vengono utilizzate dalle imprese in un altro paese.

Ad esempio, siamo riusciti a registrare una persona giuridica da remoto, ma non siamo riusciti ad aprire un conto bancario senza una visita in ufficio. Nessuna delle dieci banche che hanno promesso di farlo da remoto ha finito per non essere in grado di fornirci un tale servizio.

Inoltre, i processi aziendali che funzionano bene in Russia potrebbero non funzionare in un altro paese (targeting, posizionamento del prodotto tenendo conto delle specificità locali). I fondatori devono testare personalmente le loro ipotesi: nessun dipendente locale potrà ricreare autonomamente il processo aziendale, dovrà comunque insegnarglielo. È quasi impossibile farlo a distanza dalla Russia, anche a causa della differenza di fusi orari.

Un piano ponderato è essenziale

Prima di aprire un'attività negli Stati Uniti, come in qualsiasi altro Paese, bisogna prima studiare le forme di fare impresa esistenti e decidere quella più adatta. Valuta le tue possibilità sul mercato, stila un business plan e solo allora mettiti in viaggio.

Ma quando stavamo pensando a una strategia per entrare nel mercato americano, a un certo punto abbiamo deciso che invece di una lunga pianificazione, potevamo semplicemente andare a risolvere molti problemi sul posto.

Abbiamo firmato un accordo con un acceleratore, che aiuta le aziende russe a iniziare a lavorare nel mercato americano e a mettersi in viaggio. Di conseguenza, si è scoperto che non tutti i potenziali clienti erano pronti ad adeguarsi e dedicare del tempo agli incontri con noi. Non è stato possibile risolvere affatto alcuni problemi, ad esempio trovare rapidamente uno specialista di vendita. All'inizio c'erano anche problemi con gli alloggi a prezzi accessibili. Gli incontri sono andati in pezzi, i giorni sono passati e i soldi sono stati sprecati.

I dipendenti dell'acceleratore, con i quali inizialmente avevamo concordato di lavorare a stretto contatto in loco per un mese, alla fine hanno iniziato a insistere sulla necessità di rimanere negli Stati Uniti per almeno sei mesi. Per un mese non è successo nulla, di conseguenza lo scarico è stato zero. In generale, "aspettativa vs realtà", come nel famoso meme.

Devi avere l'intero budget in una volta

Senza 15-20 milioni di rubli gratuiti, che saranno sufficienti per un anno di lavoro d'ufficio con un numero minimo di dipendenti, non devi nemmeno provare a organizzare qualcosa sul mercato americano.

Lo stipendio medio per un venditore in un segmento ristretto del mercato negli Stati Uniti può essere di 80-100 mila dollari all'anno. Anche gli uffici costano un sacco di soldi, anche gli spazi di coworking sono costosi. Abbiamo trovato un'opzione adatta per $ 800 al mese e un appartamento per $ 1.500 al mese. E poi ci sono le spese di trasporto, cibo. Tenendo conto delle spese di marketing, l'importo totale per l'anno sarà di 210-280 mila dollari, cioè solo 15-20 milioni di rubli. Oltre ai costi fissi, all'inizio c'è anche un costo di lancio, lo abbiamo stimato in 13mila dollari.

Avevamo un budget per un po' di tempo di lavoro, e in futuro avevamo programmato di sostenere l'ufficio e i dipendenti grazie ai proventi operativi. Ma nel giro di pochi mesi, la situazione finanziaria dell'azienda è cambiata: le entrate sono diminuite, l'inventario è stato rapidamente speso.

Pertanto, quando si pianifica un budget, è molto importante non dimenticare il marketing, gli spostamenti nel paese (per partecipare a eventi specializzati), le pubbliche relazioni, l'affitto, gli stipendi, il pagamento delle attrezzature di base e dei materiali di consumo, le spese di intrattenimento e il pagamento dei servizi di avvocati.

Gli avvocati sono necessari fin dall'inizio

Il diritto societario negli Stati Uniti è piuttosto complesso, quindi dovresti pensare immediatamente a contattare uno specialista che può essere assunto su base oraria per risolvere problemi specifici.

Gli avvocati addebitano somme piuttosto elevate ($ 100-500 all'ora). Di solito, il pagamento consiste in un pagamento anticipato e il resto del lavoro svolto.

Puoi lavorare con gli avvocati a distanza, nel nostro caso ha funzionato bene. Abbiamo assunto uno specialista nella fase di sviluppo dello statuto e della politica aziendale per la gestione dei dati riservati. Hanno anche pianificato di coinvolgerlo nella fase di richiesta di un visto di lavoro.

Assumere un venditore locale è importante

Si tratta della differenza di mentalità. È la gente del posto che dovrebbe essere coinvolta nella vendita del prodotto o del servizio alle aziende locali. È più facile per loro trovare un linguaggio comune con i clienti, prendere in considerazione le specifiche delle vendite, scegliere le tattiche giuste e semplicemente fare proposte di vendita. Ci sarà più fiducia nel dipendente locale, quindi le possibilità di chiudere l'affare sono notevolmente aumentate.

Dovresti fare affidamento solo su te stesso

Come già detto, abbiamo provato a lavorare con gli acceleratori d'impresa, ma eravamo convinti di una cosa: nessuno farà il nostro lavoro per noi, ed è meglio affidarsi il meno possibile ad un aiuto esterno (anche se si paga per questo).

Molto probabilmente, dovrai dedicare molto tempo e sforzi per promuovere tu stesso l'azienda. E qui l'importanza di una selezione competente dei dipendenti non può essere sopravvalutata. Ad esempio, la conoscenza dell'inglese è molto importante, anche se stai occupando un posto vacante per un ufficio russo (ad esempio, nel reparto di sviluppo software). Stai tranquillo, sarà sicuramente utile. Abbiamo avuto un caso in cui un team, non pronto a comunicare fluentemente in inglese, ha annullato tutti gli sforzi per ottenere un ordine da un cliente a Singapore. Il progetto è stato cancellato dopo pochi mesi proprio a causa delle difficoltà di comunicazione.

Il prodotto deve essere localizzato per il mercato locale

Lo sviluppo del prodotto deve tenere conto delle specificità della regione. Non tutti pensano che un prodotto per il mercato americano debba avere un menu in lingua inglese, alimentazione 110 V, documentazione ISO e rispettare il sistema di misura americano. La certificazione, ad esempio, da parte della FDA, non può essere trascurata.

Non dimenticare la diaspora russa

C'è una comunità russa abbastanza grande a New York, San Francisco, Boston, dove ci sono molti imprenditori e investitori di successo.

Esistono gruppi corrispondenti su Facebook (ad esempio "Russians in Chicago" o "Ours in the USA"), puoi anche utilizzare LinkedIn e ottenere contatti utili tramite gli amici. Abbiamo appena ricevuto il nostro primo ordine negli Stati Uniti tramite espatriati.

Un ultimo consiglio bonus: ha senso iniziare a lavorare con le filiali russe di grandi aziende americane. Ad esempio, realizzare progetti o organizzare vendite di prodotti per gli uffici locali di General Electric, Google e così via. Dopo esserti mostrato in questo modo, sarà molto più facile viaggiare negli Stati Uniti con un background utile.